2023年大家居行业趋势及品类策略阿里巴巴国际站大家居行业 01.消费行业发展趋势02.重点行业品类规划和热卖商品03.网站资源矩阵04.三月新贸节大促 part1.消费行业发展趋势 ⚫消费行业整体趋势2022中国消费品出口整体保持增长2023预计中国出口增长呈u型曲线全球电商渗透持续增加东盟成为出口新增长机会2022年一般贸易出口额$0.83万亿，同比 8.3v29.00亿8263.00亿2021年出口额（美元）2022年出口额（美元）消费行业2022年出口额同比yoy 8.3 23全球经济增长预计将触底反弹，通胀下行6.03.22.92021202220232021年-2023年世界经济展望经济增速预测5.72.41.1202120222023全球经济6.63.74.0202120222023发达经济体新兴市场和发展中经济体数据来源：海关总署，wto，imf全球经济下行风险增大，海外需求趋于收缩，中国外贸政策持续加码，预计2023年出口增速呈现前低后高的u型增长曲线，年出口同比 1.5%。。rcep持续强劲拉动出口海外需求逐步恢复，欧美去库存拐点将出现1、去年12月阿里巴巴国际站平台主动访问流量上涨17%，反映了海外需求的自然增长；2、2023年6月、7月，预计海外去库存周期将结束;3、2023年3-4月将是海外买家大规模寻找新供给的时间点；疫情好转物流运输连修复一揽子外贸政策稳出口韧性rcep持续强劲拉动出口信息来源：经济观察网、品玩global2022年线上渠道渗透率21%，vs 2021年 1.4pt 东盟受rcep影响，成为出口新增长机会➢美国、东盟、欧盟为中国消费品出口前三贸易伙伴；➢欧洲经济下行压力增大，对中国出口拉动作用削弱；➢东盟受rcep影响，对中国出口拉动作用逐渐增强：2022年中 国 对 东 盟 出 口 占 中 国 出 口 总 值 的15.50%，同比 20.5%，出口增速也显著高于对其他国家增速;信息来源：经济观察网 ⚫消费行业国际站站内表现2022年重点行业gmv规模2022年重点国家/地区gmv规模沙特印度新加坡意大利俄罗斯荷兰韩国日本澳大利亚德国加拿大英国中国香港美国礼品与工艺品流行配饰鞋靴及配饰宠物用品及食品个护家清箱包钟表、珠宝、眼镜母婴用品及玩具美妆家用电器运动及娱乐服装消费电子家居园艺数据来源：阿里巴巴国际站1-12月数据高性价比|刚需品需求增长受疫情、通胀、地缘冲突及消费信心影响，消费者纷纷转向“低价” “高品质” 刚需品：牙膏（ 71%) ，竹木收纳（ 85%），婴儿湿巾( 58%), 二手服装（ 93%），文胸内衣( 189%)等品类需求增长；后疫情新场景刺激需求社交旅行、户外运动、宠物喂养等应用场景增多，刺激行李箱( 102%)，露 营 充 气 帐 篷( 58%)，大容量水壶( 70%)，宠物追踪器（ 54%）等品类需求增长；绿色环保|节能减排需求火热随着对全球气候问题的担忧升级，绿色行动和低碳的生活方式的需求愈发强烈：电动滑板车( 70%)，固态洗发水( 50%)，竹纤维纸尿裤( 68%)，精油套装（纯植物提取成分）（ 269%）； ⚫2023全球消费新趋势刚需消费刚需、性价比、持久成为重要购买因素社交互动渴望链接互动，从被动接受变为主动参与品质生活脱离倦怠感，建立有质量的生活体验环保主题对绿色环保的关注成为焦点话题智能互娱渴望重新关注自身，探寻新的个性身份趋势品类趋势商品宠物用品｜礼服裙｜男士衬衫|亲子装| 婴童用品｜行李箱包家居智能｜元宇宙｜智能穿戴｜宠物智能喂养｜家用美容｜智能健身家庭清洁｜护发口腔｜食品饮料| 卫生用品| 婴童纸尿裤美妆美甲｜户外露营| 瑜伽用品| 运动鞋服｜保健营养品家居园艺｜清洁套装| 便携充电| 绿色出行｜餐厨用品ar/vr头戴、家用投影、智能手环手表、家用美容仪、健身镜机器宠物伴侣、性感晚礼服、婴儿车、行李箱旅行包、party用品增强免疫力保健品、筋膜枪、蜡烛香薰、数字油画、便捷穿戴甲卫生纸、纸品湿巾、纸尿裤、密胺陶瓷餐具、牙膏、固态洗发水多肉植物、再生纤维服装、hala认证护肤品、洗衣凝珠、月经杯、环保剃须刀 part2.