萌宠经济再升级，618种出好生意 目录宠物行业趋势洞察part 01618大促投放策略part 02行业营销新风向part 03 宠物行业趋势洞察part 01 小红书=中国宠物主的“养宠百科全书”!猫多久认主人!猫咪舔了驱虫药!小狗可以吃芒果吗!猫藓怎么治疗!狗叫是为什么!猫粮怎么选!养猫猫需要准备什么!被猫抓出血要不要打疫苗!猫藓会传染吗!猫咪掉毛严重怎么办!猫咪应激反应表现!狗狗名字怎么取!夏天一定要当心蜱虫!狗狗感冒症状!狗狗皮肤病!猫咪黑下巴怎么处理!猫砂多久换一次倒多少!猫咪泪痕怎么去除 认知种草购买分享1传统电商平台q:您通常在以下哪些渠道购买宠物产品及服务？q:您一般购买宠物产品或服务后会在哪些渠道晒单或进行分享？q:您过去一年主要在哪些渠道种草想要购买的宠物产品及服务？q:您通常浏览和阅读养宠相关知识的渠道是？•数据来源：cbndata宠物调研•数据说明：养宠核心人群主要指一线、新一线、二线的29岁以下年轻人群宠物产品/服务购买路径分解——top渠道2短视频平台电商平台短视频平台内容平台3门户网站短视频平台电商平台线下渠道························覆盖用户决策前后全链路，小红书正在成为养宠核心人群的“首选” 15000000650000001150000001650000002150000002650000003150000003650000004150000004650000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年2023年l小红书宠物相关搜索热度趋势年对比618亚宠展双11宠物行业搜索yoy增长62%*数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年12月全年流量高点聚焦618和双11，电商节前来小红书搜一搜成为用户消费决策的一环带动小红书宠物行业一路领涨，成为2023年增速最快的板块之一它博会 最热猫品种最热狗品种最热产品词最热疾病词最热话题词布偶猫比熊猫粮猫藓#刷到我家狗#数据来源：小红书灵犀平台，2023年全年宠物行业搜索热词2023年小红书宠物行业“年度之最”颁奖礼 *数据来源：小红书数据中台，数据周期内有与宠物行业内容有浏览/搜索/互动等行为的用户养宠人群6196w养猫人群4269w养狗人群2767w50,000,00055,000,00060,000,00065,000,00070,000,00075,000,00080,000,00085,000,00090,000,00095,000,00023年q123年q223年q323年q424年q15824万1亿 7619万l小红书宠物行业兴趣人群体量变迁*数据来源：2024年3月1日-3月31日期间与宠物食品/宠物用品/宠物服务等相关内容有过浏览/搜索/互动等行为的用户丰富生态吸引宠物主聚集，宠物泛兴趣人群迈入“亿”时代 选宠接宠幼宠绝育成宠老年宠品种之争万事俱备宝藏甄选无微不至概念进阶人文关怀重点关注品种了解品相/价格等从叫声到托运新生工具多以吃为头号大事从吃多少到怎么吃关注发情标签绝育后注意事项进入高端化/智能化尝试更多样化产品宠物殡葬相关开始有宠物年龄焦虑占比最高！从人群阶段出发，能够看到宠物主们在小红书的“各有所获” #新晋铲屎官第一次养宠，铲屎都带着笑3688w年龄偏小，高线居多关于养宠都在小红书学习自己有宠但也爱云养宠#科学养宠人理性＞感性，但ta是个例外2740w宠物健康/金融偏好高典型的功课党j人属性对新概念吸收能力强#萌宠囤货人喜欢买买买更喜欢ta4715w女性高占比，大促高度活跃奉行“买了总会用得到”会主动搜索李佳琦/清单等#精养新中产可以很贵，但一定要够好2245w整体消费力较高品牌偏好上以高端品牌为主富养自己也富养ta#猫狗大赢家年纪轻轻，猫狗双全2080w对猫和狗有同等偏好度对公益类活动关注度