目录「前言」p1快手平台价值 快手电商大家电行业内容生态 快手电商大家电行业逆势增长「全新增量空间」p601p2402「潜力人群空间」p5203「2024年展望」快手电商大家电行业潜力买家洞察｜用户画像 快手电商大家电行业潜力买家洞察｜内容偏好 快手电商大家电行业潜力买家洞察｜品牌偏好 快手电商大家电行业潜力买家洞察｜场域偏好 快手电商大家电行业潜力买家洞察｜细分品类需求消电家居行业2024年策略 消电家居行业2024年h1营销日历 快手大家电2024年核心策略 两季项目核心打法&营销节奏 以旧换新-激活消费品新活力2024快手电商大家电行业洞察 电商行业格局正在重塑，商家需积极响应市场变化，持续挖掘新增长点，精准把握用户需求，探索品类新增量。前言2024快手电商大家电行业洞察1 2024快手电商大家电行业洞察2 2024快手电商大家电行业洞察341%8#05b(0 0"%6 %调查显示，“理性消费”，追求“性价比”，正在成为居民消费新理念。在电子消费领域，国产品牌产品的竞争力不断提升，更多消费者主动拥抱更具性价比的国货潮品。近年来，我国企业创新能力得到明显提升，在家电和电子产品领域，更多中国品牌开始引领行业及产品的更新换代。相比海外品牌，本土品牌在性价比、产品质量、产品丰富度等维度都占据明显优势。问题:在过去两年中，以下哪些描述最符合您的消费态度?最看重性价比 最看重产品质量 首选本土品牌 看重高科技功能 首选多功能产品55da1&%消费态度调查：性价比是首要考虑因素本土品牌崛起，国产消费电子产品引领行业升级换代本页所有调查数据来源：红杉中国《2023 中国消费者品牌偏好洞察》消费者洞察：低价仍是关键，情绪价值影响决策计算公式：净变化=1*本土品牌大幅增长百分比 0.5*本土品牌小幅增长百分比-0.5*海外品牌小幅增长百分比-1*海外品牌大幅增长百分比本土品牌消费情况净变化电子设备领域本土品牌与海外品牌 消费者选择偏好共同要素比较2023年度流行语之一： 不是xx买不起，而是xx更具性价比。本土品牌海外品牌食品和饮料 服饰与配饰 家具及家居用品 日用品 美妆与个人护理 家电和电子产品性价比高 更加耐用 更多选择 科技先进 高端定位 2024快手电商大家电行业洞察4 30.4 23年q3快手电商 gmv同比增长2902亿元2023年q3 快手电商gmv据快手2023年第三季度财报，三季度快手电商交易总额（gmv），快手电商月均买家数量已超，知名品牌自播gmv同比。市场预测，2023全年快手电商gmv增速。同比增长30.4%达2902亿元1.2亿增长近90%约30%单位:万亿元2018年2019年2020年2021年2022年2018年2019年2020年2021年2022年单位:亿元快手电商：增速远超大盘，成长潜力充沛2018-2022年全国网上零售额2018-2022年快手电商gmv9.0110.6311.7613.113.79596381268009012 行业格局观察：价格拼杀之外，应注重效率和生态从2023年初开始，各大电商平台相继推出低价策略，如快手电商提出“低价好物”，并将其列为三大经营风向标之一，并面向重点品牌提供补贴。除了注重低价，快手电商把更多精力和资源放在了提升商家经营效率，以及扶持品牌和中小商家、达人成长上。2024快手电商大家电行业洞察3月京东上线百亿补贴，覆盖全品类，自营和第三方商家均加入，承诺“买贵双倍赔”。4月阿里聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴，给予低价商品更多流量曝光。5月快手在引力大会提出全新经营风向标——低价好物、优质内容和贴心服务。2023头部电商平台低价策略表现快手电商持续提升经营效率 构建健康生态川流计划全新扶摇 计划新商冷启 扶持计划新商斗金 计划2024年，快手电商还将联合更多商家围绕平台大促、心智节日、行业ip、品牌ip、新品ip等共建超级营销矩阵，通过多维营销组合拳全面助力商家提效。