飞瓜2023.h1连衣裙行业社媒电商品牌r营销分析报告市场分析趋势洞察案例解析达人推荐果集数据·行业研究部小智-2023.09图片来源：freepik 服装行业分类说明果集·行研按抖音分类根据外观和用途及使用场景等划分男装女装童装内衣运动休闲户外服装夹克连衣裙儿童t恤睡衣运动t恤防晒衣polo衫羽绒服儿童牛仔内衣健身服冲锋衣西服大码女装儿童礼服塑身衣运动卫衣滑雪服......... 导读：随着时代的发展，女性的时尚需求也在不断地变化。而在时尚界中，连衣裙一真是女性最为喜爱的服饰之一，已成为了女性服装市场的一大亮点。连衣裙市场一直是时尚产业中最具活力和竞争力的领域之一，2023年h1抖音电商连衣裙市场销售额超500亿元，已形成了个庞大的产业；随着市场的不断扩大，越来越多的品牌开始进入连衣裙市场，这使得市场竞争变得越来越激烈。在这样一个竞争激烈的市场中，品牌如何在市场中脱颗而出，成为消费者的购买首选，是一个值得探讨的问题。本次报告将探讨连衣裙在抖音电商平台的市场现状和未来趋势以及成功品牌的竞争策略等，连衣裙品类在抖音电商上的发展如何？哪些市场趋势值得关注？哪些品牌及带货达人表现亮眼？urgloriariyinerupstarla chapellekoradiors-deer歌莉娅urban revivolife生活珂菜蒂尔basic浒城古娘verojingsuaumhouse爱依服hcgumodaamassbeelfsackluilualwaysmo&co.marisfrolgochirly妖精的袋maxrienyqueenstory品牌部分展示，排名不分先后图片来源：百度百料 part 01行业电商表现part 02市场发展趋势part 03热门品牌研究part 04趋势与案例小结part 05带货达人推荐 01抖音电商表现 服装行业：2023年h1抖音服装行业「女装」仍是市场主导，占比近七成2022年h1&2023年h1服装行业抖音电商各细分品类占比情况2023年h1服装行业抖音电商细分品类销售额分布及环比趋势■女装□2022年h12023年h1运动休闲，1.86%户外服装，1.94%■男装内衣，6.71%运动休闲■童装215.97%1.83%户外服装，■内衣童装，7.18%内衣，0.98%5.35%■运动休闲■户外服装7.03%男装，12.82%男装外环：2023年h1100.75.35内环：2022年h155.65s.70c.43b.40q.45%女装女装，69.49%女装男装童装内衣运动休闲户外服装2023年上半年，女装仍然是服装行业抖音电商的主导品类，销售额占比高达69.49%，占比在2023年也仍然保持着较高的比例。而男装的占比稍有下降，童装、内衣，运动休闲和户外服装的占比则呈现出上升趋势。从2022年h1到2023年h1的销售额趋势来看，所有细分品类的销售额都有了较大的增长。其中，女装在2023年h1销售额同比增长了55.66%，销售额也有明显提升。数据来源：飞瓜数据（teigua.cn），坑计平台：抖音，注：以上数据均轻过脱敏及指数化处理，仅供参考 女装行业:2023年h1抖音女装行业「连衣裙」成市场主力，且稳步增长2023年h1服装行业抖音电商细分品类销售额分布及同比趋势口2022年h12023年h1·2023年h1同比增长（%）124.2�.2�.42.62.0�.4�.4%,83.192258 45.7 2l.5012 (71.7亿 76.0%6.1%5亿 41.4p.2.7% 22.7).6.4%.20.0.5%-29.9%口口口口口连衣裙裤子t恤校服/制服衬衫短外套羽绒服毛针织衫半身裙毛呢外套潮牌女装西装背心吊带卫衣/绒衫短裤中老年女装岚表毛衣皮草婚纱/旗袍马夹大码女装民族服装棉衣/棉服皮衣蕾丝衫羊毛衫羊绒衫连体衣/裤2023年上半年，抖音电商女装行业细分品类中，连衣裙品类占据了较大的份额，市场销售额破200亿元，且同比增长达42.1%。中老年女装民族服装、求呈现疲软。*数据来源：飞瓜数据(leigua.cn)，坑计平台：抖音，注：以上数据均过脱敏及指数化处理，仅供参考 连衣裙行业：连衣裙市场依旧活跃，热度持续高涨，声量销量双爆发连衣裙抖音电商动销品牌数抖音电商销量抖音电商带货直播场次数 8.58% 33.5%超50万2023年h1同比增长2023年h1同比增长2023年h1月均直播场次抖音话题播放量抖音话题参与人数抖音关键词搜索指数超760亿超300万超200万#连衣裙#话题总播放量#连衣裙#话题总参与人数#连衣裙#平均每天搜索指数抖音连衣裙市场仍然具有较高的活跃度，在销售方面，2023年h1的动销品牌数增长了8.58%，销量增长33.5%；在声量方面，仅#连衣裙#话题在抖音平台总播放量就已超760亿，参与人数超300万，平均每天搜索量超200万。相关话题的热度也很高，如#气质连衣裙#197.4亿播放因此，无论是声量还是销售方面，都呈现增长趋势数据来源：飞瓜数据（teigua.cn），坑计平台：抖音，注：以上数据均轻过脱敏及指数化处理，仅供参考 市场格局：市场集中度较低，行业竞争激烈，发展空间较为厂阔2022年h1/2023年h1抖音连衣裙市场占有率分布2022年h1抖音连衣裙市场to0p10品牌市场份占比2023年h1抖音连衣裙市场top10品牌市场份占比口2022年h12023年h10.969rurbanrevivos-deers-dees0.83%6.39%0.92弄sdeers-deerurbanrevivo0.6435.02%4.16%0.90%upstargloriaglor0.5432.78%3.06%0.73h音儿2.01%0.65%品咕upstar0.5240.5295朗姿lachapellehomme0.4450.459mariecr3cr5cr10elieovwii0.410.44%gloriagloria珂莱蒂尔0.39%0.415lulualways朗姿0.36% 42.1 23年h1销售同比0.4115欧时力百家好0.35w2023年h1相较于2022年h1，cr3，cr5和cr10指标均有所降低，连衣裙市场竞争加剧，处于分散竞争阶段：t0p10品牌之间的市场份额差距不大，市场竞争较为均衡，没有出现垒断情况。