集瓜崛起中的奶粉行业潜力细分赛道-成人奶粉2022年1-4月“成人奶粉”社媒营销分析报告果集·集瓜$.0.s)f 7: gerg3r2 part01“成人奶粉”品类一一社媒电商分析contenpart 02“成人奶粉品类一一内容营销分析part 03“成人奶粉”品类一一品牌案例解析婴集·集瓜 集瓜partone果集·集瓜果集·集瓜“成人奶粉”品类一一社媒电商分析"adult milk powder'categorysocial media e-commerce analysis果集·集5果集·集瓜集 品类规模：2022年01社媒电商销告额同比增长379%，4月单月销告额已突破亿元>丛亮应费退害置，“成人拓份”品整社模虫商（抖量 快于】2021年需计销售额达5.79亿元左右，照量达079.70万在表：>2022年q1季克消售额达1.84亿元，增量达263.66万，q1季度同比增长379%：2022年4月单月销售额达1.04亿元左右，拍量法155.87万左右：>抖台/快手平台均造氢均呈现出上品总势，抖查的市场体量相对较大，快手平台的增长速度较快；2021-2022年4日“点人加的*品送社期至台出规8日址分在（单的：万元)12.992022.91同比增长be 100.20.9980.0�.(0%k,olc.0.0%4,(620.0%2,5(60.20%数报*器：$(5费据2aa.i.suam-时间)：2u21.01-2022.04熟计平台：抖香、快手 集瓜品类趋势：社媒平台品牌数\达人数\直播数等快速增长，2022年q1市场热度继续升温>成人证粉”品数在批划电交平台上的品牌数/店辅数/商品数/达人数/直播数整体呈指数上升，市场热度持续量升。>在平台分布上来看，抖音平台的热度更高，增长速度也相对较快：4月可比增茶 c217品品牌数±35: 64.51店铺数: 13.3591: 3.27 z商品数: 20.154753.373≤7i :*829达人数1,187875227: 175.7 25,94222;826直通数: 26125#: 101.751,199r,961i/212221h232157ic21/e232152121v10221112022'12322.612221数相两: 45数据2ee.i.uam4计讨): 2121.01-2022.0的计孕台：抖香、快手注：以上数据均为预信项，三都分费据己微时级化处理，仅供多考： 市场人群：以女性为主，年龄层分布在31-40岁之间，新一下&三线城市占比大>丛性别上的分布速看，“限人极”品岁造费人群的性乱还是以女性为主，点比达79.54%，>从年教层的分布来看，主要还是80后为主，31-40岁（80后、85后）的占比最大，占比达31.97%：基中，30岁以上的人群占比71.99%从城市级别分布来看，新一线及二、三线城市的占比比较高，下沉市场表现出较大的消费港力男：20.46%1 7女：79.54%数报?要：$5费2aa..suam计时间);：2u21.01-20z2.04的计三台：抖看、快手注：以上数据均为质信项，三维分费据已售供常化处理，收供参号： 抖音市场：以直播带货为主，品牌自播&视频的销告占比增长，品牌旗舰店&专卖店的销告比重加大>丛亮应费退害置，“成人拓好”品整在抖意平台上的照售方式还是以直提带货为主，其规频带货的的照售点比也有所率长，在直滑带货中，品牌自播的销售占比快速增长，同时在规频整货中，品牌规频的销售占比也在快速增长：>从均生领亲源店就分布来看，品牌旗靓店依旧是主力，点比达53.38%，且证处在增长中：值得关注的是，品牌专卖店的销售占比也在加大：减人新粉品表直播/湿频/自款期售方式分节“次人如购”品美品牌自滑门直清方式分tr�%kolt -28gbu%2t22.0138.940p&21.1192% 60f-2�b.1077p�.5%.02r% 