g四种莹学龙宝宝在路上，618好生意在路上,r主讲人：小红书母婴行小红书种草学龙宝宝在路上，618好生意在路上主讲人：玉鼎小红书母婴行业品牌运营专家 小红书种草学目录母婴行业6118流量趋势part 01母婴行业618营销打法part 02 母婴行业营销态势愈发激烈三竞争环境信息流节奏搜索需求食品赛道玩家增速快食品赛道流量爆发强劲食品赛道需求长线饱满用品赛道成本涨幅高用品赛道流量蓄势前置用品赛道需求大促驱使母婴健康行业专场 小红书种草学入局玩家数量持续上涨母婴食品投放品牌客户数母婴用品投放品牌客户数 55% 45#年双11vs.23年3823年双11vs.23年3823年3823年61823年d1123年3823年61823年d11行业专场 成本随竞争态势相应上涨品牌可前置准备预算节奏母婴食品母婴用品蓄水期爆发期巩固期沉淀期蓄水期爆发期巩固期沉淀期5/085/205/216/36/46/146/146/205/085/205/216/36/46/146/146/20信息流信息流177%7!5w%cpccpccpccpccpccpccpccpc32yai%81%cpecpecpecpecpecpecpecpe搜索8"40y`s%搜cpccpccpccpccpccpccpccpc索112ti%4bq9%cpmcpmcpmcpmcpmcpmcpmcpm*日常数据取值周期：2023/4/1-2023/4/30 小红书信息流场域一母婴食品种草学信息流流量蓄水期下程涨幅明显，且持续到月底23年618蓄水期后信息流流量供给涨势迅猛且长尾，建议蓄水期进行内容蓄水&卖点测试，爆发期后可持续加大投入23年618母婴食品行业信息流流量及cpc&cpe变化趋势 61%搜索配合双重卡位24年q1vs.23年q1内容加热流量长尾内容蓄水持续铺面持续承接卖点测试kol内容先行 小红星信息流曝光量cpecpc 小红书信息流场域一母婴用品种草学流量前置趋势明显，爆发期竞争激烈23年618预售开始后信息流成本上涨明显，品牌可在4月开始，提前铺垫及测试大促内容测试，爆发期集中加大预算23年618母婴用品行业信息流流量及cpc&cpe变化趋势 10%kol 信息流流量高峰期优质内容持续加人群破圈长尾流量内容蕾水热扩大品牌影响力错峰承接24年q1vs.23年q1信息流光量一cpccpe母婴健康行业专场 小红书搜索场域一母婴食品种草学搜索比信息流更早上涨，提前抢占品类心智很重要23年618搜索在蓄水期已明显上涨，蓄水期后流量约上涨36%，爆发期cpm约上涨32%，cpc约上涨22%，品牌可在蓄水期进行搜索卡位，前置影响用户决策心智23年618母婴食品行业搜索流量及cpm&cpc变化趋势 30%搜索峰值区间放量长线守卫品类转化心智强势承接 品牌词24年q1vs.23年q1抢占品类 品牌词搜索词强相关大促内容测试搜索曝光量cpm 小红书搜索场域一母婴用品种草学爆发期流量快速上涨，成本窥升需及时调整出价23年618搜素在蓄水期已明显上涨，预售期后流量约上涨52%，cpm约上涨74%，cpc约上涨63%，品牌需在爆发期提升搜索出价和预算，加大卡位力度23年618母婴用品行业搜索流量及cpm&cpc变化趋势 74%防守品牌词侧重品类品牌词进攻品类词和提升出价和预售拓展场景词竞品词关联大促利好搜素词强相关持续运营24年q1v5.23年q1大促内容测试峰值放量搜索曝光量cpccpm 小红书种草学目录part 01母婴行业618流量趋势母婴行业618营销打法part 02 小红书种草学我们拆解下618营销解法以人为本看用户洞察从打法升级赋能618品类格局打法升级搜索飙升词节奏建议内容沟通点case分享 01以人为本看用户洞察母婴健康行业专场 小红书）奶粉类目通配奶粉占据主要地位种草学各细分类目环比均大幅增长23年618期间母婴奶粉各类自搜素占比23年618期间母婴奶粉各类目搜素环比涨幅各细分赛道搜索需求都有增长液态奶/羊奶粉在大促增速明显羊奶粉，7.71%通用奶粉 104%儿童奶粉 84%水解奶粉，6.12%液态奶 88%水解奶粉 68%特殊配方液态奶粉。