小红书蒲公英平台香水行业投放指南博主优质内容合作官方平台注：本次内容中香水行业包含「香水」与「香薰」蒲公英客户运营2023年2月 多种博主合作模式，打造优质内容流量 转化工具，放大营销价值博主广场精搜、泛搜，1v1邀约博主定制合作精准定制内容定位品牌价值平台智能匹配，优选博主，1对多合作（支持探店）招募合作博主自荐报名探索内容阵地平台智能打包，效果化结算，1对多合作共创合作铺量原生笔记打造内容规模精选优质内容流量加持优效模式80%蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求内容 广告一站式j9九游会登录入口首页新版的解决方案，新客专享新芽助推平台流量扶持助力品牌首投为笔记买一个“流量保险”内容价值验证内容加热低流量笔记的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容”海量博主︓网罗千粉以上优质博主一站营销︓支持笔记便捷投流官方保障：数据真实、价格透明、交易安全数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据合作组件评论区组件互动组件new 蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率评论区组件互动组件搜索组件店铺组件商品组件内容种草更直接解锁内容新玩法投票组件pk组件new！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换绑/新增组件已有超2000客户使用互动率增益最大提升10%new！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率 商品组件店铺组件搜索组件组件文案与香水“玫瑰”香调相结合，用具有高级感和神秘感的文案，使用户对产品产生好奇，吸引点击组件点击率13%搜索ctr 18%评论区组件优质案例解析使用场景：可搭配搜索广告产品，内容深度种草“每朵玫瑰都循规，只有她们不蹈矩。”使用场景：点击购买同款“先历苦后回甘，国风木质香立刻去get吧”7日薯店商品成交roi=5 组件文案对香水香调进行直白概括，间接体现香水前调与后调的香味，引导对香调感兴趣的用户进行购买转化使用场景：进店看看选购适配spu产品“广受好评的fiilit香水有多好闻？进店解锁更多沁人香味”组件点击率25%组件点击率13%组件文案用问句形式以及“广受好评”的形容词提升用户对品牌的兴趣，引导进入店铺解锁品牌更多香水进店率10% 目录/content香水行业蒲公英投放概览1香水行业蒲公英内容营销策略2用户需求趋势| 消耗趋势| 投放表现科学选人| 优创内容| 精准提效 香水行业投放概况 香水行业概览22年香水品类在节日节点及电商节点均呈现高热度数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.102022/1/72022/1/142022/1/212022/1/282022/2/12022/2/72022/2/142022/2/212022/2/282022/3/12022/3/72022/3/142022/3/212022/3/282022/4/12022/4/72022/4/142022/4/212022/4/282022/5/12022/5/72022/5/142022/5/212022/5/282022/6/12022/6/72022/6/142022/6/212022/6/282022/7/12022/7/72022/7/142022/7/212022/7/282022/8/12022/8/72022/8/142022/8/212022/8/282022/9/12022/9/72022/9/142022/9/212022/9/282022/10/12022/10/72022/10/142022/10/212022/10/282022/11/12022/11/72022/11/142022/11/212022/11/282022/12/12022/12/72022/12/142022/12/212022/12/2822年香水品类的用户需求趋势笔记阅读数搜索指数520618大促情人节三八女王节七夕节十一出游双十一双十二及圣诞搜索高峰阅读高峰 jan-21feb-21mar-21apr-21may-21jun-21jul-21aug-21sep-21oct-21nov-21dec-21jan-22feb-22mar-22apr-22may-22jun-22jul-22aug-22sep-22oct-22nov-22dec-2221年-22年香水行业蒲公英消耗趋势及笔记数趋势蒲公英消耗金额笔记数香水行业概览蒲公英发布笔记数yoy同比涨幅64%香水行业蒲公英消耗趋势在电商节点和节日节点更为显著数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12投放ctr同比涨幅20%投放cpv同比下降26% 香水行业概览22年香水行业投放表现概况30w 10w~30w5w~10w1k~1w博主粉丝量级1w~5w博主个数占比10% 5%消耗金额占比数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12500%9%1%jan-22feb-22mar-22apr-22may-22jun-22jul-22aug-22sep-22oct-22nov-22全年投放的流量表现较稳定cpvctrjan-22feb-22mar-22apr-22may-22jun-22jul-22aug-22sep-22oct-22nov-22七夕&双十一两个核心节点的互动性价比更高cpe互动率香水品牌倾向合作腰部博主美妆，34%时尚，24%护肤，11%家居家装，9%摄影，7%生活记录，5%出行，4%情感，3%兴趣爱好，2%美食，2%不同类目博主数量占比香水行业合作博主类目以美妆时尚类为主，同时尝试与护肤、家居家装等跨界博主合作，以拓宽兴趣人群圈层注释：cpv(阅读单价）ctr(点击率）cpe(互动成本) 香水行业概览22年香水行业投放表现概况按粉丝量级按博主类别1k-1w1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w50w-100w100w 