重点行业（家居园艺）品类规划 家居园艺行业趋势与数据 ⚫家居园艺行业整体趋势2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长，与全球零售行业整体增速基本持平来源:kantarresearch;euromonitor,statista4.7%家居园艺行业预估复合年增长率( c a g r ) 2021-2025（万亿美金）＄1.4 万亿＄1.3 万亿＄1.2 万亿＄1.1 万亿＄1.0 万亿1.121.161.241.291.3520212022202320242025全球家居销售额预测(线上 线下：2021-2025) * 该市场销售额除以全球市场销售额来源: kantarresearch;euromonitor,g o o g l e ,statista,world databank,zon os12个重点市场中，市场规模最大的市场是：⚫家居园艺行业整体趋势相对市场规模*：20.3%市场增长率(2021 vs 2019)：7.2%线上份额提升：9pt相对市场规模*：7.2%市场增长率(2021 vs 2019)：4.6%线上份额提升：8pt相对市场规模*：4.3%市场增长率(2021 vs 2019)：8.2%线上份额提升：7pt30252015105吸引力指数51015202530市场机会日本英国美国德国可行性指数00加拿大西班牙法国巴西澳大利亚印尼印度沙特和阿联酋0除美国市场以外，德国和英国市场在家居园艺品类出口中也是非常有吸引力和可行性的机会市场 ⚫家居园艺站内解读——整体概况家居园艺日均流量整体呈上升趋势，23年1月yoy 40%，商机转化率yoy 20%，日均商机yoy 70%。*阿里巴巴国际站数据 ⚫家居园艺站内解读——买家市场分析1us2ca3uk45678910mx-墨西哥br-巴西au-澳大利亚sa-沙特de-德国pk-巴基斯坦fr-法国⚫家居园艺的买家主要集中在欧美地区，top10集中的区域买家占比全行业50%左右。其中美国占比23%。⚫美国/加拿大/英国/澳大利亚/沙特/墨西哥的商机转化率远高于行业平均。⚫沙特/巴西/法国增速高于其他市场，建议商家多关注以上机会市场引流。*阿里巴巴国际站数据 ⚫家居园艺站内解读——重点二级品类0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00.00,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000餐厨家饰家纺收纳园艺节庆烟具清洁智能卫浴二级品类商机及转化率日均detail-abd-ab转化率•家居园艺各二级类目中，餐厨是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是家饰和家纺。•餐厨，家饰，家纺，收纳，园艺和节庆六大类目是目前家居园艺贡献值最集中的品类(流量和商机转化率占比家居全行业85% ）*阿里巴巴国际站数据 家居园艺23年品类策略 ⚫家居园艺2023年品类策略2022年行业表现1-12月家居园艺出口保持高速增长增长驱动：美国| 英国| 德国中国家居用品出口额$2,186亿yoy 13.7 23年行业趋势“环保材质”是未来趋势关注“风格”的变化做好“节庆用品”的大促据google市场洞察，2023年节日庆典成为高增长场景，56%消费者计划维持或提高节庆消费预算。欧美国家对环保标准要求日益严格，天然/环保/可降解材质、环保相关认证等产品日益受到欢迎。如甘蔗渣碗、tritan水杯、竹木收纳盒等据statista美国消费者调研，最受喜爱家居风格中，现代风权重从9%增至29%，农舍田园风从25%降至7%。