奶，3.42%2.20%羊奶粉 86%特配奶粉 65%孕妇/妈妈儿童成长通用奶粉，76.59%奶粉奶粉2.1091.86%时间周期：2023.05.10-2023.06.20母婴健康行业专场 种草学辅食各类自需求旺盛，大促期间搜索心智较强小红书蓝海品类可尝试23年618期间母婴辅食各类目搜索占比23年618期间母婴辅食各类目搜素环比涨幅菜泥、粥类、肉泥类竞争品牌较少有相关产品可借大促流量测试！米粉 65%粥类 82%粥类，10.35%其他,9.17%米粉，16.22%菜泥，12.14%面条 91%辅食油 73%鱼肉/虾肉肉泥/果泥，7.77%肉肠，6.06%果泥 55%益生菌 72%面条，14.61%益生菌，10.70%辅食油，7.30%溶豆，5.68%时间周期：2023.05.10-2023.06.20母婴健康行业专场 加强巩固品类心智基本盘同步增投品类相关大促场景词奶粉top搜索词&潜力词辅食top搜索词&潜力词热搜词潜力词热搜词潜力词奶粉奶粉推荐新生儿宝宝辅食宝宝辅食奶粉推荐新生儿新生儿奶粉新生儿奶粉奶粉二段推荐辅食辅食羊奶粉新生儿奶粉推荐辅食添加时间表辅食添加时间表三段奶粉推荐转奶粉怎么转一二段一岁宝宝辅食虾辅食做法羊奶粉推荐奶粉1段推荐牛肉辅食米粉推荐婴儿奶粉推荐好消化长肉的奶粉米粉牛油果辅食3段奶粉推荐水奶和奶粉区别二段奶粉推荐奶粉喂养量辅食食谱鳕鱼辅食买前必看内行人手把手教选热门大虾辅食做法一岁宝宝辅食孕妇奶粉牌奶粉鳕鱼辅食辅食食谱新生儿奶粉怎么选新生儿奶粉推荐一段排名南瓜辅食南瓜辅食转奶粉怎么转大热门奶粉测评山药辅食牛肉辅食牛油果辅食奶粉二段推荐蒸糕辅食榜第一名婴儿辅食618宝宝零食新生儿奶粉推荐宝宝第一口奶粉怎么选蒸糕辅食618宝宝辅食清单适度水解奶粉推荐618奶粉米粉推荐婴儿618辅食合集时间周期：2023.05.10-2023.06.20母婆 母婴食品内容：奶粉重点关注成分辅食注重食材和营养均衡母婴奶粉笔记词云母婴奶粉笔记词云乳铁蛋白配方奶粉12-36月龄食谱红枣亚麻籽油小米西兰个妈妈好吸收细腻麻麻巧南瓜胡萝卜清水家长宝贝铁苹果儿童益生元维生素核桃新生dha辅食油hmo奶源水果蔬菜牧场矿物质幼奶粉辅食蛋白质娃婴维生素果蔬蛋白质蛋黄母婴配方奶宝妈清淡粉质肉泥番茄范食材吸收力新手维生素d猪肉泥谷物辣妈宝宝吸收ara新手妈妈辅食米糊核桃油山药推荐芽米牛磺酸口感中国孩子钙辅食工具绿叶菜香蕉3段母辅食机母婴奶香益生菌牛肉翻炒朋友opo新生儿破壁机奶粉品牌可以围绕成分、功效，结合·从日常膳食中难以补充的营养类型去突站内趋势热点以及大促节点，蓄水产出产品卖点，从口味好、营养均衡、使品直推类内容用简单等方面满足宝妈们的内容需求业专场 小红书）季节性洗护产品迎来小高峰种草学洗浴蓝海赛道值得入局23年618期间母婴洗护各类目搜索占比23年618期间母婴洗护各类自搜索环比张幅2023q2vs2023q1季节品四季品防晒乳/霜 303%洗发水 150%爽身粉/排子粉/爽身水，17%洗发水，7%婴童防晒乳/露，24%爽身产品408%沐浴露 137%按摩油，7%沐浴乳/沐护臀膏，6%浴露，5%婴童洗面婴童身体乳，奶，2%夏季面霜236%洗面奶 124%婴童乳液/面霜，20%牙膏，6%4%婴童护.