多品牌共同竞争，也体现出市场的活跃度和潜力。其中，s·deer，urbanrevivo等市场份额较大的品牌继续稳定其地位，同时，upstar，ovwi等新品牌的崛起也增加了市场的多样性，“数据来源：飞瓜数据(leigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数扣均过脱敏及指数化处理，仅供参考 品牌竞争：s·deer、urbanrevivo品牌稳居前列，ovwii薪露头角2022年h1/2023年h1抖音连衣裙市场热销品牌销售表现s-deerr口2022年h1■2023年h72023年h1同比增幅28.25%rasie5.77.84%ovwii342.17u.81%3.45%new219.491.793.88r.71%�'0-62.78u.69d.21%s-deerurbangloria音儿upstarlachapellerevivohommeiimao珂莱带尔朗姿百家好aum噢姆游城古娘爱依服哥弟阿玛施2023年h1，抖音连衣裙市场依然竞争激烈，但s·deer品牌继续保持着市场份额的领先地位，尽管销售额增幅为28.25%，但市场份额仍然很高，显示出其在市场上的强势地位。urbanrevivo品牌虽然销售额下降了5.77%，但仍然保持着第二大市场份额。而其他一些品牌则正在迅速薪露头角，如gloria，百家好等品牌同样表现出色，取得了较高的销售增长。“数据来源：飞瓜数据(leigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均怪过脱敏及指数化处理，仅供参考 品牌表现：品牌间群雄遂鹿，表现势均力敌，s·deer稳定增长持续霸榜2022.01-2023.07抖音连衣裙市场销售额整体趋势s-deer-urbanrevivogloriaupstars-deerupstarurupstarryiner2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06近2年抖音电商连衣裙的重点品牌是s·deer、urbanrevivo、gloria、音儿、upstar，在不同时间段里，品牌的市场份额不断波动，可调势均力敌；2021年连衣裙市场，音儿品牌表现突出，成为领头羊，2022年的时候，随着s·deer、upstar等品牌的入局及发力，连衣裙市场已然群雄逐鹿，2o23年，s·deer、urbanrevivo继续保持稳定的亮眼表现，upstar品牌表现有所起伏，逐渐退出了top5。数据来源：飞瓜数据(leigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数均怪过脱敏及指数化处理，仅供参考 02市场发展趋势 销售趋势：市场销售遂年稳步增长，呈现季节特征，春夏季是高峰2022.01-2023.07抖音连衣裙市场销售额整体趋势14,000销售额页.平均销售额6月份12,0003月至6月达到销售峰值10,000销售额增长较明显春季和夏季销售额8,000平均线：50亿元高峰的特征6,0004,0002,00002021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.12抖音连衣裙市场的销售额整体稳步增长，呈现出逐年递增的趋势，但增长速度在2022年后逐渐减缓。连衣裙市场季节特征显著，春季和夏季是销售额高峰期，在每年的q2季呈上升趋势，6月份达到全年的销售峰值。2021年6月销售额超40亿元，2022年6月同比增长92.08%，2023年更是超120亿元，同比增幅达52%。*数据来源：飞瓜数掘(leigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均过脱敏及指数化处理，仅供参考 带货趋势：达人直播仍是销售主力，「品牌自播」潜力遂渐薪露2023年h1抖音连衣裙市场销售构成占比2023年h1抖音连衣裙市场销售构成占比口自然销售额口视频销售额口品牌自插口达人直插品牌自播■kol直播■品牌视频■kol视频品牌自播26%现频销售额18.10 23.012023.022023.032023.042023.052023.06直播销售额，自然销售额89.49 23年h1抖音连衣裙市场销售构成销售额分布8.76%达人直播，品牌白播■kol直播■品牌视频■kol视频81.90 23.012023.022023.032023.042023.052023.062023年h1，2023年h1抖音连衣裙市场依然以直播销售为主导，达人直播和品牌自播在销售中起到了重要作用，占据了市场的主导地位。在每个月份，kol直播的销售构成占比都很高，都在80%左右；品牌自播占比在每个月都有所波动，但整体趋势相对稳定，呈现轻微下降。品牌视频和kol视频的销售占比相对较低，但也在逐渐增长