www.islide.cc12023年3月美妆社媒电商月报©2023 guojiall rights reserved抖音、快手 研究说明2j9九游会老哥俱乐部官网的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的j9九游会老哥俱乐部官网的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「果集·社媒策略系统」在2023年3月1日-2023年3月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 目录大盘整体表现01护肤品类分析02彩妆品类分析03案例分析04✓蜜丝婷✓韩束www.g u o j i.p r o数据来源：果集数据✓品牌销售榜✓店铺销售榜✓商品销售榜✓自播销售榜✓kol销售榜✓品牌销售榜✓店铺销售榜✓商品销售榜✓自播销售榜✓kol销售榜✓大盘趋势✓直播趋势✓品类趋势 大盘整体表现✓大盘趋势✓直播趋势✓品类趋势 大盘趋势：重要指标均环比上涨，市场稳中向好5www.g u o j i.p r o数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 19.31%gmv环比上月 13.18%销量环比上月 24.52%商品数环比上月 33.02%直播场数环比上月 32.99%直播数达人数环比上月02040608010012014002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,0003月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日2023年3月美妆大盘销售趋势gmv指数销量2023年3月，抖快美妆大盘销售指数突破178亿 ，较上月环比增长19.31%，同比去年上涨62.06%，商品数环比上月增长24.52%，销售高峰主要集中在3月1日-3月日期间，与此同时，作品数、直播场次，直播达人数较上月也有明显增加，直播带货热度依旧火热。 16.01%直播gmv环比上月 直播趋势：直播gmv受3.8大促驱动，实现显著增长6www.g u o j i.p r o数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；020004000600080001000012000140002月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日2023年3月美妆市场直播销售趋势自播gmv达播gmv相较于上月，3月直播销售额上涨16%，自播与达播保持3:7比例，整个3月分成三大阶段，第一阶段（2/21-2/28）3.8大促预热期预估日均销售额4.5亿元，第二阶段（3/1-3/8 ）3.8大促转化期抖快平台推出福利发放、平台补贴等多项活动，刺激商家参与大促，流量达到高峰，预估日均销售额达7.8亿元，第三阶段（3/1-3/8 ）平销期，流量回归正常，预估日均销售额3.6亿元。3.8大促预热期：预估日均gmv4.5亿元3.8大促转化期：预估gmv7.8亿元平销期：预估gmv3.6亿元自播gmv占比达播gmv占比2月26.15s.85%3月26.30s.70%环比增幅0.15%-0.15% 品类趋势：护肤/仪器gmv均环比上涨，彩妆增速放缓7www.g u o j i.p r o数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；020004000600080001000012000140003月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日美妆细分类目：3月分日销售趋势美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容仪器-从市场占有率表现看，护肤仍然为主力市场，占据73.29%的市场份额，其次是彩妆和美容仪器类目。-从gmv增速看，护肤类目增速仍最亮眼，相较上月销售额增幅达↑ 28.25%，美容仪器增幅达↑ 8.67%，彩妆增速下跌↓2.55%。但相比去年同期，三大细分类gmv均实现同步上涨趋势，整体美妆市场呈现出消费复苏态势。整体美妆大盘构成2023年3月细分类目市场占有率（占美妆大盘比重）环比增速同比增速美容护肤73.29(.25v.51%彩妆/香水/美妆工具19.73%-2.55g.67%美容/个护仪器6.98%8.674.28.31w1.95%美妆ttl 品类趋势美容护肤：面部护肤市场占比高，防晒类目gmv环比涨幅亮眼8www.g u o j i.p r o数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；美容护肤下一级细分类目销售表现面部护肤下二级细分类目销售表现-面部护肤占据美容护肤类目85.31%市场份额，该类目gmv相较上月环比上涨↑ 27.42%，同比上涨↑ 63.37%，旗下面部护理套装、面膜、乳液/面霜、液态精华销售表现亮眼；-防晒类目环比上月涨幅最为明显，达↑ 80.09%，同比去年也上涨↑ 41.24%，随着气温升高，消费者防晒需求增加，该类目gmv将呈现持续上涨趋势。