理性回归，消费分级抖音618好物节电商报告出品：果集数据·行业研究部时间：2023.6© 2023 guoji. all rights reserved.抖音 dakashuo2023 guoji data研究说明j9九游会老哥俱乐部官网的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的j9九游会老哥俱乐部官网的版权均归果集飞瓜所有。果集飞瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集飞瓜，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「果集飞瓜」 在2023年5月1日-2023年6月18日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、b站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万尾部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万尾部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万尾部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万尾部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万尾部：＜30万 报告引言2023年618大促已经落下帷幕，作为消费复苏后的首场大促，抖音618电商成绩表现如何？哪些百亿赛道持续升温，市场规模快速增长？本报告从2023年抖音618好物节电商数据表现出发，解析热销品类发展趋势、洞察高增长品牌案例，为品牌营销提供大促节点参考，以帮助品牌提高营销效率，实现电商生意增长。本报告将回答以下问题：ü618大促抖音电商平台增长趋势？ü618大促高增长品类趋势洞察？ü618大促典型品牌电商策略表现？ 目录01 抖音618大促全景总览02 高增长品类表现回顾03 高增长品牌案例复盘 01 抖音618大促全景总览—平台618大促全景回顾—大促期间热门趋势回顾 2023 guoji data大促数据表现：销售规模再创新高，迎来强势爆发根据「果集·飞瓜」披露的数据来看，2023年抖音电商618总销售额较去年同期增长超过72.74%，商品销量同比提升74.13%，参加品牌数超14.3万个,参加商品数超15,610万件。活动期间销售额破千万品牌达到1,463个，销售额破千万带货达人达到1,669人，销售额破千万直播间达到453个！抖音电商23年618好物节电商大盘重点数据快览销售额规模 72.74%销量规模 74.13%参与品牌数14.3万个参与达人数106.5万人销售额破千万品牌1,463个销售额破千万达人1,669人参与商品数15,610万件销售额破千万直播间453个数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023 guoji data销售热度表现：销售规模不断攀升，集中节点爆发增长本次抖音618好物节分为预售期和活动期两个阶段，从日销售额变化来看，2023年大促期间抖音电商大盘销售额增长明显，销售规模持续走高，第一波销售峰值集中在5月31日开门红，周末节点影响销售额波动上涨明显（6月3日、4日、10日、11日），最高销售峰值集中在bigday6月18号，销售额强势爆发。22年&23年618好物节期间电商大盘日销售额趋势变动5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/182022年6182023年6185.31开门红6.18bigday周末小高潮周末小高潮数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023 guoji data商品价格带表现：低档与高奢价格带商品消费两极分化2023年618好物节期间的商品各价格区间销售额和商品数均有大幅增长，商品销售额价格带表现中500-1000元和1000元以上的价格区间销售额同比增长最为显著，分别达到76.89%和142.66%。商品销量价格带表现中10元以下和1000元以上的价格区间销量同比增长最为显著，分别达到128.57%和139.94%。22年&23年618不同价格区间商品销售额价格带表现0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元 2022年6182023年618同比增长0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元 2022年6182023年618同比增长22年&23年618不同价格区间商品销量价格带表现数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023 guoji data品牌销售结构表现：直播销售表现亮眼，自然销售稳定2023年618好物节期间直播销售额占据了618大促市场销售额的81.39%，直播销售规模同比增速超过68.83%。与直播销售规模相比，自然销售规模稳定增长，表明品牌的商城店铺销售渠道正在保持稳定的增长趋势。而作品销售规模一直处于一个较低的水平，并没有出现太大的波动。23年618好物节电商大盘日销售额构成情况81.39%直播带货销售额占比3.50%视频带货销售额占比15.11%自然销售额占比2023年618销售结构0.00 .00@.00`.00�.000.000.00e 092e 093e 094e 095e 096e 097e 098e 099e 091e 105/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18直播销售额作品/视频销售额自然销售额直播销售额同比数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023 guoji data热门品类表现：销售规模再创新高，迎来线上强势爆发从618期间各一级类目市场销售额占比表现来看，表现最突出的服饰内衣类目，在618大盘市场销售规模份额占比率高达27.27%。美妆/家居/食品饮料/3c数码家电类目同样销售规模也超过百亿，生鲜/农资绿植/宠物等新兴类目也在618期间有不俗的表现，其中宠物类目销售规模突破10亿。23年618好物节抖音电商各品类市场销售规模份额数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023 guoji data高增长品类表现：传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长从一级类目销售额与销量增速表现中，可以发现电商市场各主流类目均呈现出较好的增长趋势，尤其是奢侈品类目，品牌销售指数和销量指数均保持快速增长。传统品类如服饰内衣/美妆/销售指数稳定增长，新兴品类如3c数码家电/钟表配饰/宠物等品类在2023年618大促期间异军突起，实现销售额爆发增长趋势。奢侈品虚拟充值礼品文创本地生活宠物农资绿植玩具乐器图书音像二手闲置生鲜钟表配饰个护家清母婴运动户外鞋靴箱包珠宝文玩3c数码家电食品饮料美妆家居用品服饰内衣抖音电商23年618好物节期间各品类销售规模同比增速销售额同比增速销量同比增速数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023 guoji data热门品牌表现：美妆品牌表现突出，迎来线上强势爆发从销售额top100品牌榜单中，可以发现美妆在抖音618好物节大促的市场销售份额占比为23%，这一增长趋势反映了女性消费者对提升个人颜值、皮肤护理的需求在持续增加。表现突出的还有大家电、服饰、运动户外类目，多个品牌在618大促期间市场销售成绩表现出色，跃入top100品牌销售榜。23年618好物节销售额top100品牌细分类型统计数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023 guoji data品牌热度表现：各行业赛道竞争白热化， 品牌更替率高对比2022年618品牌数据，今年各行业百强品牌更替率均超过 45%，赛道竞争日趋白热化。其中，服饰内衣、二手闲置的头部品牌具备较高的市场认可度，因此更替率相对其它品类更低；而本地生活、礼品文创等品类的市场格局瞬息万变，头部品牌竞争激烈，也为新老品牌带来更多突围机会。23年抖音618大促各品类销售额top100品牌榜单变化美妆个护家清食品饮料母婴宠物3c数码家电本地生活钟表配饰服饰内衣珠宝文玩运动户外家居用品图书音像玩具乐器虚拟充值生鲜农资绿植二手闲置礼品文创鞋靴箱包奢侈品2022年蝉联品牌2023年新晋品牌数据来源：果集飞瓜(feigua.cn) ， 2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 本章小结ü 大促战报：• 618大促销售规模再创新高，迎来强势爆发• 大促全程消费节奏波动式高升，集中bigday爆发 ü 大促特点：•商品价格带表现：低档消费与高奢消费价格带两极分化•品牌销售结构表现：直播销售增速亮眼，自然销售表现突出ü 品牌表现：•热门品类表现：传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长•热门品牌表现：各行业赛道竞争白热化， 百强品牌更替率高 02 高增长品类表现回顾—美妆市场表现—食品饮料市场表现—3c数码家电市场表现—户外运动市场表现—宠物食品/用户市场表现 2023 guoji data美妆市场表现：彩妆、美容仪器赛道迎来快速增长从每日市场销售大盘表现来看，美妆市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长 38.53% ，从品类市场销售额占有率表现看，美容护肤品类销售规模最大，占据69.02%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是美容/个护仪器类目上涨了83.02%。美妆品类-抖音618期间热门品类销售额趋势变动美妆品类-抖音618期间热门品类销售情况5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18美容护肤彩