#小红书种草攻略 watch a seed grow （关注小红书商业动态，解锁精彩案例）2023「小红书种草」 案例全景图时期小红书策略代表案例产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期品牌挑战● 如何找准新 品定位 ？● 如何抓住第 一批种 子用户&趋 势， 助力新品 快速引 爆？ ● 如何放大产品的差异价值？● 如何和年轻群体沟通对话？● 如何提升品牌心智渗透？ ......● 如何快速打透目标人群？● 如何快速抢占目标赛道？● 如何拓展精准的新人群？● 如何拓展新场景、新卖点？● 如何找到产 品发展 的第二曲线 ？对*产品对人群对沟通对 快*人群快速打透赛道快速占领拓*拓人群拓场景新*产品创新打法创新*洞察最新趋势把握细分需求品牌花式联名......br去哪儿网山姆奔驰卡地亚安慕希vivo潮宏基nike极米兰蔻珀莱雅bobbi brown溪木源sk-ii 浪琴三得利种草处处新施华蔻冠能喜临门舒达new balance阿芙chali觅光自然堂oppobebebus波司登花知晓苏泊尔夸迪金典珑骧帮宝适 product launch period1 如何找准新品定位？2 如何抓住第一批种子用户&趋势， 助力新品快速引爆？（1）14 bebebus 上新即品类销量 top1新品测品高效夯实种草「确定性」产品引入期小红书博主 @kiddy 肉肉 bebebus「蝴蝶车」上市 7 天，「四轮推车」电商侧销量排行 top1单品占领「遛娃神器」618 销量榜 top1「蝴蝶车」站内搜索量月均增长 20 倍正在小红书种 草bebebus15 新品上市“忐忑”得像新生父母“预设的卖点，用户会买单吗？”a.品牌挑战产品引入期品牌说 ：/“小红书「新品测品」模型颠覆了 bebebus 在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。”——bebebus 联合创始人 & ceo 沈凌一款母婴新品上市前，品牌方有多“忐忑”？其紧张程度与新手父母，不相上下。国货母婴品牌 bebebus 的新品「遛娃神器」上新前，品牌方就已经围绕产品特色，确定好了关于产品的 3 大卖点和 5 大传播视角。不过，按照品牌设想好的卖点做传播，用户真的就会被「种草」吗？产品的官方“昵称”，真的能击中用户，成为流行吗？bebebus16 产品上市后再“种草”？不如调换顺序，让种草从上市前就开始b.种草解法产品引入期bebebus非常受启发，帮助我们真正从用户视角看产品、看市场需求。@ 小红书博主@ 小红书博主@bebebus 的 ceo通过小红书，我才发现原来婴儿车有这么多可能性。我每次出门要带母婴包，很大很重，还要带自己的东西，所以我非常看重推车的置物空间。婴儿车一般比较笨重，孩子6个月以后，我觉得“遛娃神器”很轻巧，就直接换了一辆。我很看重轻便、可坐可躺这些功能点。与其在上市后“反复测试”、“被动调整”，这一次bebebus选择「先走一步」。产品上市前进行用户调研，根据用户的真实建议，快速校准卖点和传播点，并针对性迭代产品，从而显著增大“新品上市即爆品”的概率。新品测品与用户面对面，产品卖点还得“听妈妈的话”具体的做法上，bebebus携手小红书从社区5000 万名活跃的妈妈群体中，选出了13 位妈妈提前试用产品。试用后，小红书组织「新品测品」用户座谈会，品牌与用户进行面对面深度交流，让产品回归“妈妈视角”。