t h e s t a t e o f铅护理基于研究的市场指南与领先供应商合作开展的研究系列营销技术和数字营销代理服务。 2目录4. 铅培育状况9. 数字频道使用情况5. 当前状态6. top priorities10. 基本战略要素11. 自动化的重要性12. 专用资源7. 战略成功8. 关键挑战13. ascend2 研究计划铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 调查响应方法论主要营销渠道ascend2 基准测试营销绩效战略、战术和驱动它们的技术一个标准化的在线问卷和专有3 分钟调查格式。b2b31g"�cb2b 和 b2c 一样员工人数超过 50019#xp 至 500这项调查被派往一个小组营销专业人员和市场研究订户。小于 50公司主要角色业主 / j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴 / c 级466%副总裁 / 董事 / 经理非管理专业人员 4铅培养的现状营销人员的工作是提供潜在的本调查总结报告 ， 标题为the state铅的培育 ，代表的意见在所有响应的细分市场中调查。来自调查将单独报告 ， 并完全由我们参与的研究合伙人。中具有目标信息的客户引人入胜的内容形式 ， 以帮助他们购买决策尽可能顺利。但是这个过程 ， 被称为铅培育 ， 通常是作为自己的战略没有得到足够的重视。所以我们想知道 ， 营销人员是如何今天接近铅培养 ？这项研究是为你的使用。把它放在你自己的营销中strategy. clip the charts and write about他们在你的博客或张贴在社会media. please share this research credited as已发布。为了帮助回答这个问题 ， ascend2 和我们的研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴提供了铅培养调查。我们感谢 325对这项调查做出回应的营销人员2021 年 4 月 19 日至 2021 年 4 月 26 日之间。订阅我们的研究 5我们的当前状态lead nurturing often takes a back seat to generating leads. 26% of marketing professionals do not havea formal strategy in place, nor do they plan on implementing one. over two - third (35%) of marketers对调查的回应有一个工作计划来培养潜在客户。另有 39% 的人说他们在规划实施阶段。您 （ 或您的典型客户 ） 的铅的当前状态是什么护理程序 ？26 %a l e a d n u r t u r i n gp r o g r a m i s i n p l a c e p r o g r a m i s i n p l a c e ， d e v e l o p i n g a l e a da l e a d n u r t u r i n gc u r r e n t l yn o p r o g r a m i n p l a c e ， n o p r o g r a m i n p l a c e ，b u t h a v e f u t u r en o p l a n s t oi m p l e m e n ta n d m e a s u r a b l eb u t i s n o t p a r t o f a n u r t u r i n g p r r a m p l a n s t o i m p l e m e n tw e l l - d e s i g n e ds t r a t e g y铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 6t o p p r i o r i t i e s一个组织的领导力培养计划的一个主要目标很可能是产生更多的转化从他们的线索中。那么 ， 实施培育计划的其他首要任务是什么 ？客户保留、参与度、品牌知名度和客户体验每个排名在顶部营销人员列出了他们的潜在客户培育策略旨在改进的内容。除了提高转换率 ， a 的首要任务是什么引领护理计划实现 ？i m p r o v e c u s t o m e r r e t e n t i o ni n c r e a s e e n g a g e m e n t43c%i n c r e a s e b r a n d a w a r e n e si m p r o v e c u s t o m e r e x p e r i e n c ei m p r o v e l e a d q u a l i t y42a6%e d u c a t e p r o s p e c t s23%r e d u c e l e n g t h o f s a l e s c y c l ei m p r o v e c o n t e n t d i s t r i b u t i o n19%铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 7战略成功与潜在客户建立关系 ， 因为他们沿着漏斗向下移动 ， 更接近成为客户可以be a process that includes many variables and requires ongoing refinement. three - quarters (75%) of营销专业人士报告说 ， 他们的铅培育策略只是有点成功在实现为它设定的目标 ， 而只有 16% 的人将他们的计划的成功评为一流的.最好地描述您 （ 或您的典型客户 ） 的成功实现最高优先级的领先护理策略 ？