转眼间就到了2022年底，降本提效是今年的核心主题，互联网大厂裁员风波不断，整个大环境的不稳定亦让很多职场人焦虑不安。而广告投放主力来自于国民经济各行各业，广告市场的整体增速与国家gdp增速表现出同向性。2022年第二季度，国内广告市场遭遇了罕见的寒流，众多品牌广告主下调了广告预算，流量平方方广告业务降幅扩大。广告主预算缩减明显，对roi更加“斤斤计较”，首单其冲的广告优化师投放动作变得更加小心翼翼。有米云·appgrowing作为广告行业生态的一员，也非常关注优化师真实生存状态，持续4年展开优化师行业调研，发布年度优化师发展白皮书。2022年9月-11月，我们与艾奇在线广告优化师媒体，通过线上访谈调研的方式共回收1000份有效问卷，进一步了解2022年度优化师生存状态的更迭。为更全面从供需双方侧探讨优化师职场发展潜力，appgrowing 邀请互联网知名的j9九游会老哥俱乐部官网的人才招聘网—拉勾招聘共创报告，借助拉勾强大的职场招聘大数据分析，从招聘方视角带来优化师岗位需求洞察，进而更全面从供需双方侧探讨优化师发展潜力。 “职场画像”显真章，你拉高平均线了吗？ 优化师典型画像整体来看，优化师典型形象跟去年的调研数据出入不大，萌新多、漂在大城市、年轻人聚集、单身率高、高学历、多投电商/游戏6大特点。在男女比例方面，男生的比例由去年的69.10%下降到今年的65.5%，更多女优化师加入从业大军。萌新居多超6成工作经验为3年以下漂在大城市超过5成在北上广深工作多投电商/游戏年龄中位数为24岁单身率高44.7%的优化师仍单身高学历57.1%为本科及以上数据来源：2022年appgrowing优化师调研广告优化师群体典型画像 © app growing 2020 https://appgrowing.cn/学历高，单身率也高57.1%的优化师学历在大学本科及以上，互联网产业也正有越来越多岗位要求本科学历。单身贵族占比44.7%，已婚人士则占30.4%。广告优化师的学历情况大学本科52.9%高中/中专/技校5.1%大学专科37.8%硕士3.0%博士及以上1.2%广告优化师的婚姻状态已婚，甜蜜二人世界11.5%单身贵族热恋中24.9%已婚，带娃18.9d.70数据来源：2022年appgrowing优化师调研 © app growing 2020 https://appgrowing.cn/北上深优化师集中度下降北上广深吸引了超过5成优化师就业，其中广州占比最高为17.11%。但相比2021年，北京/上海/深圳的集中度有所下降。2022年2021年广告优化师的城市分布占比2.80%2.70%4.10%6.90%9.20.20.60%3.73%3.96%4.54%8.15.36.72.11%成都市武汉市杭州市上海市深圳市北京市广州市数据来源：2022年appgrowing优化师调研 优化师二类电商行业投放占比大幅领先多数移动广告优化师集中投放二类电商、游戏、综合电商行业，以电商行业投放占比大幅领先。3.73%4.77%4.77%6.40%7.22%9.31.87.11.74%小说加粉金融工具应用社交婚恋医疗健康教育培训综合电商游戏二类电商/千川投放广告优化师的行业分布占比数据来源：2022年appgrowing优化师调研 © app growing 2020 https://appgrowing.cn/甲方公司优化师数多为5人以下，乙方公司优化师数量多为30人以上5人以下5~10人10~20人20~30人30人以上甲方乙方乙方公司优化师规模普遍多于甲方公司，30人以上团队主投行业包括二类电商/千川投放、游戏、综合电商、社交婚恋。不同类型公司的广告优化师规模分布30人以上规模优化师投放行业分布16.51.68.26%9.43%二类电商/千川投放游戏综合电商社交婚恋数据来源：2022年appgrowing优化师调研 大环境转冷超6成的优化师绩效下降2022年广告投放市场遇冷，降本提效成为核心，广告主营销预算收窄，65.9%的优化师绩效收入下降，28.2%的优化师表示绩效无明显波动。2022年广告优化师的绩效变动盘点0 00 %0%无明显波动下降5%以内上涨5%以内下降5%~10%上涨5%~10%下降20%以上下降10%~20%上涨20%以上上涨10%~20%数据来源：2022年appgrowing优化师调研 优化师薪资两极分化现象减弱超4成优化师群体的薪资在8k-15k；薪酬水平和工作年限大致呈正相关，2~3年、4~5年优化师均有近30%薪资集中于8k~1.2w。广告优化师的收入分布占比20222021小于5k5~8k8k~1.5w1.5~2w2~3w大于3w9.9".9d.3.3%5.5%5.0.1).3a.3%8.5%4.9%3.9%5年以上1.2~1.5w20.50%4~5年8k~1.2w29.34%2~3年8k~1.2w35.71%1年及以下5~8k35.93 22年广告优化师的工作年限与薪资分布数据来源：2022年appgrowing优化师调研 专员/主管月薪在8-12k占比较大16.3%3.7%2.6%2.35.0.0%5.1%2.3).80.1#.1%6.8.90.1.8%9.1%5.8.4&.5).5%1.5%6.5.0%.0%0.6%2.3.0%.0%月薪专员主管经理总监月薪5k8k15k20k30k12k广告优化师的职位与薪资分布数据来源：2022年appgrowing优化师调研 金融、教培多老手小说加粉、综合电商新手多从业超过4年优化师占比：教育培训>金融＞游戏>工具应用>社交婚恋>二类电商>小说加粉>综合电商43.75%9.38.75%小说加粉24.51i.02.76.71%综合电商24.22e.34.77.66%二类电商20.19@.38 .19.23%游戏14.55i.09!.82.55%社交婚恋9.76e.00.07%金融24.399.02.51.07%工具应用8.75c.75!.25%.00%教育培训1年及以下2~3年4~5年5年以上2022年不同行业广告优化师从业年限分布28.13&.83%数据来源：2022年appgrowing优化师调研 top5城市薪酬pk：北京最多金，广州优化师低薪占比高广州、深圳、上海、杭州优化师薪酬多集中于8k~1.2w，北京、上海的优化师薪酬多集中于1.2w~1.5w。