2024.jan. part1小红书平台前瞻母婴行业新视角part2合生元投入回顾品牌种草新高度part3所在品类新洞察未来合作新探索content 3亿人都在用的生活方式社区小红书塑造与引领当代年轻人的生活模式，成为搜索入口与生活消费指南3亿月活用户50�后35�00万 分享者00后3:7男女比例男性用户增长高于大盘50%一二线城市70%日均用户搜索渗透90%用户ugc内容*数据来源，小红书大数据中台，2024.01 47%用户首先通过小红书种草新产品/品牌的途径47f%用户首先通过小红书认识新产品/品牌46%每月寻求购买建议用户数1.2亿用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息数据来源：nielseniq《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，小红书数据中台，2023年8月 ...换季过敏宝宝湿疹肠胀气宝宝挑食长痱子新生儿黄疸宝宝红屁屁缓解孕吐搜痛点抚触油怎么用辅食添加顺序宝宝发烧怎么降温妊娠油按摩手法新生儿洗澡待产包清单孕妇健身操教程搜问题宝宝学步长高长肉新生儿清单换奶断奶早教绘本孕期穿搭带娃出门儿童编发搜需求滑板车搜产品奶粉怎么选纸尿裤排行榜宝宝洗发水哺乳内衣宝宝防晒溜娃神器宝宝餐椅睡袋*数据来源，小红书灵犀，2024.01 2023年小红书母婴搜索盘点之妈妈最不爱搜的年度热词 夏天妈妈最不爱搜秋天妈妈最不爱搜冬天妈妈最不爱搜高烧不退怎么办诺如病毒用药支原体肺炎症状儿童甲流感染症状春天妈妈最不爱搜*数据来源，小红书灵犀，2024.01 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月2022年2023年小红书母婴类目搜索热度趋势年年对比母婴搜索yoy增长小红书逐渐成为妈妈们的“答案之书”*数据来源，小红书灵犀，2024.01 不孤单直面三岁找到月嫂找到儿童灯可以晒孩子发现好物母婴用品利用找医疗建议找宝宝零食教宝宝吃饭找宝宝读物学拍宝宝二胎分享排辅食计划帮宝宝存钱学宝宝穿搭学带娃口诀新式带娃 养孩子焦头烂额小红书缝缝补补 20202021202220236000480020008800生育决策越谨慎越离不开小红书小红书母婴活跃人群规模单位：万孕期中即关注妈妈自身需求也开始入手宝宝刚需产品1000w0-6月围绕新生儿的一切是关注重心好是全方位的500w6-12月喂养需求进一步升级预备为宝宝正式开启人生之路500w1-3岁亲子培养感情、户外各种温馨时光早教、辅食各类产品多手抓4-6岁新品多尝试，关注孩子成长长高、学习、免疫力成了关注重点7-12岁成长学习重要阶段1500w1340w4000w*数据来源，小红书灵犀，2024.01 阶段视角我们能看到小红书妈妈们的面向孕妇之美万事俱备最优之选好物加法完美发育红书宝宝身份认同未雨绸缪自我修养只有更好赢在起跑美好生活孕早期孕晚期0-6月6-12月1-3岁4-6岁*数据来源，小红书灵犀，2024.01 #新手妈妈首次成为妈妈请多多指教#富养妈妈给宝宝经济条件内最好的#潮流妈妈带娃和潮流生活两不误#小镇妈妈精打细算追求性价比产品#成分妈妈成分人设成为妈妈也要好好把控#敏宝妈妈为敏宝努力逆天改命#chill妈妈养娃不焦虑接受一切发生#新手奶爸拒绝丧偶式育儿奶爸带娃我在行 在小红书，有这样一群人从大学、毕业、初入职场到恋爱、结婚、生娃小红书见证着他们成长的顺逆境，见证着她们从女孩到妈妈小红书固然能充当妈妈们的母婴垂类工具，但同时也是她们打开理想孕育生活与记录当妈妈美好瞬间的图鉴为什么只有小红书能长出这样的当代妈妈？