尾部博主的流量性价比更高cpvctr1k-1w1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w50w-100w100w 头部和尾部博主的互动性价比更高cpe互动率美妆时尚护肤家居家装摄影生活记录出行情感兴趣爱好美食护肤、情感类博主合作的流量性价比更优cpvctr美妆时尚护肤家居家装摄影生活记录出行情感兴趣爱好美食情感、护肤、摄影博主合作互动性价比高cpe互动率注释：cpv(阅读单价）ctr(点击率）cpe(互动成本) 香水行业概览22年香水行业投放表现概况图文笔记，76%视频笔记，24%以图文笔记合作为主注释：cpv(阅读单价）ctr(点击率）cpe(互动成本)cpvctrcpe互动率图文笔记流量性价比略高，视频笔记的互动变现优势明显图文视频 香水行业投放分析国际香水品牌重点合作头部、垂类博主，以图文笔记为主通过时尚大片以及情感话题营造品牌调性，重视送礼场景30w 10w~30w1k~5w博主粉丝量级5w~10w博主个数占比20 0%博主预算分布60%50%50%美妆，40%时尚，34%摄影，6%生活记录，5%护肤，5%出行，4%家居家装，3%情感，3%博主类目占比笔记类型占比图文，81%视频，19%情感话题场景融入时尚摄影将热门女性情感话题与香水本身定位相结合，传达产品理念，在圈层人群中建立价值观认同进行种草热门话题：#女性独立#自我意识#找准定位在情人节、七夕、圣诞等特定使用场景进行香水推荐，结合节日限定产品，强化送礼心智热门场景：#约会#七夕#情人节#情侣日常从视觉层面选择适配产品的博主进行摄影展示，选择与香水主旨一致场景，具象化营造品牌调性，提升产品心智热门摄影角度：与主打香型相结合/与香水针对人群相结合 香水行业投放分析本土香水品牌善用koc与跨界博主达成圈层种草，笔记以图文形式呈现为主与中式美学结合，强调香水香氛的使用场景以及高性价比30w 10w~30w1k~5w博主粉丝量级5w~10w博主个数占比1%9%5%博主预算分布10 u�%博主类目占比笔记类型占比图文，80%视频，20%国风美学家居场景平价推荐打造国风香水香氛，从中式美学角度出发，将气味与中国传统文化相联系，用诗句进行香调解读热门话题：#国风美学#国风香水#东方美学结合当下对家居香薰的需求热度，本土品牌选择与家居家装博主合作，以强调氛围感以及提升幸福感触达潜在ta，建立使用心智热门话题：#家居香薰#日常好物#家居家装主打高性价比以及平价香水的香水产品，选择博主进行平价香水/香型平替推荐适配学生党群体热门方向：#高性价比#平价小众#适合学生党美妆，31%家居家装，24%护肤，14%时尚，10%摄影，5%生活记录，4%美食，4%兴趣爱好，4%个人护理，2%出行，2% 香水行业投放分析小众沙龙香更倾向合作头部博主，以视频语言打造品牌高调性通过品牌历史介绍/推荐/经验分享的形式提升品牌认知30w 10w~30w1k~5w博主粉丝量级5w~10w博主个数占比20%5%博主预算分布505%5 %博主类目占比笔记类型占比品牌历史系列推荐使用经验分享国际沙龙香凭借悠久的品牌历史，以分享品牌历史故事的形式，强调香料的原料天然性，不太迎合大众消费者的口味树立其与众不同的特点热门角度：#品牌历史发展#品牌有趣故事基于沙龙香的小众性，通过品牌不同香型/系列推荐，细分人群、场景，迎合当下用户追求小众高级的需求，强化产品认知热门角度：#小众系列推荐#冷门香推荐#沙龙香推荐#木质调推荐小众沙龙香为提升品牌认知，可以通过”穿香“经验分享进行品牌香水推荐，增加用户对沙龙香的认知例如香水喷法/使用场景热门角度：#香水心机喷法#香水高段位喷法#不同场景喷法时尚，33%美妆，30%摄影，9%护肤，8%生活记录，5%出行，5%情感，4%家居家装，3%兴趣爱好，2%美食，1%图文，70%视频，30% 香水行业投放策略科学选人矩阵内容优创细分精准提效内容 广告part.1part.3part.2 影响力权威性热度覆盖粉丝效应提高调性垂直圈层影响专业背书真实体验分享口碑沉淀口碑力真实性种草力专业性权威“博主榜单”体系20w 优质博主资源三大维度涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜六大行业彩妆护肤母婴服装配饰食品饮料3c及电器头腰尾30 垂类生活场景蒲公英丰富的优质博主供给为香水品牌提供更多营销可能性挖掘潜力博主 按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵突显专业性，奠定调性，带动声量、引发跟随效应结合自身内容特征，输出更具共鸣感的详尽产品介绍真实使用体验，原生感分享，提升产品信任度矩阵布局layer 2香水博主layer 3跨界博主layer1调香师头部博主腰部博主尾部博主专业技能背书，从香型，制作过程给用户进行科普，挖掘潜在兴趣生活化场景种草，真实使用体验辐射潜在用户影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情 四维模型选定高商业价值的适配博主数据产品场景内容健康等级：优秀流量评估：阅读中位数* 建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%成长性：近30天涨粉正向互动评估图文笔记：互动率≥3%视频笔记：互动率≥ 9%成本评估：预估阅读单价图文笔记：≤2元视频笔记：≤ 3元按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主品类词：香水、香氛、香薰、香薰蜡烛、车载香薰等香味词：木质香、茶香、花果香、水生调、奶香、留香等品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品（e.g. tf白麝香等）根据产品推广场景筛选博主内容类目垂类博主：香水/美妆/护肤/时尚人群覆盖：摄影/情感/兴趣爱好/文化艺术/职场等使用场景：家居家装/生活记录/出行/个人护理等基于推广产品的目标人群特征筛选适配博主粉丝画像：性别分布/年龄分布/用户兴趣博主人设：根据博主身份信息筛选e.g.学生/模特/品牌创始人评估博主内容创作能力看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度看内容类目：判断博主的内容擅长垂类e.g. 美妆香水查看路径：博主j9九游会登录入口首页新版主页->笔记案例