u n s u c c e s s f u lv e r y s u c c e s f u l(b e s t - i n - c l a s s)1 6 %9 %s o m e w h a ts u c c e s s f u l7 5 %铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 8关键挑战创建引人入胜的内容对于 43% 的营销人员来说 ， 这通常是一项艰苦而耗时的工作通过领先培育策略 ， 将其列为他们面临的挑战列表的顶部。调整营销和销售努力将线索转化为转化以及分配足够的资源完成工作根据 36% 和 32% 的营销人员 ， 排名也很高。a 最具挑战性的方面是什么铅护理计划 ？c r e a t i n g t a r g e t e d / e n g a g i n g c o n t e n ta l i g n i n g m a r k e t i n g a n d s a l e s e f f o r t sa l l o c a t i n g a d e q u a t e r e s o u r c e si m p l e m e n t i n g a m u l t i - c h a n n e l p r o g r a mo p t i m i z i n g e m a i l e r i e s4362$"%m e a s u r i n g k p i s19%c r e a t i n g c u s t o m e r p r o f i l e sl e a d s e g m e n t a t i o n a n d s c o r i n gd e t e r m i n i n g o p t i m a l c a d e n c e18%铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 9数字信道使用在线索培育过程中 ， 营销人员可以从广泛的策略和渠道中选择connect with potential customers. finding the right mix of these channels is essential. over two - thirds of营销人员报告说email（ 69% ） 和社交媒体(67%) 是最常用的数字频道他们的铅培育计划。数字频道在领先期间最常用护理过程 ?e m a i l69%s o c i a l m e d i a67%w e b s i t e p e r s o n a l i z a t i o np a i d a d v e r t i s i n g / r e t a r g e t i n gm o b i l e a u t o m a t i o n384%铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 10基本战略要素哪些战略要素构成了成功的潜在客户培育战略 ？ 56% 的营销专业人员说有针对性的内容。大约一半 (49%) 的受访者表示的重要性及时跟进and个性化。只有十分之一 (10%) 的营销人员说list分割在这个过程中很重要。成功的最基本的战略要素是什么铅护理计划 ？t a r g e t e d c o n t e n tt i m e l y f o l l o w - u p56ii%p e r s o n a l i z a t i o nm u l t i - c h a n n e l n u r t u r i n gc u s t o m e r j o u r n e y m a p p i n ga u t o m a t i o n26! %l e a d s c o r i n g16%l i s t s e g m e n t a t i o n10%铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 11自动化的重要性如果使用得当 ， 自动化软件可以帮助营销人员建立战略性客户体验 ，drive leads down the funnel more efficiently. an 80% majority of marketing professionals surveyed say拥有自动化软件是提高铅培育性能的重要组成部分. about这个群体中有一半的人甚至说这对提高成功率非常重要。自动化软件对改善铅有多重要令人振奋的表现 ？419%7%v e r y i m p o r t a n ts o m e w h a t i m p o r t a n ts o m e w h a t u n i m p o r t a n tn o t a t a l l i m p o r t a n t铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 12专用资源从这项研究中 ， 我们发现铅的培养通常不如铅优先。在营销人员心目中的一代。但是会分配更多的时间和资源来领导培育努力提高转换率？ 84 ％ 的营销人员表示同意。实际上 ， 接受调查的人中有 37 ％ 强烈同意更多的资源用于铅培养将导致更多的转换。分配更多的时间 / 资源来引导护理工作提高我的转化率 .477%8%7%1%s t r o n g l y a g r e es o m e w h a t a g r e es o m e w h a t d i s a g r e es t r o n g l y d i s a g r e en e i t h e r a g r e e n o rd i s a g r e e铅的培育状况由 ascend2 和研究j9九游会登录入口首页新版的合作伙伴进行2021 年 5 月发布 个性化 b2b 研究拓展您的业务接收一个基于研究的内容蓝图that提供关于如何展示的行之有效的策略思想领导力 ， 吸引潜在客户 ， 获得新的客户 ， 并产生媒体报道。b