2023xiaohongshuinspirelivesxxxxxxxxxxxxxxxxx 2023xiaohongshuinspirelives好产品赢战618正在得宠「宠」新认识小红书{618}小红书商业宠物行业策划·善逸 2023xiaohongshuinspirelives女性为主80%女性占比高线城市66-34岁61%二线及以上城市占比年轻70%女性占比70�后占比50%二线及以上城市占比宠物市场用户小红书用户*宠物市场用户数据来源：mob研究院联合库润数据发布《2022年中国宠物消费洞察报告》*小红书用户数据来源：小红书数据中台，2023.02平台人群与中国宠物市场用户画像高度匹配 2023xiaohongshuinspirelives小红书养宠新手特征强烈，铲屎官们在这里学习/模仿/创造属于年轻人的全新养宠方式*搜索过“幼猫”、“养猫”、“新手养猫”相关词1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月新手养宠相关搜索趋势2022年猫笔记热词2022年狗笔记热词数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据 2023xiaohongshuinspirelives宠物搜索宠物内容yoy增长yoy增长数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据 2023xiaohongshuinspirelives用户在这里的交流，不是简单单向的“抄作业”更是双向奔赴@猪球咪救助流浪猫的全过程，引发爱宠人士围观@元宝不开心罕见高温，教你低成本自制猫咪空调房@张北猫不患寡而患不均，让每个猫猫都吃上饭 2023xiaohongshuinspirelives2021年宠物赛道竞争品牌83218492022年宠物赛道竞争品牌萌宠品牌意识到小红书宠物赛道具备战略意义，各品牌“做好”小红书的热情持续高企数据来源：小红书数据中台，2021年&2022年数据 2023xiaohongshuinspirelives趋势之下，宠物有哪些值得关注的新风口？ 2023xiaohongshuinspirelives0p00 0%0000000002000000003000000004000000005000000006000000007000000002022年搜索量小红书宠物行业声量分布及增速情况数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据；2022年1月-2023您3月小红书猫&狗大盘搜索数据1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2023年2月2023年3月小红书猫&狗大盘搜索趋势by月趋势猫大盘狗大盘双11前置暑期大热春节大热618前置 2023xiaohongshuinspirelives猫粮狗粮宠物罐头冻干22年q123年q1⚫宠物主粮搜索量&增速对比猫粮维稳站内热度top，罐头增速加快！——增长率数据来源：小红书数据中台，2021年q1&2022年q1数据 2023xiaohongshuinspirelives⚫2023年猫粮需求关注度分布年龄工艺价格功能产地930bve%成猫、幼猫烘焙、冻干、风干平价、性价比体重管理、无谷、鲜肉等进口、国产9830q%幼猫猫粮22年vs21年搜索增长烘焙猫粮22年vs21年搜索增长平价猫粮22年vs21年搜索增长长肉猫粮国产猫粮布偶猫粮冻干猫粮鲜肉猫粮进口猫粮猫粮需求下钻：精致化喂养催生细分关注，烘焙粮需求暴涨数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.2，增长率：2023.1-2vs2022.1-2；2022年vs2021年关键词搜索量对比 2023xiaohongshuinspirelives狗粮两大重点：细分品种犬只种草，鱼油含量讨论更多⚫2023年q1狗粮笔记热词top30鸡肉/鱼油最重视小型犬更受欢迎南瓜鱼肉牛肉三文鱼蔬菜胡萝卜鲜肉肉粉益生菌粗蛋白鸭肉冻干鱼油鸡肉肉•笔记高曝光热门配料•笔记高曝光热门犬种top1 