狼爪 2018站内口碑种草规划 手淘板块80%已内容化站内种草是市场营销的全新战场蓝色的渠道已经可以实现内容化四大玩法帖子问答视频直播通过资讯、测评、分享、 干货等优质内容实现导流通过社区圆桌互动激 发粉丝问答借助品牌商品故事 引导消费者边看边 买借助直播互动引导 消费者直接购买淘系内容渠道搜索手淘搜索淘攻略推荐导购平台淘宝头条有好货必买清单生活研究院爱逛街，ifashion......营销导购聚划算、大牌outlets、天天特价互动性产品社区&问答私域流量（商家自有流量）微淘直播 淘宝头条——消费类内容聚拢平台•图文&短视频•结合当下热点出文，适合品牌 产品的口碑铺量曝光。 内容曝光，口碑铺量类渠道头条问答——用户问答解疑平台•专题互动问答•定期“扫盲” ，解答与消除用户疑虑增加产品公信力。 建立产品公信力的渠道头条评测——产品评测平台•图文&视频形式•定期评测，证实在同类产品中的 真实功效，取得消费者信任 证明产品功效的口碑途径第一类：品宣曝光类渠道将产品的特质提炼、包装，用内容化加以诠释，增加产品声量与曝光核心内容渠道介绍 爱逛街—用户产品分享和交流平台（类似蘑菇 街）形式：好物分享、搭配分享、短视频 口碑积累和内容曝光类渠道ifashion——时尚女装的互动平台以女装品类为主微淘—以消费者偏好为导向的内容推荐平台•图文和视频形式•通过kol影响力宣传&积累口碑 口碑积累和内容曝光类渠道 j9九游会老哥俱乐部j9九游会登录入口首页新版官网首页展现【发现】页面生活研究所——垂直细分领域的导购产品•产品清单列表•垂直细分领域，有针对性的推荐更优 产品，减少流量的浪费，推荐更高效， 增加转化率。 个性化，垂直领域的导购转化类每日好店——个性化小众的店铺推荐平台• 店铺视频要具有一定的故事性，不可硬 性推荐产品或者单纯做j9九游会老哥俱乐部官网的产品展示。• 淘宝官方扶持渠道，流量更高！全篇只 介绍1个商家，为店铺不断带来流量 店铺导流类渠道手淘card-我爱我家——家居类的导购产品•针对家居生活领域，有针对性的推荐更优产品，。 家居生活领域的导购转化类第二类：导购转化类渠道对单一或者同类产品的深度包装与推荐，直接带动消费者的购买动机核心内容渠道介绍 有好货——单品口碑好物的导购平台•精选好物单品推荐；•对于单品以及店铺都有较高要求，品质，价格，调性，流量大转化高，更容易撬动粉丝的购买心智。 高转化，打造口碑好物渠道弹窗【发现】页面淘宝直播——直播平台•kol 可以通过聊天、展示、互动等方式，以销售为目的的产品卖点展示，用户直 接点击单品进行购买。 大量曝光量&销量冲刺的渠道必买清单——清单类口碑好物的导购平台•主题性推荐清单版块，一般以多种 同类型、可搭配组合的产品为主。•以场景化、主题化 的文章打动和影响消费者。 高转化，打造爆款类渠道 机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下 的手淘渠道。短视频每日好店有好货爱逛街必买清单淘宝头条猜你喜欢根据品牌故事和注重单品详情基于购物场景设基于生活场景的侧重内容属性围绕人群、垂文化做店铺展现置的频道商品合集推荐直领域设置 2需求：目的主推产品 新品推广产品种草时间： 2018.05~2018.7 预算：30w时间/预算户外运动追随者/时尚潮流男装核心人群• 提升全网口碑声量•建立丰富的狼爪 淘内kol pool• 增加品牌官方ec店铺流量，提升转化率 渠道投放策略618期间优质内容曝光渠道投入为主 辅以流量类渠道7月进行少量的文章铺设做日常投放持续引流 转化销售辅以流量类 渠道重点内容池投入， 提升品牌信息传递量及口碑声量（头条/评测）曝光类渠道为主 狼爪5-7月投放板块推荐-内容渠道：内容渠道执行数据预估品宣内容渠道单篇pv总量（pv）淘宝头条1,000~10,000280,000 (omo)微淘1,000~3,50030000有好货单品//流量生活研究所//潮流酷玩－潮男养成1,000~5,00020000 潮流酷玩－装备天地1,000~5,00020000 狼爪5-7月投放板块推荐——达人直播：大促前期，联合时尚穿搭博主针对店铺主推的服饰进行专场的直播产品推荐，进行产品的曝光及卖点介绍。为店铺引流新客。 5-7月季度投放节奏规划 — 根据电商大促/新品上新，分为不同投放级别投放级别sss级电商核心大促双11ss级新品上市&6185月6月1-15日6月16-30日7月s级99聚划算&双十二a级日常蓄水日常蓄水期618大促保温618大促期 5-7月大促&日常——传播节奏预热期5.20-6.5爆发期6.10-6.18保温期6.18-7.1日常投放期7.1-后5%的文章在此阶段投放，将品牌信息提前曝光在消费者眼前。