2023年社媒电商品牌的破圈之路果集euifeo 果集202年社媒品牌内容力之电商发展概览大种草策略品牌内容力之大品牌内容力之店播承接策略两大趋势 果集di:ur2022年社媒电商发展概览 果集2016 :: 21 4- 201d.ut2016-207230182019208q218el2sn.j.3. .fr? 果集879% 202322年电商平台持续火热。行业市场走势乐观。整体交易规模超万亿；社媒平台下，商家入驻增多，较去年同期店销数增加78，商品数增加795，推动了社煤电商的良性发展，2023年市场可期 78%% 79%-15元13: 87%% 94i31n. . f1? 社煤电商直播场数较去年增加715，直播达人数同比增长453.可见商家加大社煤渠道入力度，逐步将社媒电商当作重要渠道进行运营。 71% 45%coet01,02.02.0202n.g.. fr? 抖音平台的fact 经营策略与快手平台的“steps"品牌商家经营方法论均在品牌自播作为品牌增量的重要途径：22年牌自端需头角，是逐步增长态势，截止至202年下半年全品类蓝认证号自播销售指数占比在56左右，4s品牌认证下自占比为306；：2023年随著货架场的完善，店据一体将成为品牌增量的重要策略。n.g.. fr? 果集较去年同期，202年达人数增加15，计超亿人声量上升36，互量增加4，可见整体品牌销入增多，内容力不可忽视，社媒平台是品牌拉近消费者距离的必要渠道。丰[301 1:1thi 4% 36% 15%ge 5i1.g.. -fr 果集202年全品类达人等级分布可以看到，尾部及素人达人数占比高1s达97.4，其次为中腰部达人：丰3不同层次达人内容影响力各具差0.45%= 133异，观察均互动量可以看到头部23达人的表现最为理想，均互动量13e80.37%2.65950!81.25%1.91951736l7397.94%丰297n.g.. fr? 对比201年，全品类销售表现实现正向增长，均涨幅为1865；服佑内衣品类位于第一梯队，整体 186%销售占比达34，遇遥领先于其它品类；第二梯队占比超5，珠宝文玩等高客单价的品类以及高安全性需求的母婴品类包含其中可见消费者对于社媒电商的信任度提升，社媒电商消费习惯已养成n.g.. fr? 果集报饰内衣品类2022年表现亮眼，销售指数突砖五千亿，基于服饰类目款式的多样性，该品类下商品数这9.088万，以女装分类日为主；全品类推广达人数达317，累计直播场次达2255万135591.513.117:n. . f1 果集2022年服饰内衣品类市场集中度较低。cr10双为5.415，整个品牌格局分款，暂无绝对领导品牌：top1品牌为主打羽绒服饰的鸭鸭，增速较快的为传统老牌梁木鸟。20222022tcp105.41533152.19.5265021311,37315,06522,05530 13 155 27 25 3 35# 420 450 540212 1 -02 1:n.g.. fr? 果集11美妆品类上半年走势平稳，在双前开始显著增涨，累计销售指数达1368亿，其中美容护肤品类占比达74：该品类推广达人数达1.755万，直播场次共计792万。n.g.3. fr? 果集美妆品类市场集中度目前较低。cr1为12.623：tcp10品牌中，国产品牌与国际品牌各占一半，其中国际品牌雅详兰第市场表现份额最为突出，国产美容收器品牌克光市场增速最为突出：2021.625307.50355.4555.6.90017,265513212 1 -02 1:sn.j.3. .fr 品牌内容力之大种草策略 果集top1雅诗兰黛202年在社媒电商上采取大种草策略，大规模合作达人拉动销售增长；以腰尾部达teelalcer种草，头部达人收割为主：其中kcl达据占总直播销售额805.kol营销视频占总视频78202216明星背书，提高品牌知名度丰20头部达人，辅助品宣，劳货收割22%主32%kol腰部达人，多品类实力种草丰31s:87%尾部达人，影响细分人群805三n.g.3. fr? top1棕瓶作为首次提出夜间修复授念的产品系列，和草集中在夜间修复上，植入场景如熬夜teelalcer班：通宵劳睦等熟夜场景，建立熟夜选择雅诗兰黛的联想关联，占领了消费者心智 果集短视频载体直播载体sn.j.3. .fr 果集认谢fc.n.g.. fr? 品牌内容力之大店播承接策略 果集top1鸡鸭多次登顶服饰类榜首，品牌在社媒电商上兴取大店摊进行转化承接的贯路，自摊占比达yaya813：在店；摊一体的构建上，自摊号数量高达319个：商城货盘丰富，均店铺商品数为694有效承接了流量；3193235妇分品类商城店辅装修自播号。培建店销货盘丰富橱窗加料6896948192n.5.3. fr 果集top1大.店摊策路下鸡鸣品牌精纽化运作，在官方旗舰店的基础上分别援据人群属性、品类属性yayafsl货品属性和货款属性进行归类运营：在直播间场景构建上统一视觉，以线下专柜风为主，后旗舰店、鸭旗舰店鸡旗店、特旗舰店鸡鸡旗舰店后旗舰店鸿鸟outles旗舰店 全域兴趣电商下的货架场景成为推高社煤电商天花板的第二增长曲线，，将货架场景下的“店”与内容均景下的“”结合一体，搭建自营渠道基本盘成为品牌出围的必要径货架场景店铺/橱窗店/播自播场景交导场规模化发场稳定的交易圳提升产品丰富度自播号冠洋化提升好物供给“日不搭“宜宿傲好店铸装修直播内容坛景构建优化育详页展示引笼路商品关健询设置参与平台活动 果集矩阵然户构建n.g...fr 果集双向联动 迈向出圈大种草大店播短视频-直播店第 自播场景 果集品牌内容力之两大趋势 果集hdi:ur全域兴趣电商下种养按融合为一体。多层级复合型种草形态成为未来的趋势所在；不同层级承载作用各不同相同，需要互相配合层递进，从而实现内容力的引爆。回，需安与第一层曙光一日常种草基础认知 及引了解第二层日常种草 转化复合型提升认知 销垫种草：拨草种草形态 果集超势工berhmark全域 thanks果集euo. .pro