——最核心的一群妈妈，陪着小红书一同成长 小红书竞媒母婴博主2023增速平台对比 170% 43%母婴达人增速迅猛，持续焕发新活力⚫一方面小红书母婴生态吸引更多母婴博主入驻⚫另一方面也越来越多小红书博主踏入结婚生子阶段，转型成为母婴博主*数据来源，小红书蒲公英，2024.01 日常：连锁反应求助：有求必应mom helps mom妈妈了解妈妈，妈妈帮助妈妈，妈妈信任妈妈，妈妈陪伴妈妈倾诉：一呼百应分享宝宝日常，评论区总有积极跟贴宝宝不适生病等问题，大家一起想办法心声吐槽，总能得到陌生人的安慰祝福更形成独一无二的妈妈社区氛围 #宝宝第一视角#生孩子不就是拿来玩的吗#宝宝睡姿#真的要尊重孩子的品味吗#娘心不会痛吗#不小心生了个天使宝宝#宝宝人生照片#带娃哪有不疯的#孩子很贵吗就生这么一点#先不要扔养养看#摆烂式带娃#错峰带娃小红书妈妈们每月都有新话题热门笔记内容涵盖了穿搭、喂养、出行和起居等母婴日常生活的方方面面1月2月5月3月7月9月11月4月6月8月10月12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月#接个龙宝宝23年「龙宝宝」一词搜索热度是22年「兔宝宝」搜索热度的「亲子citywalk」笔记曝光增长23年10月vs5月增长#年「放养/散养」理念笔记互动vs22年涨幅超过「不扫兴父母」一词被广泛讨论值得代代相传的育儿理念23年「mbti」相关母婴笔记热度半年增长宝宝自主相关笔记年对年持续走高是当代妈妈对宝宝的最大期待之一#年「松弛感妈妈」话题热度从0成长至亿越来越多妈妈选择产后复工23年相关笔记阅读增长超过%越来越多奶爸进驻小红书爸爸带娃话题浏览达到亿#养个逛街搭子#放养式育儿倍%#不扫兴父母#e宝i宝倍#敏宝养护#宝宝自主#松弛感妈妈#奶爸上阵营业#妈妈重返职场1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月「敏宝/过敏」等相关笔记曝光增长量持续增长%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年2023年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月不断掀起的孕育新风，承载产品内容助力即刻种草小红书母婴2023年十大育儿趋势*数据来源，小红书灵犀，2024.01 自然讨论内容之争声量之争用户之争kol好内容品牌大曝光kfs深种草母婴行业种草营销亦随之走进新的时期 破圈：人群反漏斗思路乘势：小红书母婴ip内容共创触达：kfs&全站触点组合内容度量人群度量生意度量全面提升品牌与spu种草力抓趋势快速抓住内容、品类、用户趋势看行业看清站内行业发展格局见人心洞悉用户画像、内容偏好、产品需求定策略为品牌与产品制定种草传播策略探赛道合适赛道、竞品观察、机会挖掘sovsoc品牌搜索阅读渗透人群渗透品牌互动渗透增长自闭环roi人群资产资产增长aips占比人群重合新客比例 part1小红书平台前瞻母婴行业新视角part2合生元投入回顾品牌种草新高度part3所在品类新洞察未来合作新探索content 更加深度的j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴2023年全新成长成果运营品宣拉新3亿人的生活指南高价值母婴用户阵地母婴行业引领者万千用户信赖与支持从前期洞察赋能到后期投放优化为品牌做精细化运营和高效投放夯实基础对互联网母婴用户的虹吸效应愈发明显聚集当代高价值母婴人群独特的社区生态与母婴内容生态引领育儿趋势与用户新风向全年持续紧密合作实现品牌更加健康的高速成长不仅是产品品质支撑品牌形象更承载有趣的内容与用户进行沟通品牌拉新实现质与量的飞跃整体用户资产体现年轻化高端化趋势 丰富品牌触点同时投入结构更加科学实现品牌健康成长k费用占比下降，fs brand的费用占比均有提升，符合母婴大盘趋势2023年广告触点及费用占比vs2022年2022年配比kolfeedsembrandkolfeedsembrand触达效率提升触达成本下降品牌整体ctr相较去年上涨21%品牌整体cpe相较去年下降1.6倍 1% 4% 7%-12%*数据来源，小红书大数据中台，2024.01；brand（品牌广告消耗）/kol（达人消耗）/feed（信息流消耗）/sem（搜索消耗） 平蓄促收全年持续耕耘构建品牌扎实基本盘全年持续在线，日常蓄水 