核心品类环保材质水杯商机增长yoy 100%竹木收纳商机增长yoy 85%party用品商机增长yoy 80%现代风家饰商机增长yoy 387%温显保温杯商机增长yoy 115%数字油画商机增长yoy 150%热卖品趋势品风格化家居场景节庆备货专场核心场景数据来源：阿里巴巴国际站数据 家居园艺重点品类—餐厨 买家来源年商机量指数年同比增速美国3,339,7527.19%巴西619,03824.97%英国545,962-30.69%加拿大453,474-20.50%菲律宾441,292-2.12%印度434,707-27.46%澳大利亚368,201-5.92%巴基斯坦310,46811.56%沙特283,763-26.76%俄罗斯277,19328.00%墨西哥245,106-27.06%德国239,864-20.52%法国208,814-17.80%尼日利亚203,270-2.60%阿联酋171,936-21.46%•餐厨品类top3的买家来源国分别是美国/巴西/英国，其中美国流量占比26%。•从增速来看，美国/巴西/巴基斯坦/俄罗斯的同比增速呈正向，定向引流可参考以上市场。⚫餐厨类目买家分布*阿里巴巴国际站数据 饮具，厨房工具，餐具为餐厨重点细分类目，三者共计占餐厨整体份额pb 60%，ab 50% 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2023.01数据⚫餐厨类目供需分析 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，ab及询盘规模，进一步验证饮具，厨房工具，餐具为餐厨重点三级类目⚫餐厨类目转化效率drinkwarekitchen tools &gadgetsdinnerwarecookwarebakewarecoffee, tea &espressosuppliesbar & winekitchen knives &accessorieskitchen storageflatwaretable decoration& accessoriesdisposabletablewarekids diningother tableware餐厨三级类目规模&效能对比图有效商品数最近一个月duv最近一个月ab最近一个月询盘dab_rate_1m*阿里巴巴国际站数据 行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求）⚫餐厨类目饱和度行业饱和度分98.5超过100%同级类目饮具厨房工具餐具行业饱和度分96.4超过92.85%同级类目行业饱和度分90.9超过78.57%同级类目*阿里巴巴国际站数据 14913710897888482807872top10-1月日均ab店铺视角➢饮具是餐厨行业top1核心品类，占餐厨整体1/4品商及流量规模，却能够贡献1/3 ab和1/2 pb；蓝海分92分，为家居园艺一级行业下最高得分的三级类目。➢行业top10的商家主要分布在浙江（占比60%），第一梯队的商家普遍日均ab达到100左右。热门单品特征：塑料、不锈钢材质为主，主打运动，健身，户外风格和渐变色系。吨吨杯/蛋白粉摇摇杯/不锈钢保温水杯。重点产业城市：永康，杭州，宁波，成都⚫餐厨重点品类-饮具*阿里巴巴国际站数据 ➢厨房工具，供给及需求份额均为餐厨三级类目no.2，产品形态五花八门（22个叶子类目），重点叶子类目为果蔬工具（fruit & vegetable tools，占比30%）和厨房器具（utensils，占比28%）；热门单品特征➢多功能：拉低料理门槛，一物多用方便各式造型；主要关键词包括：multifunctional，detachable，replaceable，adjustable，n in 1等；重点产业城市：宁波，义乌，深圳1301109487827870696765top10-1月日均ab店铺视角⚫餐厨重点品类-厨房工具*阿里巴巴国际站数据 ➢餐具行业top10的商家主要分布在沿海省份，第一梯队的商家4月日均效果商均保持在60 。72655949434231302927top10-1月日均ab店铺视角餐具行业最热门的细分品类是餐具套装