柯基top2 比熊top3 泰迪top4 萨摩耶top5 柴犬top6 博美平价美毛数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.3 2023xiaohongshuinspirelives罐头主食化：新手养猫需求增加，倾向给猫猫“更好的”⚫2023年q1罐头相关热搜词猫咪主食罐头推荐猫罐头怎么选主食罐头幼猫罐头k9猫罐头狗罐头罐头猫咪罐头猫罐头推荐猫罐头补水：将罐头兑水骗猫咪喝水幼猫：小猫咀嚼功能欠缺进阶：追求方便/追求给猫猫更好⚫2023年q1罐头笔记热门成分词肉/鸡肉：提及最多粗蛋白：关注含量牛磺酸：只能食物补充卡拉胶：劣质添加数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.3 2023xiaohongshuinspirelives给爱宠更好的，也要能够“解放”双手的猫砂猫砂盆猫窝猫爬架猫包猫碗猫抓板猫笼猫玩具猫别墅⚫22年宠物用品相关热搜排名自动猫砂盆 73%烘干箱 325%自动喂食器 125%yoy数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据 2023xiaohongshuinspirelives需求进阶明显：多种工艺发展，矿石猫砂增速加快豆腐猫砂膨润土猫砂混合猫砂矿石猫砂小米猫砂松木猫砂水晶猫砂22年1-2月——增长率新工艺增长最快数据来源：小红书数据中台，2022年1-2月数据对比2023年1-2月数据 2023xiaohongshuinspirelives肠胃绝育发情驱虫猫癣眼睛疫苗呼吸道耳部传腹口腔泌尿猫瘟毛发黑下巴应激感冒皮肤咳嗽体重过敏发烧心理心脏湿疹00 000%搜索量增长率⚫23年q1宠物健康相关需求现状增长最快是毛发：掉毛/换毛/美毛等量级最高是肠胃：软便/呕吐/拉稀等数据来源：小红书数据中台，2022年1-2月数据对比2023年1-2月数据颜值经济时代，爱宠也得要“油光水滑” 2023xiaohongshuinspirelives关注宠物健康催生相关产品热度，分部位精致化养宠数据来源：小红书数据中台，2022年q1数据对比2023年q1数据 2023xiaohongshuinspirelives0p00 0%000%医院|医生托运上门寄养美容保险|医保殡葬|火化搜索量同比⚫宠物服务类细分领域分布数据周期：2023.1-2023.2，增长率：2023.1-2vs2022.1-2是爱宠也是家人，宠物殡葬增长加速 2023xiaohongshuinspirelives618迎来流量高峰热度大涨需求细分产品高端人文温度搜索yoy 150%内容yoy 125%烘焙粮/品种犬粮分部位精致化养宠罐头主食化关注成分和配料升级宠物服务快速崛起宠物殡葬增速最快 2023xiaohongshuinspirelives常见误区和疑问合作小红书是不是合作达人就好？笔记量是不是越多越多？如何衡量达人和笔记的效果？ 2023xiaohongshuinspirelives一个概念澄清小红书营销≠达人投放 2023xiaohongshuinspireliveskfsk内容引爆kolfeedssearch搭建内容策略&生产内容科学匹配达人优质内容助推内容爆点科学测试&定向放大内容覆盖度目标受众提效触达放大内容价值，增加长尾流量拉长笔记生命周期卡位需求&抢占赛道靶向式拦截卡位有效提升背书效应绑定品类心智f触达放量s卡位背书30@0%kfs产品种草组合投放方式 2023xiaohongshuinspirelives成熟品稳定基础消费人群加强品牌好感度头部达人腰部达人尾部达人头部达人腰部达人尾部达人头部达人腰部达人尾部达人头部达人腰部达人尾部达人此类多为进口宠物品牌产品kfs=4:2:4sovcpm搜索量此类多为国产宠物食品品牌产品kfs=5:3:2ctrcpe此类多为国产宠物品牌产品kfs=3:4:3sovcpm搜索量此类多为国产品牌或新宠物品线产品kfs=4:4:2ctr搜索量sov库存品重选产品卖点优势深度分析利他内容成长品提升人群消费意向加大产品口碑传播全新品快速扩大品牌知晓度强势吸引目标人群种草品牌知晓度低品牌知晓度高品牌上市周期长品牌上市周期短投放配比可按照不同阶段，不同产品阶段等进行调整 