5 全新增量空间016 推出原创移动应用程序gif快手，系短视频的雏形 2011推出直播功能作为平台的自然延伸 2016正式推出快手极速版 2019快手科技在香港联交所主板挂牌上市 2021推出短视频社交平台2013快手主站平均日活跃用户数突破1亿，开始发展电商业务 2018全年营收达588亿元 2020国内业务全年实现盈利，电商全年gmv达9012亿 2022第三季度快手集团实现净利润21.8亿元 同比增长17.8%，超越市场一致预期 20232024快手电商大家电行业洞察71.1快手平台价值｜快手, 与时代同行 2024快手电商大家电行业洞察8快手平台价值｜流量价值: 缔造可见的确定性增长 1.1用户内容电商用户流量高地烟火生活腹地信任消费阵地海量用户汇聚 日月活创历史新高3.87亿2023q3日活6.4%同比增长6.85亿60 23q3月活 同比增长9.4% 快手占 全网用户近 对内容保持高活跃、高黏性电商消费蓬勃增长2023年q3累计互关 （即两名用户互相关注） 用户对数超过同比增长322亿对 近4022亿对2023年q3日均互动 （包括点赞、评论、转发、私信） 总量超100亿次100亿次2023年q3平均月度 使用快手搜索的用户超日均总搜索次数超峰值破4.7亿 6亿 7亿4.7亿2023年q3快手电商月均 买家数量 近1.2亿2023年消电家居行业 gmv同比增长55 23年前三季度快手电商gmv同比增长32.6% 7805亿 2024快手电商大家电行业洞察9快手平台价值｜信任电商全域经营方法论消费者：好的生活，可以不贵商家：低价好物、优质内容、贴心服务、有效营销非确定性消费需求确定性消费需求分销自播店铺内容场短视频直播间货架场丰富货品 满足消费需求 种草内容 激发消费需求 橱窗常挂品搜索商场1.1 内容及 创作者生态垂类有效消费 用户规模 时尚1.6亿 短剧2亿 人文艺术1.5亿 游戏1.1亿 美食1.8亿 影视综艺2亿 房产家居1.2亿 健康0.7亿 汽车1.1亿 美妆1.1亿 快手已有近400种类型直播内容供给，才艺技能展示、日常生活记录、助农扶农、科普教学与运动户外等最受用户欢迎。 2024快手电商大家电行业洞察10快手平台价值｜繁荣的内容生态与创作者生态 1.1 依托社区良好的创作者生态，快手持续丰富多元化的内容供给，以满足用户不同类型的内容消费需求。 覆盖58个体育类目，与冬奥、夏奥、nba、欧冠等国际重大赛事达成j9九游会老哥俱乐部官网的版权协议 快手村ba赛事直播总观看人数3亿 。快手体育 快手非遗项目覆盖率98.6%，2023高考季快手相关备考及志愿直播总观看人数1.3亿。v-star虚拟人扶持计划，助力二次元ip变身主播，虚拟主播狐璃璃，粉丝已突破 400万。快手泛知识 快手二次元 2024快手电商大家电行业洞察11暑期档共上线85部星芒计划短剧，播放量破亿的短剧数量达到21部。短剧营销能力也逐步升级，2023q3星芒计划短剧招商收入环比提升超10倍。快手短剧 快手平台价值｜多元化内容生态持续升级 1.1 2024快手电商大家电行业洞察12快手平台价值｜特色内容: 聚焦创业故事 乡村振兴 品牌种草内容注入活力1.1平台内容ip近310万截至2023年6月 聚星整体入驻 达人数 26%截止2023年4月 聚星达人同比覆盖 粉丝数增长 84%截止2023年4月 聚星达人同比覆盖 粉丝数增长 曝光 | 声量互动 | 创意gmv | roi互动 | gmv | 复购1.6亿全网热榜 4.5亿话题播放15亿话题播放 4236万相关视频播放 33亿项目总曝光50万参赛人数走进美丽乡村乡村c eo致富秘籍6000万 累计播放量3220万 直播累计观看人次1.6亿直播累计观看4975万先导片播放量 内容创作者 新市井商业「人立方」生态 扩圈场景连接场景转化场景经营场景 