117 *依据妈妈们的反馈bebebus 重新梳理了产品的目标人群、使用场景和传播视角bebebus产品引入期产营一体化模式人群：挖掘潜在人群，找到更多人群机会点核心使用场景用研营销产品爆品* 客户有核心品， 或帮助选定潜力传播品* 成为爆品，形成行业 影响力案例推动品牌* 进入用研模型，展开定量调研， 确定用户视角卖点/产品升级* 进入营销模型，高效打造爆文， 联动站外打通前后链路营销核心人群潜在人群6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈高频出门宝宝，探索需求强综合性能强，可0-4岁不换车6个月-4岁宝宝经验妈妈▼楼下遛弯小区、超市、商场公园、露营、主题公园飞机、动车、景点▼市内短途▼长途出行产营一体化模式人群：挖掘潜在人群，找到更多人群机会点核心使用场景用研营销产品爆品* 客户有核心品， 或帮助选定潜力传播品* 成为爆品，形成行业 影响力案例推动品牌* 进入用研模型，展开定量调研， 确定用户视角卖点/产品升级* 进入营销模型，高效打造爆文， 联动站外打通前后链路营销核心人群潜在人群6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈高频出门宝宝，探索需求强综合性能强，可0-4岁不换车6个月-4岁宝宝经验妈妈▼楼下遛弯小区、超市、商场公园、露营、主题公园飞机、动车、景点▼市内短途▼长途出行三大维度校准产品卖点回归“妈妈视角”2传播视角：从妈妈们的视角看问题，让产品昵称一眼吸睛蝴蝶车一眼便吸睛的爆品名宝宝坐车里容易“歪脖子”才是妈妈们能看到的问题护脊功能不是宝妈能看到的问题移动大沙发未必是个好的产品昵称18 围绕校准后的产品卖点和传播点，bebebus邀请博主们结合产品「适用萌娃范围」、「遛娃出行」、「舒适耐用」等角度，制作了不同的优质内容，利用 kfs 产品种草组合投放方式，提升「蝴蝶车」在小红书站内热度。此外，品牌将小红书的种草关键词与电商平台的搜索打通，高效承继站内流量。*“妈妈们”的种草笔记产品引入期bebebus博主掀起“遛娃神器”新风带动全域高效转化319 上线7天新品成电商平台热销榜 top1“蝴蝶车”这个名字成功踩中用户记忆点。产品上新后，用户月均搜索“蝴蝶车”的数量暴增 20 倍。结果显示，「蝴蝶车」上线仅 7 天，就登顶了电商平台四轮推车热销榜 top1，半个月内成为店铺日销top1，1个月内销量突破450 万，短时间内一跃成为 bebebus 产品矩阵中的大爆品。c.生意成果种草记笔记产品引入期对于上市期的产品，bebebus携手小红书，将“产品种草”前置，先跟用户面对面沟通，从用户视角提炼产品卖点、传播点，与用户共创产品昵称。品牌借助跟用户共创的内容，打造优质笔记，显著提升了产品的种草力，推动销量转化。bebebus 蝴蝶车的成功，无疑为新品上市营销提供了一种全新的思路。bebebus20 正在小红书种 草oppo 「find n2 flip」上新即「销冠」在「红海」中另辟蹊径， 变手机为「时尚单品」产品引入期oppo oppo 「find n2 系列」合作期间，产品话题，站内外总曝光高达 6 亿 站内话题浏览量 8651 万 产品登顶 2023 年 q1 竖折手机市场份额 top1小红书博主 @ 韩好甜21 「神仙打架」的折叠屏手机市场oppo 如何讲出属于自己的故事？ 受市场饱和、用户换机周期长等行业现状影响，中国智能手机市场出货量自2018 年开始下滑。然而，在行业大盘整体下滑背景下，折叠屏手机却能做到逆势上扬，成为行业强力关注的机会点。但随着折叠屏手机赛道入局品牌增多，赛道竞争压力激增，包含 oppo 在内的众多智能机品牌，又该如何找到自己的赛道，讲好属于自己的折叠屏故事呢？a.品牌挑战凭「颜值」戳中用户心巴让换手机的理由，不止于“科技与狠活”b.种草解法 产品引入期oppo「折叠屏」表象之下「轻便」、「时尚」是用户心动的理由要想对话用户，聆听 ta 们的真实需求是关键的第一步。因此，在此轮 oppo 上新种草开始前，小红书先围绕需求、机会与人群三方面，和 oppo 全新产品 oppo find n2 flip 一起找到真正能让折叠屏用户「怦然心动」的突破口。根据《小红书折叠机生态报告》反馈的真实用户需求，oppo 锁定了折叠机「轻便」这一首要需求，以及「折叠屏外屏」的蓝海赛道。此外，通过报告发现，小红书用户对于折叠机的「颜值」与「时尚感」十分看重，oppo 又进一步抓住了新的对话主线。