最“家”提案家生活行业全新策略助赢618增长 目录618流量趋势揭秘part 01part 02种草策略全新升级 618流量趋势大揭秘part 01 为什么「家生活」大促一定要做小红书？ 搜索场-流量趋势&cpc走势发现场-流量趋势&信息流成本走势家居家装家用电器3c数码 家居家装3c数码家用电器搜索场-流量趋势&cpc走势发现场-流量趋势&信息流成本走势 家用电器3c数码家居家装搜索场-流量趋势&cpc走势发现场-流量趋势&信息流成本走势 预售期开始竞争加剧，可根据分场域成本涨幅调整出价放量 520&618大促roadmap种草直达 part 02种草策略全新升级 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略sop重要维度平台工具人群洞察用户研究赛道研究竞争研究如何做好「产品种草」种草策略用户路径选品策略内容策略内容偏好博主选择投放承接种草加热搜索电商kos/线索全域度量一方管理小红星/小红盟人群资产全链路用户管理重磅更新3大种草策略叠加4大家生活特色人群 洞察&内容精细化3大种草策略对应打法 最新产品功能人群资产投放方式ip共创本品研究 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 单品种草：引爆「单品」占领品类心智（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）【成交结构】top单品扛成交【营销策略】大单品种草 极致大爆款吹风机1...吹风机225%吹风机323%其他6%品类垂直最大单品占比46%货品结构品类泛搜基于场景/需求划分 快速进入品牌对比锁定产品 验证口碑锁定品牌想买吹风机进店购买【吹风机推荐清单】【高速吹风机推荐】【6款高速吹风机实测】【某品牌吹风机实测】与品牌相关与品牌无关【某品牌吹风机推荐】【某品牌某款吹风机口碑】锁定目标品牌池吹风机高速吹风机某品牌某品牌某款吹风机锁定品牌生意特征用户行为spu1spu2spu3锁定品牌spu验证口碑人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 大单品种草策略怎么选品人群反漏斗大单品人群策略下钻洞察挖掘各单品潜力大小家电、3c数码、手机扛销量爆品/战略性新品 核心人群例：电动牙刷品类人群/吹风机品类人群（品类人群/品牌人群）例：下午茶人群/明星同款/科技爱好者例：美拉德厨房/家电孝子/电子魔法人群挖掘细分用户场景寻找产品潜力场景需求洞悉用户对产品诉求反馈明确行业产品反馈高潜人群（潜在兴趣人群）破圈人群（泛场景/趋势人群）人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 赛道格局分析，看到大单品机会step 1为大单品找到对的人step 2大单品种草案例解析·徕芬新品浓度从中心向两侧逐渐降低。浓度：指重合人数/ta人群人数，代表重合人群在ta人群占比，ta浓度越高代表与ta关联性越高。行业核心人群电动牙刷核心人群top 20%机会人群top 20-60%机会人群top 20-60%泛人群top 60~100%泛人群top 60~100r0送礼人群特色人群奢美人群潮流女士特色人群精致中产特色人群精致妈妈潮流女士/送礼人群/熬夜护肤人群/平台特色人群借助灵犀为徕芬找到对的人徕芬吹风机深度种草 ∩ f品牌电动牙刷深度种草人群浓度2%人群渗透3%徕芬吹风机深度种草 ∩ u品牌电动牙刷深度种草人群浓度3%人群渗透4%徕芬吹风机深度种草∩ o品牌电动牙刷深度种草人群浓度1%人群渗透3%徕芬吹风机深度种草∩ 电动牙刷深度种草人群渗透4%人群浓度11%徕芬品牌用户和电刷用户重叠小赛道增长明显，头部品牌竞争激烈市场供需高，赛道稳步增长2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-08· 搜索量· 有曝光笔记数电动牙刷热度趋势低需求 