4�r7%2b% 0.6 22.0132% 4.9%(8 19%2h.47%[7 21.012022.012021.017.75%bruz-iwari20.02@.02%6=.00�.0c0.02%0%7p (17097 01数格*要：$5费2aa.i.suam时间):2u21.01-20z2.03的计产台：抖香、快手注：以上数据均为预信须，三维分费据已售时级化处理，仅供参号： 快手市场：品牌自播开始幅起，销售占比快速增长，品牌旗舰店及专营店的销售比重加大89.39品以产播带货为主：在直端常放中，品牌自开始贴超 10.2 21.21222.01销售占比快速增长：品牌领眼店开始入驻，销售比重速浙加大点比达30.55岁：回时品牌专营店的销售e4%占比也在加大335512021.212322.q1数格*要:$5数2aa.i.suam-时间): 2u21.01-20z2.03的计三台：抖看、快手注：以上数据均为预信，三维分费据已售的化处理，仅供参号 市场格局：社媒平台市场集中度较高，伊利、蒙牛等传统巨头仍稳居榜首>从集品款据来看，“成人奶粉~品免市诺集中宽教高，cr10从2021年的42.4%增长至68.8%，top3品牌销售额市场占比从29.3%增长至46.5%资王平台币场集度相对菱高，退康品牌车决王平台2022年1-3月市场份额高达35%：综合求费，伊，蒙牛品牌2022e1-3月市场量五219.2%扣12%次是漫康品牌，币药盘益达9.4%：2021年2022年全年toptoptoptoptoptoptoptoptopinq1季度top28.8.2%7.2%5.4%5.3%3.7%3.0%1.8%1.5%1.2#.7".2%6.5%4.1%3.9%3.3%3.1%1.5%1.0%1.0%cr3=46.2%cr5=56.9%cr10=68.1%cr3=52.4%cr5=60.4%cr10=70.3%快品牌翼乐宝微场价额7.2%7.1%4.5%2.30.8%0.80.6%0.5%0.5%0.3335.0%9.2%9.1%5.8%4.7%4.4%4.0%3.9%3.1%2.5%m中cr3=18.8%cr5=21.9%cr10=24.6%cr3=53.3%cr5=63.8%cr10=81.7%品牌伊利男乐宝认四兰条牌书价顺16.3%7.2%5.8%2.72.6%2.4%1.8%1.4%1.2%1.0.7.4%9.4%6.3%4.7%3.2%3.0%2.81.2%1.1%热中cr3=29.3%cr5=34.6%cr10=42.4%cr3=46.5%cr5=57.5%cr10=68.8%数报*要：$5费据2aa..suam计时间)：2u21.01-20z2.03熟计产台：抖香、快手注：以上数据均为预信须，三都分费据已售时化效理，仅供每号： 集瓜品牌布局：2022年伊利，3蒙牛等品牌均开始发力“成人奶粉”品类，销售额呈现快速增长品牌抖音快手周期品类销售报效品类占品牌销售牌2022.q1周比道品炎销售拍效品类占品牌销售部2022.01四比道长伊利2021.9135.9331.49!09.11tl1.18 22.0126.494.0130.06f5.28%蒙牛2021.q10.850.19�202.93%0.360.33 22.01744.2645.51w.4215960.14%君乐宝4.1610.01e.54 5110.94 22.91216.65822'0970.9843.26u.87%认养一头牛2021.q1214.3118.79%-35.23%0.012022.01131.021.75%1.190.21916.13%湿康2021.012022.011.4527.25c1.93$8e68美可卓2021.010.1155.00 22.q1102.18selee96498,912.24100%贝兰多2.4491.35c97.54%2.75100 22.q1109.8594.61337.7597.5075.23%哈纳斯2021.010.0476.4532022.0188.74)9065.71%微据来:5总端j-cu3.m:2021.01-2022.03 品牌销售：伊利、蒙牛品牌“成人奶粉”品类双平台快速增长，渥康品牌发力快手独占整头品牌品.