2023xiaohongshuinspirelives抢占曝光搜索拦截引导互动开屏信息流浏览场域搜索场域品牌专区sem火焰话题品牌话题——特色工具————ip合作——惊喜盒子萌宠垂类ip 2023xiaohongshuinspirelives小红书宠物行业运营邦尼：宠物行业618营销实操建议宠物流量起飞期：品牌如何乘风而起？{618} 2023xiaohongshuinspirelivesxxxxxxxxxxxxxxxxx 2023xiaohongshuinspirelives好产品赢战618正在得宠正在「得宠」{618}小红书商业宠物行业运营·邦尼 2023xiaohongshuinspirelives好产品赢战618目录近期宠物飙升需求盘点2022年618流量趋势回顾及玩法 2023xiaohongshuinspirelives好产品赢战61801幼猫需求02春夏换季03618电商节把握流量趋势，备战618 2023xiaohongshuinspirelives好产品赢战618幼猫相关搜索即将在夏季迎来全年高峰，幼猫喂养用品增速高幼猫猫粮幼猫喂养指南幼猫幼猫粮蓝金渐层幼猫幼猫罐头幼猫驱虫幼猫粮推荐幼猫猫粮推荐银渐层幼猫幼猫羊奶粉幼猫必备用品幼猫到家注意事项幼猫一天吃多少布偶幼猫2个月幼猫怎么养幼猫猫粮排行榜金渐层幼猫羊奶粉推荐幼猫20h)!$0%-4c4)!t04%1%335%-1r8%猫粮依旧为幼猫搜索热度最高的赛道，羊奶粉增速最高，幼猫与新手养猫搜索强相关，搜索热度相对较低的用品保健品可从喂养指南切入，渗透新手人群。·幼猫近30天搜索热词·近期幼猫热门笔记春季发情期过后在5-6月迎来高峰1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/12022年2023年·幼猫搜索趋势数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据 2023xiaohongshuinspirelives好产品赢战618品牌推广造势助推烘焙猫粮关注度持续攀升22年q4开始站内的宠粮品牌对烘焙工艺猫粮的推广造势，助推烘焙工艺的关注度迅速攀升。烘焙粮作为站内搜索增长最高的细分工艺（23年q1同比增长313%），在大促期间有明显的上涨。相较于其他传统工艺猫粮，烘焙猫粮的动物脂肪含量较低，可针对预防黑下巴及猫粮工艺对比做内容种草1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/12022年2023年23q1同比313a8大促双11大促·烘焙粮搜索趋势jan-22feb-22mar-22apr-22may-22jun-22jul-22aug-22sep-22oct-22nov-22dec-22jan-23feb-23mar-23总曝光广告曝光·烘焙粮站内曝光趋势站内推广在驱动数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据·烘焙粮上下游词上游词下游词猫粮猫粮烘焙猫粮怎么选烘焙猫粮推荐猫粮推荐烘焙猫粮和膨化猫粮哪个好猫粮测评猫粮推荐国产猫粮冻干猫粮猫咪黑下巴烘焙粮平价猫粮国产猫粮猫粮怎么选冻干幼猫猫粮烘焙猫粮和膨化猫粮烘焙粮平价猫粮 2023xiaohongshuinspirelives好产品赢战618蜱虫蚤虱耳螨|疥螨|疥虫春夏细菌滋生引发皮肤、虫害问题，驱动宠物护理产品需求增加春夏季是跳蚤、蜱虫等宠物寄生虫的高发期，宠物身上的寄生虫和细菌易滋生，因此宠物护理产品的需求也会增加，如驱虫药、除蚤喷雾、洗耳液等。4月是病虫相关搜索的攀升期，建议驱虫类产品抓住夏季驱虫热点针对病虫输出相关科普及症状解决内容·驱虫&猫癣搜索趋势藓|癣驱虫·病虫搜索趋势快速攀升数据来源：小红书数据中台，2022年1