高养宠观念领先小红书宠物行业七大特色人群#为宠尝鲜派对新事物始终保持热爱2455w更长的小红书使用时长对颜值的要求高属于会冲动下单的类型#携宠旅行家我去过的风景，都想带ta去3799w偏好户外/旅行，有车较多收藏夹总有宠物友好场所喜欢待在没有天花板的地方#科学养宠人理性＞感性，但ta是个例外2740w宠物健康/金融偏好高典型的功课党j人属性对新概念吸收能力强#精养新中产可以很贵，但一定要够好2245w整体消费力较高品牌偏好上以高端品牌为主富养自己也富养ta#猫狗大赢家年纪轻轻，猫狗双全2080w对猫和狗有同等偏好度对公益类活动关注度高养宠观念领先 #携宠出行##以宠会友##小猫生日会##小猫文学#发布涨幅搜索涨幅我看过的风景都想带ta去本质上是个i人但是可以为ta变e发布涨幅搜索涨幅发布涨幅搜索涨幅小时候想要的仪式感现在都给ta安排上发布涨幅搜索涨幅世界破破烂烂小猫缝缝补补#早干晚湿#你不想每顿都吃一样的菜你的小猫也一样#猫咪蒲公英#年轻人有秃头的烦恼宠物也有掉毛的烦恼发布涨幅发布涨幅28420搜索涨幅搜索涨幅4350从养宠物到【养自己】，小红书的宠物主让养宠这件事变得更有“仪式感” 食衣行住老生死病从怎么买到怎么办，小红书总能帮助宠物主找到最优解的那个答案mookipet238%搜索涨幅小猫衣服135%搜索涨幅麦当劳猫窝1533%搜索涨幅狗窝推荐冬天647%搜索涨幅小狗生产前兆3184%搜索涨幅猫怀孕多久生113%搜索涨幅猫藓怎么治疗3184%搜索涨幅狗狗神经炎511%搜索涨幅幼猫猫粮推荐327%搜索涨幅狗饭114%搜索涨幅带猫咪出门392%搜索涨幅带狗狗自驾游181%搜索涨幅狗的寿命127%搜索涨幅猫七岁老吗1240%搜索涨幅猫猫死亡前兆1127%搜索涨幅梦见去世小狗1350%搜索涨幅从而也创造出独一无二的萌宠社区氛围：human to human 1内容自然分发2kfs：长效种草3硬广尝试：新j9九游会登录入口首页新版的解决方案4ip联动：共创趋势共赴未来kol/koc/kos/ugc等社区流量的自然分发优质内容价值快速精准放大和卡位长线、低门槛释放多元流量工具的新尝试搭配不同的产品组合解决品牌需求联动小红书平台的营销趋势，结合品牌自身需求场景以ip合作的形式撬动更多关注和认知萌宠品牌在小红书上的种草营销，亦随之走进新的时期 品类共性用户热度不减亦不断焕发新活力-100,0000100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000-10,000,000010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,000猫主粮保健品清洁用品狗主粮猫零食健康用品狗零食智能用品行业均值行业均值搜索量新增笔记数l宠物子赛道内容热度状况气泡图，时间周期2024年1-3月lx轴搜索量/y轴新增笔记数量/气泡大小为涵盖品牌数量/增速搜索量同比增速top3 58% 75% 56%猫主粮在三维热度上均遥遥领先狗零食/智能用品/保健品也跻身增速三巨头l小红书宠物行业赛道竞争气泡图 猫狗美毛猫粮肠胃猫粮鱼油猫条主食冻干柯基狗粮幼犬狗粮主食罐头基础需求健康需求进阶需求保健品药品乳化鱼油益生元狗狗钙片内外同驱洗耳液皮肤喷剂泪痕液矿砂猫砂智能猫砂盆宠物保险除臭喷雾宠物沐浴露从喂得好到过得好万千萌宠好物带领小红书宠物主们走向【精致养宠】 猫粮幼猫猫粮烘焙猫粮罐头主食罐头猫罐头开了能放多久狗粮幼犬狗粮比熊狗粮冻干主食冻干冻干复水*数据来源：小红书数据中台，2023年全年主粮赛道：热度爆发元年，从饱腹刚需到精致喂养对用户来说不仅仅是挑选一款宠物能吃的粮，更是满足宠物不同喂养需求的概念升级 