时间周期：2023.05.102023.06.20母婴健康行业专场 面霜具有明显的季节性，季节词需提前布局防晒推荐类和选择类词条搜索热度高面霜top搜索词&潜力词防晒top搜索词&潜力词热搜词潜力词热搜词潜力词宝宝面霜婴儿面霜推荐夏儿童防晒霜防酒霜排行榜第季名宝宝婴儿面霜儿童夏季面霜儿童防晒儿童防晒霜排行榜儿童面霜夏季儿童面霜宝宝防晒防晒喷雾儿童新生儿面霜婴儿夏季面霜儿童防晒霜怎么选防晒霜推荐儿童婴儿保湿面霜儿童夏天面霜儿童防晒推荐宝宝防晒喷雾宝宝夏季面霜夏季宝宝面霜儿童防晒喷雾儿童防晒霜测评宝宝面霜推荐夏季婴儿面霜夏季婴儿防晒儿童纯物理防晒霜推荐婴儿面霜新生儿夏季夏季婴儿面霜宝宝防晒霜儿童防晒喷雾推荐儿童面霜夏季推荐夏天宝宝面霜宝宝防晒霜推荐婴儿防晒霜推荐新生儿面霜推荐夏天婴儿面霜新生儿推荐婴儿防晒霜儿童防晒霜怎么卸母婴健康行业专场 小红书母婴洗护内容：宝妈们对洗护产品的求明显5种草学可指导内容方向面霜笔记词云防晒笔记词云个补水母婴小滋润修护清爽防水乳液物理宝妈面箱敏感肌必备夏天儿童看三母婴香精身体乳宝宝吸收舒缓宝妈防晒乳防晒滋润一个月肤感spf50轻薄夏季质地面霜推荐妈妈”孩子防晒奶粉防腐剂中国待产包婴幼儿户外60姐妹肤感春夏新生儿衣服婴儿宝宝补水海边清爽户肤品纸尿保湿妈妈”夏天pa:防晒霜小温和"”质地evereden小朋友防汗.温和“保湿、滋润”是婴童面霜最主要的°“清爽、防水/防汗”是宝妈们对于防功效需求，同时“清爽、水润”的夏晒霜最大的需求，同时温和的物理防晒季需求也同样突出是宝妈关注重点网图期; 2023.04.012023.06.30母婴健康行业专场 小红书尿裤作为刚需品搜索占比较大种草学三巾需求大促期间高速增长可抢先布局23年618期间母婴纸品各类自搜素占比23年618期间母婴纸品各类目搜索环比涨幅三巾棉柔巾 23%尿裤纸尿裤 21%湿巾 12%拉拉裤，25%湿巾，4%拉拉裤 42%云柔巾 36%纸尿裤，62%棉柔巾，7%云柔...·时间周期：2023.05.102023.06.20母婴健康行业专场 小红书种草学尿裤品类季节性强，三巾类囤货心智明显需加强对大促节点词的布局尿裤top搜索词&潜力词拉拉裤top搜索词&潜力词三巾top搜索词&潜力词热搜词潜力词热搜词潜力词热搜词潜力词纸尿裤夏季纸尿裤推荐女宝宝拉拉裤超薄拉拉裤夏天棉桑巾棉柔巾新生儿推荐新生儿纸尿裤夏季纸尿裤男宝拉拉裤推荐夏天超薄夏天拉拉裤推荐女宝棉柔巾婴儿推荐纯水湿巾纸尿裤推荐性价比高618纸尿裤拉拉裤几个月开始用宝宝拉拉裤推荐夏天湿巾婴儿手口湿巾推荐纸尿裤夏关推荐婴儿纸尿裤排行榜拉拉裤推荐平价拉拉裤夏天云柔巾云柔巾婴儿推荐纸尿裤推荐适合夏季用的纸尿裤拉拉裤和纸尿裤的区别夏天拉拉裤推荐男宝婴儿湿巾湿巾婴儿推荐夏天纸尿裤新生儿纸尿裤nb推荐夏天夏天拉拉裤夏日拉拉裤推荐婴儿棉桑巾云柔巾需要国多少nb纸尿裤需要多少nb纸尿裤推荐夏天拉拉裤正确穿法拉拉裤推荐夏天湿巾推荐手口湿巾纸尿裤尺码nb码纸尿裤穿到多少斤适合夏天用的拉拉裤夏季拉拉裤男宝棉柔巾和云桑巾区别棉桑巾围多少纸尿裤新生儿夏日纸尿裤夏天轻薄拉拉裤夏季拉拉裤云柔巾和棉柔巾区别宝宝湿巾推荐纸尿裤怎么围夏季纸尿裤拉拉裤推荐平价好用夏日拉拉裤婴儿湿巾推荐宝宝湿巾时间周期：2023.05.102023.06.20母婴健康行专场 “轻薄、散热”是尿裤核心关注点母婴纸品内容：种草学大促囤货攻略是宝妈们关注的重点纸尿裤笔记词云拉拉裤笔记词云三巾笔记词云白天大”帮宝适芭散热轻薄添子产隔尿垫待产包云柔巾小浴巾德购宝宝nb码试用美个尿不湿围货“款衣服纸尿裤包宝妈一次性尿布夏天母婴透气聚管杯棉签至白天棉柔巾拉拉裤透气性夜用母婴孕期姐妹品新手，牙刷抚触油纸尿裤宝妈夏天上次性包被主轻薄婴儿防漏晚奶瓶宝宝-奶粉内裤尿布新生儿医院面霜姐妹推荐卫生巾护臀膏美店托时婴儿冰角式早上姐妹，小试用孩子尿不湿宝宝exl3条图货，玩丹月子明新手拍架护臀膏妈妈衣服湿巾推荐衣服医院pampers=级帮今天好奇15k片小森林度面霜产褥垫吸奶器孩子尿不湿?夏天场景下，透气需求旺盛：·轻薄透气等功能需求高，夜间●孕期/待产包场景种草明显，可618节促驱动下，囤货心智明显安睡防漏等场景需求明显通过多品组合投放。时间周期：2023.05.102023.06.20母婴健康行业专场 小红书孕产服饰需求大种草学产后护理类、出行携带类大促囤货心智较强23年