this lecture topic教你成为顶流带货主播度小店学堂 01. 直播前 直播规则 02. 直播中 专业素质03. 直播后 团队合作 直播节点衣着妆容、设备调整、个人简介、安排场控、社交平台分享、粉丝群建立、直播主题和内容直播状态、注意力、真诚&套路、突发问题、传播正能量、将平台中的新玩法和直播内容契合总结、粉丝互动、准备下次直播内容、坚持前 中 后 01直播前：定位决定主播的直播才艺类可爱类女神类风格一致、保持统一ø不要三天两头换风格，给消费者一个很强的意识灌输；ø直播内容，短视频内容也应该保持统一。主播定位：人设非常重要一个主播从一开始就必须决定的；主播是一个考验人综合实力的工作，某种程度上扮演了一个演员的角色；所以树立自己直播间的主播人设 01直播前：开播前准备——设备调整•直播时注意设备像素，若像素不高，容易导致直播画面的不清晰，影响用户的视觉感官a.摄像设备•场控人员就位，这样可以有效的避免直播过程中突发问题导致导直播中断。b.控场准备•保证网络稳定，直播画面的卡顿和延迟，非常影响用户观看，会导致大量粉丝流失，影响主播心态。c.硬件设置•关于流程、背景布、灯光等，建议主播上播前先试播一下，防止开播后混乱，影响直播效果。d.提前测试 02直播中主播实用技巧1一．亲和力好，爱笑是一种习惯二．会互动，会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，重复介绍自己，提醒粉丝关注自己的理由。三．开播试衣服人不多的时候，就穿好今天主推的一款衣服；美妆类的主播可以凸显妆前妆后的差别，在3分钟内清晰的介绍出产品的卖点四．在直播过程中，安排自己的私域或者老粉3-5个，不断去做产品互动，皮肤为什么这么好，口红腮红眼妆等等用的什么？五．聊天过程中拉近和粉丝的距离，可以聊自己是哪里人，喜欢吃人么，去过哪里旅游等等，在聊天过程中拔高自己的主播ip。获取粉丝的信任。六．语速要快，不断练习。卡壳的时候不断重复自己的话术。 02直播中话术与互动一、开播话术1.大家好，我是xxx,hello大家好，欢迎帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间等是美女还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～2.感谢刚进来的小伙伴，每天晚上8点，主播为你分享化妆小技巧，不要错过哦二、互动话术1.肢体语言-刚好的传递心情，让粉丝印象深刻，打造自己的特色2.段子大放送-使新粉丝尽快熟悉主播，摆脱尴尬场面3.分享人生经历引起共鸣-快速帮主播吸纳志同道合，有共鸣的粉丝4.抽奖-点赞抽奖，截屏抽奖，利用免费抽奖拉近新粉关系 02直播中主播实用技巧2一．尽可能的每一条评论都回复，直播间做真实的自己。时不时提醒一下粉丝点赞关注，直播间氛围要够嗨。二．化妆和穿搭的时候可以时不时需要秀一下鞋子，美瞳，耳环，项链，墨镜等关联销售。三．每场直播不得少于4小时。晚上则需要更久一些。四．直播场控一定要控好，分为两轮，第一轮把所有的产品轮一遍，产品轮过后开始做红包和互动游戏五．哪怕去换衣服或者上卫生间，都要有人说话，不能空屏。六．直播结束后，不断感谢粉丝支持和点赞；回顾今天的主推款；强调自己的简介和关注，点击开播预约等等，下播前可以抽奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。 02直播中产品讲解方法产品讲解的九大环节一、需求引导二、限时限量三、直播优惠四、用户评价五、深挖优势六、卖点罗列七、店铺详情八、产品品牌九、产品简况 02直播中心态与配合一、心态1.学会自信-想保持良好的直播心态就必须学会自信，自信是成功的前提，也是快乐的秘诀。唯有自信，才能在苦难与挫折面前保持乐观2.学会宽容-直播遇到黑粉其实是主播生涯必须经历的，避免因黑粉的语气而生气，闷闷不乐，斤斤计较3.归零心态-学习是给自己补充能量，选有输入才有输出。只有不断的学习，才能适应行业发展二、配合1.与粉丝的配合-新主播在刚开播的时候，直播间粉丝少，要注意与新粉丝的互动，认真对待每一个新进来的粉丝。2.与产品的配合-主播在介绍产品的时候，需要提前了解产品的属性，使用场景，使用方法等。3.与运营的配合-运营会在直播过程中与主播实时交流直播间的情况，同时根据直播间的氛围调整现场的运营细节，主播要及时配合和执行。 03直播后一、学会总结学会做总结，好的总结可以起到承上启下的作用，帮助主播在每一次直播中成长。a.总结本场直播中出现的问题b.总结主题，内容是否有互动性c.总结收益率是否达标二、粉丝互动一定不能后忽视直播后的粉丝互动！a.要给粉丝打造一种除了在直播间，也可以联系到自己守护的主播的感觉。b.查看粉丝的留言，并且要积极的回复，挑选一些好的、有趣的留言可以在第二天的直播中分享。c.向粉丝们征求意见，了解粉丝喜欢什么内容，会给主播的选题提高效率三、准备下次直播内容不要认为结束直播后就万事大吉了！优秀的主播在别人休息的时候就已经开始准备第二天的直播内容了，准备的充不充分粉丝最能够体会。a.复盘本场直播的结果-货品，产出，品类，互动......b.可以根据粉丝的反馈筛选下一期货品c.有能力的主播可以给自己的守护提供一些定制化的回馈。比如说自己改写的歌曲，手工自画像，贴心小礼物等。但是切记承诺的事情一定要做到，不可以说空话。