122 喜欢高级、好看内容的用户喜欢刷小红书的用户对时尚、穿搭感兴趣的用户产品引入期oppo 「种草」思路聚焦，颜值夺目 & 科技实力过硬让手机变身「时尚单品」找到 oppo find n2 flip 上新种草核心突围点「折叠屏外屏」后，如何快速成为人手一部的「炸街」单品，成为oppo find n2 flip下一步需要解决的问题。此轮，oppo 发现竖向折叠屏手机的用户大多为女性，「时尚」是她们对产品的核心关注。相比起硬件上的不断精进，这款折叠屏手机“好不好看”、“出不出片”、“够不够轻巧”成为了更多用户换手机的理由。因此， oppo 决定将「科技」与「时尚」碰撞，用「时尚单品」的方式去种草折叠手机，从颜值和实力两方发力，让 oppo find n2 flip 成为小红书用户心中的“实力潮流单品”。2在锁定赛道之后，oppo从新机的「颜值」出发，打造了以「对时尚、穿搭感兴趣的用户」为核心圈层，向外辐射到「喜欢高级、好看内容的用户」的人群破圈策略，完成最初一轮从卖点到人群的精准锁定。23 花样吸睛的场景大片，oppo 新品就是炸街单品！艺术家共创外屏新年壁纸，焕新 oppo 新品艺术家“人设”数码博主齐测评，oppo 新品也是实力派！产品引入期oppo@ 科技小万 w@ 长头发小帅哥@ 大艺术家马春雷@ted 说24 产品引入期oppo 优质「种草」内容搭配 kfs always on 策略内容渗透率飙升，产品口碑扩圈传播小红书结合产品上新「预热」、「发布会」、「首轮销售」几大核心节点，动态调整 kfs 产品种草组合投放方式，并强化产品外观颜值与功能展示，让 ta 直接get 到产品优势，“种草”内容渗透率飙升。数据显示，产品热度维持 8 个月，优质“种草”内容的长尾效应明显，远超传统营销方式。3种草 bonus将种草共创前置到研发阶段，打造「可刷小红书的外屏」谁说种草只能发生在产品上市后？此轮oppo上新，小红书探索折叠屏用户需求，将种草共创提前至产品研发阶段。产品上市前的三个月，oppo 与小红书一起携手研发出「可刷小红书的外屏」，丰富产品体验与卖点。此后，在新品发布会和产品推广阶段，更是放大传递 「新品外屏可适配小红书」的差异化优势，将卖点自然落在功能与颜值并存的新品外屏之上，成功吸引了来自小红书站内外用户的讨论。25 凭「颜值」成「顶流」，上市 3 个月成单季度折叠机销冠经此一役，oppo find n2 flip成为小红书用户的「时尚新宠」，靠「美丽、颜值、小巧便携」等关键词助力 oppo 成功突围折叠屏赛道。产品相关内容全网收获6亿 总曝光，笔记投稿量高达 5 万。站外转化与小红书搜索趋势保持同步增长，交出 2023 年 q1 竖折市场份额第一的答卷。c.生意成果种草记笔记这个手机也太好看了吧！！手痒想要入一个了这是我种草了很久的手机！完，这玩意勾起我换机的欲望了产品引入期oppo产品上新，抓住用户真实需求是成功关键。此轮oppo find n2 flip的上新营销，就在种草前充分挖掘了用户需求，在红海中找到了适合自己的赛道，将折叠屏外屏的应用场景进一步拓宽。这不仅是智能机行业的上新参考，也适用于大多数竞争激烈的赛道。26 正在小红书种 草产品引入期自然堂 自然堂「冻干胶原面膜」 618 全平台卖出 25 万 盒 销量登上站内店铺 top1 连续三个月「冻干面膜」赛道阅读渗透率 no.1一片面膜种出千万级销量自然堂以宝藏成分解码「小红书种草，全域转化」小红书博主 @33 崽27 品牌说 ：/“自然堂有科研、供应链实力做到宝藏成分自研，但新品类、新成分上市时，最怕的是产品卖点传递不够、用户无法了解功效、跟用户沟通困难，因为很多科研成分非常艰深。小红书对我们来讲非常重要，这里有很多「学霸」级用户，爱钻研、懂成分，拆解知识点后喜欢分享，有他们担任“首席产品传播官”，产品口碑和品牌认知度提升非常快。”“听过这个品牌但不太了解”国货新品如何沟通硬核研发实力？a.品牌挑战产品引入期自