28.21$.293.71 .00(.57%8千~1.2万北京广州上海杭州月薪区间/元深圳3.70.20%2.86%5.13%5千以下1.12$.29(.15.97 .51%1.2万~1.5万20.22".22.24.14.82%1.5万~2万11.24%8.15%6.12.43.26%2万~3万6.74%7.41%2.04%7.14%5.13%3万及以上10.11.37%.85%5千~8千16.85.86.95%不同城市广告优化师薪资分布数据来源：2022年appgrowing优化师调研 广州3年以内的优化师超过六成广州、杭州的萌新最多2~3年工作经验的优化师居多，占比近50%。北京、深圳、上海萌新较少，广州、杭州较多。北京深圳上海杭州1年及以下2~3年4~5年5年以上2022年不同城市广告优化师工作年限分布24.49d.90.33.29.33f.67 .74.26.36i.44.73".47.86q.43$.29.43%.64h.72.82.82%数据来源：2022年appgrowing优化师调研 迷茫焦虑之下，如何提振再出发？ 超三成优化师因兴趣入行创意枯竭、难过审是最大焦虑优化师焦虑来源7.92%8.73.27.32.60.07!.54%素材衰退太快，创意枯竭政策限制越来越严，难以过审kpi考核指标过高重复性工作太多，无法聚焦广告优化技能升级全靠自己，缺乏系统学习行业投放模型、资讯更新快24小时盯账户，少盯一秒成本起飞优化师入行原因1.05#.98'.36).453.994.925.51%个人兴趣看好广告行业前景薪资待遇高入门门槛低意外入行技能与岗位相匹配其他数据来源：2022年appgrowing优化师调研 乙方优化师起薪低但月薪8k以上占比高于甲方整体上看，甲乙方优化师薪酬区间占比没有太大区别。甲方优化师乙方优化师26.27(.65%8千~1.2万10.00%9.74%5千以下17.06.19%1.2万~1.5万12.75.75%1.5万~2万6.86%3.44%2万~3万5.49%4.30%3万及以上21.57$.93%5千~8千甲方和乙方广告优化师薪资分布数据来源：2022年appgrowing优化师调研 甲方优化师乙方优化师15.5.41~50条41.8).7 条以下11.2.1q~100条3.1%3.11~200条5.3.4 0条以上23.1%.1 ~30条乙方优化师比甲方每天平均多上17.6个计划多数优化师日均计划数集中在20条以下、20~30条。超六成甲方日均上计划数在30条以内，日均上计划数200条以上的乙方达11.4%。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配。甲方和乙方广告优化师日均计划分布数据来源：2022年appgrowing优化师调研 优化师加班是常态乙方优化师不到2成按时上下班乙方优化师管理的账户，所涉及的行业也会更广泛，且除了日常管理账户，还需要对接广告主需求，整体工作量更大，相比甲方优化师而言，加班频率也更高。25.90d.30.90.90.30e.70.70$.30%按时上下班偶尔加班工作日都要加班连周末都要加班2022年移动广告优化师加班情况盘点甲方乙方数据来源：2022年appgrowing优化师调研 工作8小时以上是常态超5成总监每天工作10小时以上大部分优化师工作时长为8~10h，加班情况普遍存在。超5成总监每天工作10小时以上，尽管优化师总监及经理不再需要负责具体的操作，但需要管理把控优化师团队投放的人效，工作时长并不短。工作时间8h及以下8~10h12~16h16h以上10~12h53.1$.0.3%5.4%2.2%专员50.5.4.5%8.8%2.8%主管45.8.3&.3.2%2.5%经理34.16.4.4%4.5.6%总监2022年各职级广告优化师工作时长盘点数据来源：2022年appgrowing优化师调研 超4成优化师日消耗低于1万优化师日均消耗金额集中于1~5k、5k~1w、2w~3w，日耗5w以上的优化师占比25.7%，日耗情况两级分化情况存在。对于部分行业而言，利润空间高，对买量较为依赖，能承担的买量成本也比较高，比如家居家装/医疗保健等留咨类，传奇等重度手游等。2022年广告优化师日均消耗广告金额分布1k以下1k～5k5k～1w1w～2w2w～5w5w～10w10w～20w20w以上42.7%的优化师日消耗低于1w25.7%的优化师日消耗破5w5万以上25.7%数据来源：2022年appgrowing优化师调研 如何才能拥有职场核心竞争力？ 优化师最看重的三大能力行业洞察>素材设计>数据分析行业洞察、素材设计、数据分析、文案能力等是优化师岗位的必备能力。信息流广告的投放最底层的逻辑，其实就是abtest。不断地建计划，让数据找