22个覆盖客户行业 324家方舟改版后新增加 695家磁力方舟客户入驻数量 提升r3人群（reach）触达 （remember）记住 （relate）兴趣 （react）行动 （reliance）忠诚 循环流转5r人群资产模型中 r3人群具有极高价值 磁力方舟 5r人群资产 秒级gmv to 5r 计算产出预测结果 超千万 商测11家客户 牵引预算规模 打通gmv与5r资产 实现大促期品效销效率监控 实现生意效果高效追踪复盘 gtr (gmv to 5r) 25%家电行业某广告主 经过定向人群优化，ta浓度提升 15倍美妆行业某广告主经过 挖掘优质人群，roi提升 定制人群 ta浓度提升 roi优化 品牌dmp * 数据来源：2023年q2快手内部数据 4倍r3的购买率是非r3人群16%r3对比非r3直接roi提升60%r3人群新客贡献比例达购买率 最高roi 最高新客贡献比 最高r32024快手电商大家电行业洞察13快手平台价值｜营销基建: 人群资产经营 赋能品牌增长 1.1 r1 品牌ta触达r2 品牌互动r3 品牌兴趣内容心智 短视频品炬 搜索心智 超级品牌专区品牌大曝光开屏 eyemax泛直播 人群心动 盒子品牌 全民任务挑战赛魔表创作者j9九游会登录入口首页新版主页 品牌霸屏ctr 20% eyemax轻互动×破框样式 ctr 高于大盘69% 开屏轻互动×彩蛋样式 ctr 高于大盘40% h2 全新上线行业独有关注率14.2% 氛围条点击率1.6%直播渗透率80% 2022q3ctr 8%-10%平均参与率 20% 活动作品 播放量8亿魔表作品 累积播放量75亿明星单品个性化信息流107%对比普通样式提升 57%对比轻互动样式提升 明星单品开屏悬浮信息卡16%r3对比非r3直接roi提升9%2秒后广告点击率提升 2024快手电商大家电行业洞察14快手平台价值｜广告矩阵: 满足品牌营销场景 贴合用户浏览路径 1.1 快手电商大家电内容生态繁荣｜大家电创作者内容供给与消费齐增截至2023年12月底，快手家用电器相关创作者，对比2022年12月底，主要以万粉以下的新晋创作者为主且增速最高。4000 增长157.1 23年家用电器相关创作者总计创作内容量级达，同比。6700万次增长45 23年家用电器相关内容月均消费量级达到，在2023年12月达到峰值。700亿 次近900亿次（截至2023年12月底家用电器相关创作者粉丝区间）1万以下1-10万10-100万100万 280.8b.21.1d.4 23年底创作者人数同比增速创作者规模内容规模内容消费情况2022年视频 发布 开播量2023年视频 发布 开播量同比增速45%用户消费量级22.01 22.02 22.03 22.04 22.05 22.06 22.07 22.08 22.09 22.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10 23.11 23.122024快手电商大家电行业洞察151.2 快手电商大家电内容生态繁荣｜繁荣种草达人开辟品牌种草新模式美食@雷蕾和辉哥 美食制作 使用场景房产家居@设计师一修的家专业科普 装修改造短剧@湖南张焱生活场景 剧情融入亲子@杰杰和莹莹亲子日常 宝马生活不挂组件小黄车组件品牌推广组件选择垂 泛达人类型聚星组件流转助力品效双收各圈层人群感兴趣的内容类型，实现圈层人群触达 产品种草 流转至快手小店购买 60% 达人cpm低于行业 内容 优质70% 达人cpe低于行业 互动 优质10倍 聚星触点r3增长 人群 资产优于竞品 r3增长成本cpr3人群 成本10@p%权威： 行业/测评达人 行业垂类： 目标用户垂直圈层 扩容： 泛垂类达人场景化种草 营造全民推荐氛围 房产 家居 亲子运动美食短剧生活情感人文2024快手电商大家电行业洞察161.2*cpm:千次曝光成本*cpe :互动成本 快手电商大家电内容