整体美妆大盘构成2023年3月市场占比（占美妆大盘比重）环比增速同比增速面部护肤85.31'.42c.37%防晒6.33�.09a.24%眼部护理5.76.71(.25%男士护肤1.05%8.75'.45%唇部护理0.35%-11.88%.12%t区护理0.33%-9.26%-35.19%旅行装/体验装0.237.80%-57.87%面部护肤下细分类目名称2023年3月市场占比（占护肤大盘比重）环比增速同比增速面部护理套装19.17).375.24%贴片面膜/涂抹面膜17.360.14t.41%乳液/面霜17.301.085.88%液态精华15.992.91�.27%化妆水/爽肤水4.72%5.327.36%洁面皂/洁面产品3.59'.02f.60%面部精油/纯露2.13.539.48%安瓶/原液1.87%9.12�.51%卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱1.31$.98.71%喷雾1.14).815.66%粉状精华0.29%-9.81%-60.87%面部按摩霜0.17.274.91%面部磨砂/去角质0.10%-14.85%-8.38%卸妆巾/卸妆棉0.069.10.08%法令纹贴/膜0.00p.25r.78% 品类趋势彩妆/香水/美妆工具：面部彩妆市场占比高，gmv环比小幅度上涨9www.g u o j i.p r o数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；彩妆类目下一级细分类目销售表现面部彩妆下二级细分类目销售表现面部彩妆下细分类目名称2023年3月市场占比（占彩妆大盘比重）环比增速同比增速气垫9.13%7.637.97%粉底液/膏9.09%7.86'.31%隔离/妆前8.77.95f.22%蜜粉/散粉3.88.69q.91%素颜霜3.08.07d0.16%粉饼2.781.17�.93�霜2.65%-23.544.47%遮瑕2.64%-16.889.44%定妆喷雾2.02%5.836.32%修容/阴影1.13%-2.983.37%腮红/胭脂1.05%2.011.54%高光0.72%9.129.86�霜0.39.20.55%眉毛雨衣0.00%-13.44%-94.18%彩妆下细分类目名称2023年3月市场占比（占彩妆大盘比重）环比增速同比增速面部彩妆47.32%5.87y.88%唇部彩妆14.34%-8.10h.77%美妆工具12.06%2.060.01%眼部彩妆9.07%-12.56s.76%香水/香膏7.29%1.96b.80%指甲油/美甲产品5.13%-11.25t.01%彩妆套装3.30%-43.35s.92%其他彩妆1.35%6.73.19%男士彩妆0.08%-1.88(6.75%彩妆服务0.050.00318.62%身体彩妆0.00%-16.52%-45.19%-面部彩妆占据彩妆类目47.32%市场份额，该类目gmv相较上月环比上涨↑ 27.42%，同比上涨↑59.88%，旗下气垫、粉底液/膏、隔离/妆前类目销售表现亮眼，环比上月均实现gmv上涨。 护肤品类分析✓品牌销售榜✓店铺销售榜✓商品销售榜✓自播销售榜 抖音品牌销售榜：抖品牌海洁娅位居榜首，新锐护肤品牌素说美丽跃入top1011www.g u o j i.p r o数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；统计口径：品牌销售数字统计口径来自品牌在抖音平台店相关销售数字汇总；-抖品牌“海洁娅”gmv指数突破10亿，位列榜首，通过营销“国岳女儿怡宝满月”引起用户关注，品牌93.15%gmv由用户直接进入商城购买产生；-韩束、素说美丽、hbn进入top10品牌，gmv环比上月分别上涨↑100.95%、↑198.45%、↑68.08%，韩束围绕着3.8妇女节大促节点开启多场品牌自播，期间结合参加时装周代言人张嘉倪产品推荐短视频进行投放，吸引新用户和粉丝群体进入，并引导购买；随着天气逐渐升温，防晒品牌蜜丝婷gmv环比上月上涨147.53%。素说美丽-珀莱雅、巴黎欧莱雅、欧诗漫、兰蔻等传统护肤品牌虽排名有轻微下降，但依然在top10榜单内，珀莱雅环比上月上涨↑9.83%，品牌自播贡献62.55%的gmv，自播最高场“珀莱雅38狂欢购！”整场gmv超千万，达播合作达人“骆王宇”带 货 表 现 最 为 出 色，预估g m v达1700w；直播gmv占比视频gmv占比其他gmv占比品牌自播gmv占比非品牌自播gmv占比13海洁娅10505697.03.32%6.84%0.01�.15%0.000.0