大促收割相互配合，提升合生元对母婴人群的覆盖力jan-23feb-23mar-23apr-23may-23jun-23jul-23aug-23sep-23oct-23nov-23dec-23kolfeedsembrand品牌搜索品牌曝光渗透增长34%高于行业大盘水平时间维度：2023vs2022曝光渗透=合生元品牌曝光量/母婴大盘曝光量品牌搜索指数增长41%高于大盘行业水平时间维度：2023vs2022*数据来源，小红书大数据中台，2024.01；brand（品牌广告消耗）/kol（达人消耗）/feed（信息流消耗）/sem（搜索消耗） 迈出创新一步，合作母婴s级ip助力合生元塑造尖端形象大曝光7000w 项目总曝光广传播800w 话题页浏览量实互动4.3k 话题笔记累计量实现合生元与精准营养的认知绑定种草幼崽成长的宝藏营养好物吸引多位真实妈妈发帖，打造口碑效应吸引更多ugc定制幼崽营养货架种草好产品宝妈联盟齐支招，共同科普乳铁自护力官方背书*数据来源，小红书营销中心，2024.01 拥抱趋势打造内容，助力合生元「护」力全开营养品类≠只做科普干货，迎合热点输出优质内容满足妈妈的情绪价值构建深度链接，打造养娃不担心亲子出行 374%搜索增长松弛感妈妈4.5亿阅读量9/219/229/239/249/259/269/279/289/299/3010/110/210/310/410/510/610/710/810/910/10项目上线期品牌搜索环比增长58%首次惊喜盒子品牌号涨粉700 二胎关系反向带娃奶爸上阵带娃硬核带娃互动量23万 互动量2.4万 互动量4.9万 互动量5.3万 *数据来源，小红书灵犀，2024.01 对合生元的向往感不断提升成为母婴品牌中的口碑之王0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.00biostime行业均值母婴合生元85.180.2*nps 满分为100分，分值越高越好品牌口碑nps值趋势用户真实评价出门旅游我有合生元我家从益生菌到奶粉一直都选合生元换奶到合生元吸收不错精神好长得好大品牌奶粉我很放心*数据来源，小红书灵犀，2024.01nps值= 在筛选周期内，所有提及品牌的笔记正文中(正向句数量) / (正向句数量 负向&中性句数量) 人群拉新实现「质与量」飞跃，体现年轻化高端化趋势2023年渗透了更多母婴人群合生元品牌人群母婴人群年轻人群与高线城市占比均高于大盘 56 23年人群渗透占比vs2022年0%5 %05-2223-2526-3031-3536-4041以上品牌人群年龄占比vs母婴大盘母婴大盘合生元0%5 %0%一线新一线二线三线四线五线品牌人群城市占比vs母婴大盘母婴大盘合生元*数据来源，小红书灵犀，2024.01 更斩获多个奖项，成为业内认可的种草goldencase合生元益生菌入围小红书2023年q1redcase合生元品牌小红书2023年度长效种草奖合生元派星金投赏2023年第16届银奖 率先尝试站内自闭环，期待2024年有更高收获小红书站内电商晒单笔记 part1小红书平台前瞻母婴行业新视角part2合生元投入回顾品牌种草新高度part3所在品类新洞察未来合作新探索content 合生元：品牌力成长强劲，三大赛道优秀表现2023年策略升级kfs ip组合营销提升品牌成长质量细分品类认知no.5新生儿奶粉曝光份额第五深耕心智新生儿奶粉抢占断奶/选奶/转奶三大核心场景细分品类认知no.1益生菌赛道搜索&曝光份额第一稳坐益生菌王者稳扎稳打干货输出，让更多人认可细分品类认知no.3乳铁蛋白赛道搜索&曝光份额第三夯实认知自护力专家内容强绑免疫场景&塑造精准营养专业形象*数据来源，小红书灵犀，2024.01 合生元派星赛道洞察｜人群分析｜种草建议 2023-投放策略2023–成效结果派星-稳扎稳打，降本增效，内容更垂，目标人群渗透更深资源笔记类型丰富兼具差异化，瘦弱宝宝选奶干货测评人群内容搜索kfs b组合拳大促节点提前布局主攻新生儿奶粉人群，拓展