小红书生态客户业务部行业策划组生态内容宝典服装配饰 – 新中式服饰行业2024年04月 认识笔记01小红书笔记长什么样？笔记形式笔记类型笔记数据 ②标题① 图片（首图）③正文④评论区②字幕/口播小红书笔记形式③bgm图文笔记与视频笔记为小红书两大笔记形式；图文笔记较为主流图文笔记视频笔记底妆服帖还是得靠毛老师！！黑霜我的爱！！笔记链接：还有人不知道换头的前提是脸型饱满且流畅？笔记链接：① 原素材（封图） 小红书笔记类型个人号笔记专业号笔记01020304横向测评类单品推荐类教程科普类经历分享类个人号笔记以分享个人的、真实的、鲜活的经历经验为主；可以以第一人称视角发文笔记链接：码住！听我说这样选吹风机不会被割韭菜！笔记链接：好喝死了......这这下总该知道睫毛到底贴在哪里了吧，唔！！！！笔记链接：笔记链接：远赴人间惊鸿宴！ 小红书笔记类型个人号笔记专业号笔记0103040502行业干货类产品科普类品牌动态类用户对话类达人转载类专业号笔记以分享行业、品牌、产品相关为主；禁止以第一人称视角发文（除达人转载）笔记链接：收藏｜教你怎么选hbn全系列产品&选购攻略 笔记链接：☀衰老刺客｜“光老化”会导致哪些皮肤问题<2>六一限定上新❗进来挨夸笔记链接：产品经理说了，谁能猜对两个粉扑的形状笔记链接：只有女生才懂这个底妆区别有多大!!笔记链接： 核心指标：ctr核心指标：cpe不同营销目的笔记数据拆解种草留资影响因素：影响因素：商销核心指标：ctr核心指标：cvr影响因素：影响因素：核心指标：私信开口核心指标：私信咨询影响因素：影响因素：笔记首图笔记正文评论区笔记选题笔记首图商详页评论区正文引导评论区正文引导评论区正文引导笔记选题笔记选题笔记数据指标不同营销目的下，关心的数据指标不同；可根据不同指标纬度，深度优化笔记方向*ctr点击率=阅读量/曝光量×100%*cpe平均互动成本=消耗/互动量（点赞 收藏 评论）*ctr点击率=阅读量/曝光量×100%*cvr点击转化率=转化量/点击量×100%*私信开口成本=消耗费用/私信开口数量*私信咨询=消耗费用/咨询数量 02制作笔记小红书笔记怎么写？图文笔记视频笔记 笔记制作sop确定选题（三选一）笔记撰写（四要素）选题制作（三选一）定风格锁场景选颜色图片标题正文卡点变装类穿搭合集类单品展示类图文笔记视频笔记新中式服饰笔记制作sop评论区 制作步骤第二步 笔记撰写（四要素）第一步 确定选题（三选一）2.1定风格｜锁场景｜选颜色图片｜标题｜正文｜评论区图文笔记 确定选题定风格锁场景投放产品介绍阶段营销目标选颜色# 新中式热门风格词新中式国风气质中式复古温柔小众清冷高级感优雅百搭高级3）清冷2）国风1）新中式以风格作为笔记关键词，针对人群特点可围绕以下热门风格产出开春新中式｜原来宋锦春天穿也很美笔记链接：笔记链接：笔记链接：美术老师一周国风穿搭中式穿搭｜瓦蓝瓦蓝，清冷感流苏 定风格锁场景投放产品介绍阶段营销目标选颜色# 新中式服饰热门场景日常通勤新年过年拍照约会职场上班婚礼出行出游备婚订婚以需求场景作为笔记主题，针对不同需求可围绕方便、出片、节日等不同目的产出3）拍照2）新年1）通勤确定选题笔记链接：笔记链接：笔记链接：上班得背包但还想穿汉服的产物我和老公的大年初一到初七都搭配好啦学会这9个动作 清冷感新中式怎么拍都好看 定风格锁场景投放产品介绍阶段营销目标选颜色# 新中式热门颜色黑色白色粉色红色绿色蓝色灰色紫色棕色撞色中国红金色卡其色以颜色作为笔记主题可围绕all-black、不同颜色单品搭配等不同角度产出1）黑色2）白色3）粉色确定选题笔记链接：笔记链接：笔记链接：东方美学ootd|只愿卿卿意逍遥谁说新中式就不能有少女感啦！ 笔记撰写图片标题&正文拍摄角度产出工具01. 自拍展示展示产品细节以及出片效果02. 他拍展示展示产品全面上身效果03. 单品展示直接看清单品颜值&细节醒图 - 模板、贴纸、抠图、滤镜美图秀秀 – 字体、抠图、滤镜canva – 海报风格、边框、花字评论区图片拍摄&美化 笔记撰写正文•第一段：强调出新中式的关键词•第二段：描述产品的设计和面料等细节•第三段：推荐适合的年龄、身材、性别等•正文末：款式/风格/颜色/场景/热门穿搭tag标题按照选题方向切入（三选一，也可结合）•定风格：热门风格 具体单品ü新中式三件套真的好美ü国风小裙子这么穿就可以•锁场景：通勤？