高供给高需求 高供给低需求 低供给高需求 低供给搜索量阅读量*气泡大小：有曝光笔记数按摩椅吹风机电动牙刷健身器械脱毛器电动剃须刀电子秤足浴盆「电刷」行业竞争激烈，头部品牌垄断流量oral-busmile飞利浦花上美的松下夏新雅澳svk飞科集致素士小米23年电动牙刷赛道usmile飞利浦奇异鸟素士夏新雅澳oral-b飞科花上欧可林松下同同家小米22年电动牙刷赛道趋势变化赛道现状人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 结合用户洞察，找准营销点，讲好新品故事step 3人群渗透率翻倍 深度种草流转率领先品类step 4kfs核心人群高潜人群泛人群......×3.3×5.2人群渗透率同类品重合度同类品流转率徕芬电动牙刷流转率通投流转率精准定向流转率单品种草案例解析·徕芬新品什么人用奢美人群尝鲜人群趋势生活潮流女士送礼人群usmile电动牙刷飞利浦电动牙刷儿童电动牙刷电动牙刷正确使用方法欧乐b电动牙刷电动牙刷推荐性价比高小米电动牙刷usmile电动牙刷哪款好舒克电动牙刷电动牙刷排名热搜词为什么用新沟通话题「下一代电动牙刷」#扫振一体#真的会刷#巴氏刷牙法重新定义电动牙刷变革刷得快深度净齿科学护龈什么时候用520&618七夕情人节d11520&618七夕情人节2022年2023年情感节点 大促节点搜索指数达成人群目标渗透找到电动牙刷新人 26.8%×2深度种草流转效率领先品类宝藏新品全域覆盖品牌阵地搭建触达放量，拦截搜索bip＜10.15%同类品人群电动牙刷人群【原以为】大家都会用【真相是】大家都在搜大家最喜欢情感节/大促搜人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）【成交结构】top品类扛成交【营销策略】大品类矩阵种草 匹配不同人群需求品类>5种货品结构生意特征用户行为品类泛搜锁定细分功能/锁定产品 验证口碑锁定品牌想买沙发进店购买材质/风格（在此出现分流，所以要占位多个细分赛道）【沙发风格大盘点】【奶油风沙发推荐清单】【奶油风沙发品牌推荐】【某品牌沙发推荐】【某品牌沙发推荐】【某品牌沙发口碑笔记】沙发推荐奶油风沙发某品牌某品牌某款沙发锁定品牌产品进行口碑验证锁定某种风格/材质锁定品牌与品牌相关与品牌无关品类1品类2品类3最大品类占比 54%最大单品占比<1%矩阵种草：差异化「多品」渗透品类人群 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 矩阵种草案例解析·顾家沙发大单品矩阵step 1锁定沙发top3赛道 搭建沙发大单品矩阵沙发是顾家的主推品类布艺沙发、皮沙发、功能沙发是top3的细分沙发品类功能沙发皮沙发布艺沙发选出3大单品，组成沙发大单品矩阵皮沙发 x 无界沙发布艺沙发 x 大橘沙发功能沙发x小喵兽沙发step 23个人群反漏斗 彼此不撞车功能沙发兴趣人群奶油风兴趣人群精致宝妈布艺沙发兴趣人群复古风兴趣人群养宠人群大橘沙发人群策略皮沙发兴趣人群极简风兴趣人群资深中产无界沙发人群策略小喵兽沙发人群策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 矩阵种草案例解析·顾家沙发大单品矩阵step 3基于洞察 挖掘单品的卖点 kfs高效种草step 4单品矩阵带动品类增长 占领沙发品类第一 #展开即躺平，在客厅也能躺平追剧#奶油小屋怎么能缺小喵兽沙发呢！