牌销售分布品牌品牌销售分布 221.61 2022. 01= 2021.01 = 2222.q1伊利涅康蒙牛美可卓±*君乐宝7贝兰多认养一头牛35.2%哈纳斯数据来:审5总端j-cu3,mb期: 2021.01-2022.03 品牌直播：自播带货成为品牌的销售增长的新爆发点，蒙牛、伊利自播已起量成势>从集品数据来看，各个品牌在直择销售款构成上，自活的比需呈现出了增长的总势，自播带货成为品牌的销售增长的新爆发点；>在抖意牢台上，最生的直插销售摄中，自据的占比达85%，伊利的自摄占比达47%，其单品股的自播占比也开均速近增长！在快主平上，伊利，蒙牛品牌的自播的销售占比较大，均超过50%，以时车范售锁上也表现良好：抖音快手2022年01季度签热牌“区人证8点点自登售8920224013成热品路 品牌自播：品牌开始搭建自搭的账号矩阵，且账号越来越精细化，如蒙牛成人奶粉旗舰店众多品牌若力布局品牌自播矩阵，伊利、蒙牛、君乐宝三大品牌矩阵较为成熟完善伊利外蒙牛君乐宝伊利言方旗视店茶午帆视店君乐宝如畅伊利国舰店原牛奶粉旗视店君乐宝言方旗舰店伊利奶份旗靓店蒙牛品牌旗舰店君乐宝孔业集团有限公司伊利品牌旗视店蒙车mengniu应人奶粉##店君乐宝junlebau双物旗粮店直格间伊利奶粉流银店生活馆蒙牛总人奶粉俱观店君乐宝母婴靓店直浴间伊利奶特闻视店好物分享希乐宝乳品旗视店伊利牛奶旗舰店聚牛多美奶精专卖活君乐宝万源乳品专卖店数据来：审5总编j-cu3m8m:2021.01-2022.03：4营，于 行业q1季度销售题回比增长 379%。4月单月销观察小结售随实破亿元：“成人奶粉”市场以女性为主。年龄层主要分布在31-40发之间，新一下&三线城市占比大：“成人奶粉”行业中，直摄带货仍是主流，抖快双平台品牌自播正在性起，其销售额占比呈指教增长：2022年，各乳业品牌粉纷发力“成人奶粉”品类。伊利意生传统巨头仍稳居榜首，整体市场集中度较高：品牌自播成为了“成人奶粉”行业品牌新的增长点。蒙生，伊利表现较佳，其自播销售额占比均超品牌销售额的50%：各品牌搭建自播矩阵，且呈现精细化账号运营： part two果集·集瓜集集瓜“成人奶粉”品类一一内容营销分析"adult milk powder" categorycontent marketing analysis果集·集瓜果集·集心集瓜 品类营销：抖音成为“成人奶粉”品类各品牌主发声阵地，且粉丝活跃度高于其它平台>从集品教活来看，“成人奶粉”品免的相关声量主费集中于微薄、抖言，其中抖音平台声量在途月三治效式增大在互动表上，抖高的粉丝活选度远高于其能平合>成人奶份内客营纳的相关品津数量上，抖营平台品津数平均已达0个左右，位属第一；hntnni 数据水器：东5费据2aa.isuam数时间)：2u21.01-2022.04数计平台：抖面、小红书、师、站、公会号 品牌声量：伊利、蒙牛、贝兰多主要在抖音平台种草，认养一头牛、君乐宝主要还是集中在微博品牌成人奶粉品类品障声量分布品牌成人奶粉品类品牌声量分布伊利2021.21康2321.01蒙牛21.21美可卓 10'-2022022.217107 01君乐宝2021:21, 1贝兰多221.01z22.01认养一头牛221.01哈纳斯.10 -2022372.01 717.01 数据来：审5总端j-cuam8:2021.01-2022.03：4营，小虹书.b#、b.号 品牌营销：商品卖点精准定位女