拍照？新中式都合适ü通勤还想穿汉服，选它就对了ü过年新中式的18套穿搭来啦•选颜色：新中式到底哪个颜色好ü过年还得穿新中式的红üall-black的中式美学标题&正文图片标题&正文评论区 用户问题&关注点1.购买渠道2.具体价格3.适合尺码品牌宣传1.引导用户“购买同款”2.及时回复用户延伸问题亮点发现如：发现评论中频繁被问及其他款式or需要更多尺寸等，建议引导关注账户，后续可获得第一手直播、上新等资讯。评论截图笔记撰写评论区管理&维护图片标题&正文评论区 制作步骤选题制作（三选一）2.2卡点变装类｜穿搭合集类｜单品展示类视频笔记 选题制作卡点变装类穿搭合集类投放产品介绍阶段营销目标单品展示类特殊场景反差变装日常切换视频制作技巧视频类型•原生素材：从其他穿搭和新中式穿搭两个维度拍摄视频整体节奏•时间把控：控制在30-45s左右•前1s-15s：穿其他类型衣服的样子•后16s-30s：穿新中式衣服的样子关键要素•bgm：快乐、卡点、轻松、愉快•字幕：时长超过30s的可以加，注意字体颜色需与背景区分，清晰可见•口播：可将字幕ai转化成人声口播，更生动立体笔记链接：笔记链接：笔记链接：朋友说新中式就是我的统治区如何在人群中 把东方美学带进现实生活谁说马面裙不能穿出门 选题制作卡点变装类穿搭合集类投放产品介绍阶段营销目标单品展示类同品类合集同色系合集同场景合集视频制作技巧视频类型•原生素材：不同款式的新中式服装由同一个模特展示上身效果整体节奏•时间把控：控制在45s-1m30s以内•前10s：介绍本次合集的主题or风格or单品类型•剩余时间：每5s展示每一款的上身效果关键要素•bgm：欢快、活泼、卡点•字幕：必备；注意字体颜色需与背景区分，清晰可见；•口播：可以仅在开头和结尾介绍一下，剩余时间可以不放笔记链接：笔记链接：笔记链接：ootd｜又被新中式美到啦入手5套试试新风格新中式✖无性别18套高级暗黑系 狠狠斩女！新中式连衣裙套装集✨温柔又气质∼ 选题制作卡点变装类穿搭合集类投放产品介绍阶段营销目标单品展示类悬挂展示手持展示上身展示视频制作技巧视频类型•原生视频：单品的不同角度拍摄展示 bgm整体节奏•时间把控：控制在30-60s以内•前5s：简单介绍一下要介绍的单品信息•之后每5s换一个单品展示的角度关键要素•bgm：可爱、俏皮、不抢戏•字幕：必备；注意字体颜色需与背景区分，清晰可见；•口播：真人口播or可将字幕ai转化成人声口播，更生动立体ootd斯文败类 雅痞风斩女✔无性别新中式笔记链接：我的鎏金新中式国风少女旗袍~千金穿搭159笔记链接：谁懂这种清冷又温柔的芥末绿国风套装啊笔记链接： 213虚假夸张类绝对化用语材质相关类绝对化禁用语“极”：极品、极佳、终极、极致绝对化禁用语“xx级”：国家级、国际级、世界级、全球级，千万级、宇宙级顶尖、顶级、顶级工艺、top级绝对化禁用语“绝”：绝版，绝佳，绝对超值，绝后，空前绝后，绝不再有国家形象相关用语：国家免检、中国驰名、国家领导人推荐承诺保证类：无效退款、不满意退款（在符合真实性的情况下可以使用）、零风险/0风险夸张用语类：业界/行业/全球公认、通勤人都在问、99%的女生都梦想、千金难求发布须知发布内容不得涉及以下行业高危词（包括且不仅限于以下）香云纱、绸缎、柞蚕丝等材质需要提供对应资质真丝类、丝麻混纺类、人丝混纺等材质，如果有体现具体的含量等数据，需要提供对应的资质检测证明 03内容热点内容营销roadmap 24一月二月三月四月五月六月七月年全年营销日历八月九月十月十一月十二月营销日历元旦新年冬季雪季跨年春节&年货节3.8新中式行业关键营销节点：节假日、季节、大促节点过年穿搭年货节优惠新年战袍换季新衣3.8大促春季出片战袍粉色战袍清明踏青五一五一出行战袍暑假&618&端午&中秋夏季战袍端午国风战袍中秋国风战袍618大促暑假出行战袍十一十一出行战袍十一国风行头假期拍照穿搭双十一&双十二&寒假冬季新中式双十一大促双十二大促寒假出行穿搭初雪中式穿搭