迈向极致细分领域，当代铲屎官们在猫咪口粮决策上选择了“既要又要还要”配料表第一：关注成分除开常见的鸡肉/鱼肉外特殊肉源正在成为用户的新偏爱吃饱之外：催生功能需求长肉/美毛/发腮成为最top需求共通点是这些都是容易被感知的猫粮功能品牌跟进：追求工艺升级除开大热的烘焙和冻干工艺外低温烘焙/夹心技术/低温保留等开始崛起*数据来源：小红书数据中台，2024年1月-3月品类趋势：猫粮 针对狗狗的品种/阶段/颜值需求讨论狗粮，相对颗粒度没有猫粮专业聚焦品种：小型犬需求突出分阶喂养：幼犬热度高，老年犬增速快top10品种狗粮比熊狗粮柯基狗粮泰迪狗粮雪纳瑞狗粮柴犬狗粮边牧狗粮约克夏狗粮博美狗粮马尔济斯狗粮金毛狗粮去泪痕不上火美毛关注颜值：长肉/美毛/去泪痕为主2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月幼犬狗粮老年犬狗粮*数据来源：小红书数据中台，2023年1月-2024年3月数据l不同阶段狗粮的搜索趋势 54%l高阅读量提及的狗粮功能需求top品类趋势：狗粮 *数据来源：小红书数据中台，2023年1月-2024年3月数据主食罐头/主食冻干的搜索高峰，均在电商节点有明显趋势top曝光的笔记类型更集中在营造宠物主与猫狗之间的“温馨互动”2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月主食冻干主食罐头618双11主食冻干和主食罐头并非真的做“主食”而是作为和宠物互动的“更健康”的道具双方向的品类升级：产品追求“主食化”以及场景追求“互动感”升级品类趋势：主食罐头/冻干 -50,000050,000100,000150,000200,000250,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,000-10,000010,00020,00030,00040,00050,00060,0000500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000驱虫 42%鱼油 86%每月驱虫1次已成部分用户养宠“共识”拌在主粮随餐吃已成部分用户“习惯”皮肤喷剂化毛膏益生菌维生素奶粉洗耳液软骨素泪痕液钙片乳铁蛋白眼药水搜索增速同比较快其中乳铁蛋白 180%l宠物子赛道内容热度状况气泡图，时间周期2024年1-3月lx轴搜索量/y轴新增笔记数量/气泡大小为涵盖品牌数量/增速搜索量同比增速*数据来源：小红书数据中台，2024年1月-2024年3月数据健康赛道：意识空前繁荣，从治疗为主跃进“日常化”时代宠物药品和宠物保健品已经成为用户日常，成为用户养宠日常中必备的“配餐”之一 猫咪驱虫药狗狗驱虫药驱虫药推荐狗狗普安特驱虫好用吗驱虫药猫咪驱虫多久一次猫驱虫猫咪驱虫71%为猫咪驱虫相关，主动搜索品牌相关内容l小红书驱虫相关热搜词top1580%为猫咪鱼油相关，尚无前排品牌露出猫咪软骨素软骨素猫咪狗软骨素vetwish软骨素软骨素狗萨沙软骨素软骨素有必要吃吗软骨素狗推荐l小红书鱼油相关热搜词top15狗狗需求较多，品牌竞争激烈猫咪鱼油推荐平价鱼油猫咪多久吃一次狗鱼油鱼油推荐狗狗鱼油猫咪宠物鱼油狗狗鱼油猫咪鱼油l小红书软骨素相关热搜词top15*数据来源：小红书数据中台，2024年1月-2024年3月数据驱虫/鱼油以猫咪需求为主，且用户对频次的科普关注度高软骨素狗狗需求高，品牌竞争较多xxxxxx 猫砂赛道热度靠前，并且赛道竞争也最为强烈窝/笼4000玩具猫砂猫爬架沐浴露碗猫砂盆猫包020006000服饰配件80000306090120行业均值行业均值宠物用品赛道内容热度状况气泡图，时间周期2023年11-12月，x轴搜索量/y轴新增笔记数量/气泡大小为涵盖品牌数量l小红书部分宠物用品内容热度状态气泡图餐饮品牌x猫窝，成为引流新思路用品赛道：覆盖吃喝玩乐等多个方向，品牌偏好“整花活” 猫砂怎么使用猫砂一个月用多少斤猫砂盆应该放在哪里猫砂多久换一次倒多少新装修/换了电动猫砂盆猫砂盆应该放在哪里纯纯新手，第一次养猫猫砂怎么使用采购