60%的文章在此阶段投放，配合店铺主推款，促进销量25%的文章在此阶段上线，作为日常投放。10%的文章在此阶段上线，少量文章铺设，为产品后续展现做保温。ps.投放周期时间要根据淘宝渠道的文章审核时间而定，我们的规划以最大化提前投放为主 content hub自然就自在在品牌理念指导之下，以传递产品功能卖点带动种草拔草为主， 同时符合/带出品牌价值理念。内容 占比（*种草产品：根据天猫商铺实时主推产品作调整）80 %consumer trigger从不同用户需求切入，带出狼爪服饰的产品功能利益点户外运动追随者占比 50%旅行装备攻略占比 30%潮流服饰一族占比 20% product characters突显产品在户外运动中的作用突显产品高面料科技，加强品牌专业形象（服饰评测）5月6月1-15日6月16-30日7月 2018q2 内容话题示意：从不同用户需求切入，带出产品功能性利益点渠道投放策略标题示意头条结合消费者热点需求，带出产品春游户外徒步，这些装备必不可少微淘以kol个人角度，带出产品bf风冲锋衣新搭（时尚穿搭）生活研究所结合消费者日常生活角度，以场景化打动消费者告别鸡肋，出游舒适穿搭专业指南潮流酷玩// 主播昵称主播j9九游会老哥俱乐部j9九游会登录入口首页新版官网首页二维码擅长类目简介粉丝数每场观看量预估价格（线上专场1小时）数量总价备注sam熙殷服装搭配曾获得奖项：2016获淘宝盛典最受欢迎男主播奖 2017获618网红节最佳男主播奖 2017 千人社交节十大网红103,00010,00018,000118,000合作过kappa运动服，gap,rico lee，康比特健身等品牌。经纬大哥哥服装搭配型男搭配师、时尚买手148,00010,00018,000118,000合作过卡宾、太平鸟等品牌。（该账号是男女混播，具体谁播需根据档期确定）潮男搭配王二小服装搭配型男搭配师、时尚博主、时尚买手、时尚编辑122,00010,00015,000115,000合作过卡宾、太平鸟、adidas等品牌。（女生可友情出镜稍短时间。）小依依baby新尚美妆搭配淘女郎，直播大主播214,00040,00026,000126,000 总计70,000总计77,000 达人直播推荐 小楠seekers粉丝：3.45w－－－－－－－－－－－－专注运动户外经验分享，资深玩家八卷运动粉丝：13.49w－－－－－－－－－－－－专业推荐运动攻略及产品暴走花世界粉丝：3.72w－－－－－－－－－－－－户外运动玩家旅行君粉丝：8.15w－－－－－－－－－－－－专注潮流文化，知名运动户外自媒体橙汁运动粉丝：3.89w－－－－－－－－－－－－爱户外，爱生活。为户外运动爱好者提供最新最全最实用的户外知识快传体育粉丝：9.86w－－－－－－－－－－－－球鞋拆解评测为核心的专业机构跑步大师粉丝：38.68w－－－－－－－－－－－－专注运动户外，知名健身自媒体咕咚酷动粉丝：6.26w－－－－－－－－－－－－户外玩家，装备发烧者，资深编辑八千说粉丝：4.27w－－－－－－－－－－－－专注运动户外，知名体育博主当客get粉丝：11.64w－－－－－－－－－－－－sneaker运动潮流爱好者聚集地shoegaze自赏粉丝：32.48w－－－－－－－－－－－－14年时尚编辑，野生sneaker装备购粉丝：12.97w－－－－－－－－－－－－装备购，资深级户外领域选品师，拥有近5年户外运动资料编辑经验部分运动户外大咖list 618-7月日常投放期花费预估为30w,30天预估总pv为14w-20w,预估总进店量3200-3700 90天预估总pv为34.5w-42.5w,预估总进店量6.8w-7.2w30天发布时间形式渠道投放数量前台阅读量进店转化数618&7月蓄水期图文淘宝头条67100000-1300002000有好货单品潮流酷玩－潮男养成潮流酷玩－装备天地生活研究所微淘视频微淘（视频，仅做投放，单个sku）510000200直播达人直播440000-600001000-5000总计140000-2000003200-370090天发布时间形式渠道投放数量前台阅读量进店转化数618&7月蓄水期图文淘宝头条67300000-35000067000有好货单品潮流酷玩－潮男养成潮流酷玩－装备天地生活研究所微淘视频微淘（视频，仅做投放，单个sku）515000600直播达人直播440000-600001000-5000总计345000-42500068600-72600执行量规划建议及曝光预估 thank you！