#橘里橘气，让客厅叠加电影复古滤镜#不怕猫抓，让你和猫主子都满意的沙发#清爽纳帕皮 撑腰不闷汗#因为这款沙发，朋友说像走进la明星的家9.4万某电商平台进店uvno.1沙发热搜排名b品牌：只种草1款沙发 同样的预算虽然打成了细分沙发品类的赛道no.1 人群渗透率>50%但品牌在在沙发品类搜索排名no.14sv大橘沙发无界沙发小喵兽沙发人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略场景种草：多品类「产品组合」种草 渗透场景（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）品类近60种货品结构【成交结构】品类均衡 基于产品组合销售【营销策略】基于用户场景需求，种草产品j9九游会登录入口首页新版的解决方案生意特征用户行为锁定具象j9九游会登录入口首页新版的解决方案验证口碑锁定品牌产品组合想让家持续变美进店购买场景词泛搜（搜索场景后进入分流，要占领多个关键场景）【春节客厅布置方案】【春节氛围感软装】【春节软装产品推荐清单】【某品牌春节氛围产品推荐】【某品牌春节氛围感软装推荐】【某品牌某春节单品实测】春节客厅布置春节氛围感软装某品牌春节好物某品牌某单品确定意向，需要对重点单品再次验证场景词占比60%*对某局改/风格/品类产生兴趣初步明确意向品牌与品牌相关与品牌无关最大品类占比<15%最大单品占比<3% 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 场景种草案例解析·宜家收纳系列step 18大家庭场景 先抓高搜索高增长step 2解码空间需求 提供产品解法宜家品类线丰富 产品覆盖全场景需求基于家庭8大场景绝对体量x增长速度，排列场景优先级客厅、卧室、阳台餐厅、厨房浴室、儿童房、玄关趋势场景（如：居家露营...）场景搜索增速736eeiug%厨房儿童房卧室浴室玄关阳台餐厅客厅场景搜索体量卧室, 25%客厅, 21%厨房, 20%阳台, 15%浴室, 6%玄关, 5%餐厅, 5%儿童房, 3%客厅·家有打卡地宜家卡莱克收纳柜宜家装饰画人群 x 需求 x 风格 x 品类用产品组合满足消费者在每个空间的需求收出 闭眼穿都好看的衣柜人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 场景种草案例解析·宜家收纳系列step 3ip kfs 场景逐个攻占step 4场景渗透率no.1 收纳系列齐增长月份7-8月场景卧室、儿童房ip合作#腾出我的gap day投放人群卧室兴趣人群宝妈宝爸\穿搭用户卧室兴趣人群宝妈宝爸\穿搭用户9月10月11月客厅、卧室厨房、餐厅#我有一个收主意#我家多了一块地卧室兴趣人群客厅人群\潮玩人群厨房兴趣人群厨房收纳人群 餐厅人群no.1「卧室、儿童房」场景渗透率no.1「收纳」相关品牌排名 36%「收纳」搜索环比增长 46%5大收纳单品搜索环比20名宜家在「收纳」相关热搜排名人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略当人群洞察叠加家生活特色人群又会激发哪些可能性？ 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略【家生活特色人群】让品类核心人群的洞察更加深入沙发兴趣人群top20内容词设计装修家用电器收纳家居家居好物厨房室内设计卧室卫生间衣柜全屋定制柜子窗帘家具背景墙软装客厅装修客厅沙发top20均为家居词对人群刻画相对宽泛好物推荐小说小说推荐韩剧恋爱春晚裙子狗狗美妆考研vlog综艺男朋友妆容化妆卧室租房留学甄嬛传大学生恋爱/情侣沙发人群n游牧青年top20内容词租房/卧室核心场景泛娱乐酒店婚姻首饰滑雪香港韩剧项链设计卧室收纳包包买房装修山姆会员店家居全屋定制室内设计家具客厅装修软装旅行出游沙发人群n家居策展人top20内容词奢品首饰包包重度家居关注客厅svsv 人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略#来自丹麦设计大师的诗人沙发#一款沙发让家更高级#情侣宅家窝沙发的快乐深入洞察赋能精细化内容策略 拓宽种草场景、内容角度人群类型核心人群兴趣人群泛人群人群细分需求标签博主策略主推低价小沙发 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