嘉宾姓名周婧凯度数字媒介副总监 资料来源：w ind，光大证券研究所中国新生代妈妈认同“我愿意尝试便捷高效的母婴产品，让自己过的更舒适”中国新生代妈妈认为“有私人时间最能提高自己的幸福感”中国新生代妈妈认为“即使当了妈妈还是要有独立的空间和自我追求”中国女性生育年龄2001年生育率2019年生育率数据来源：英敏特《追对年轻父母的营销》数据来源：凯度消费者指数90后宝妈母婴品类偏好食品类用品类 出行喂养睡眠护肤场景需求热度仍以新生儿的”日常遛娃”为主，但针对婴童”出行”场景越来越多，增长也越来越快搜索增速 26%搜索增速喝水是儿童成长过程中除了吃以外非常重要的日常习惯，孩子不同的”人生阶段”下对应的生活场景大不相同幼童（学饮）大童（小学）中童（幼儿园）驱蚊湿巾护肤清洁护肤类目下的场景主要分为日常洗护，和按需护理如驱蚊，伴随外出场景增加，户外驱蚊的需求也在增加睡眠是覆盖最多品类的场景，细分场景与宝宝的年龄和季节密切相关 数据来源：欧睿国际xtmic《2021婴童推车趋势报告》低端市场高端市场中端市场50.2% -2.3'% -1.1".9% 3.7% 同比变化价格680以下的低端市场贡献市场约一半的销售额，但高端市场增速快于品类大盘，市场份额持续提升。近12个月成交额占比＜680680-1,761＞1,761价格带（rmb)儿童推车市场格局儿童推车月成交额趋势变化 数据来源：欧睿国际xtmic《2021婴童推车趋势报告》40a$6"%0%2%7 q-2425-2930-3435-3940 t1t2t3t4-6l1l2l3l4l5高端市场中高端市场消费者关注精致生活，在婴童用品偏好背带、推车配件等高附加值品类，而低端市场消费者更偏好鞋服品类。年龄城市级别购买力5184 1%1%61g-2425-2930-3435-3940 t1t2t3t4-6l1l2l3l4l51005' c&%!-2425-2930-3435-3940 t1t2t3t4-6l1l2l3l4l5年龄城市级别购买力年龄城市级别购买力新锐白领，精致妈妈，资深中产新锐白领，精致妈妈，资深中产小镇中老年，小镇青年，都市蓝领，genz-宠物/宠物食品及用品-收纳整理-孕妇装/孕产妇用品/营养-背带/背袋-儿童乳液/面霜-推车配件-宠物/宠物食品及用品-玩具/童车/益智/积木/模型-住宅家具-汽车座椅-背带/背袋-儿童乳液/面霜中端市场低端市场-童装/婴儿装/亲子装-汽车用品/电子/清洗/改装-女鞋-儿童坐便凳-水杯-湿巾婴童用品类目偏好消费品类目偏好婴童用品类目偏好婴童用品类目偏好消费品类目偏好消费品类目偏好 可躺折叠双向高景观口袋车遛娃神器一键便携可登机引导支付人数增速，%搜索uv增速，%高端市场消费者关注”一键收车便携”等关键词，中端市场消费者关注“溜/遛娃神器”，低端市场消费者需求分散关注性价比数据来源：欧睿国际xtmic《2021婴童推车趋势报告》碳纤轻量级材料减轻车身重量1岁宝宝出行需求 114%“便携”需求增速 47%“出门”需求增速 103%高端市场“一键” “遛娃神器”“便携”“双向”等搜索热词增长迅速日常遛娃出行“轻便,折叠, 一键收车,小” 26%搜索增速 34%搜索增速“减震, 高景观”婴幼儿1岁 儿童 数据来源：凯度xtmic《2021儿童水杯趋势报告》7615772411747081006981460736794163.28%成交额同比增长率儿童水杯市场销售额同比增长42%,带动整体婴童辅食餐具市场销售额增长，市场集中度不高，头部玩家地位尚未稳定，市场发展潜力巨大。425$!%销量 36%货单价 4.4%购买人数 29.6%品牌集中度中等婴童辅食餐具品类增长率同比去年儿童水杯市场成交额趋势(同比增速）儿童水杯市场成长驱动 数据来源：凯度xtmic《2021儿童水杯趋势报告》幼童市场 38.19%中童市场 187.42%大童市场 364.02%*行业平均增速 47.15%策略人群：精致妈妈、新锐白领地理位置：二、三线收入等级：高收入品牌偏好：利其尔，grosmimi，babycare策略人群：精致妈妈、新锐白领、都市蓝领地理位置：二、三线收入等级：中高收入品牌偏好：膳魔师，康迪克，利其尔策略人群：精致妈妈、资深中产、新锐白领地理位置：一、二、三线收入等级：中高收入品牌偏好：膳魔师，康迪克，利其尔上学030,00060,000-显温-刻字-食品级-联名-智能搜索uv热度引导支付人数增速20年双11儿童水杯市场gmv增速主要由中大童市场带动，”上学”是儿童水杯最大的需求场景儿童水杯需求趋势 数据来源：凯度xtmic《2021儿童水杯趋势报告》“显温” 776.75% 940.00%“智能” 75.70% 264.44%“刻字” 245.43% 783.78%基础显温：开盖按钮附带触屏的温度的可视化。进阶智能：具有app和语音交互功能，可实现手机连接进行饮水监测和提醒、温显、语音助手以及社交属性等功能。温显功能，智能，刻字需求增速很迅猛，但以腰部以下商家供给为主，产品较少搜索词搜索uv增速引导支付转化增速gululu：智能喝水提醒和类游戏式喝水奖励体验。宝妈宝爸可以通过app了解宝宝实时喝水状况和记录。bduck：喝水时显示温度再也不用担心宝宝喝凉水或被烫到 数据来源：凯度xtmic《2021儿童水杯趋势报告》奥特曼恐龙汪汪队托马斯小袋鼠米菲公主超级飞侠爱莎冰雪奇缘努比hellokitty米奇小狮王辛巴艾莎史努比小猪佩奇巧虎小马宝莉托马斯小狮子小怪兽面包超人蜘蛛侠皮卡丘小熊凯蒂猫黄色小鸭小黄人搜索uv热度搜索uv增速ip联名、创意水杯不仅让孩子爱上喝水，也丰富了水杯的多元性，让水杯成为孩子的玩具和装饰。既是水杯又是玩具，激发孩子喝水乐趣消费者top搜索词中不乏大量对ip的搜索 数据来源：凯度xtmic《2021儿童水杯趋势报告》防摔手柄鸭嘴外出斜口刻度防喷防烫防漏训练喝水硅胶吸管材质ppsuppsu的外形材质、硅胶重力球设计，让宝宝喝的舒适。grosmimi利其尔babycare消费者对水杯食用级的需求驱动硅胶和ppsu正在取代传统的pp、tritan和塑料成为主流的水杯材质。趋势指数潜力指数ppsu的外形材质、硅胶吸管、搭配多配件，安全和清洁两不误。选用ppsu材质，以及丰富的配件选择，为宝宝提供安全且美的水杯选择。 防蚊贴宝宝贴驱蚊贴驱蚊手带数据来源：凯度xtmic《母婴驱蚊趋势报告》驱蚊器蚊香液 19% 21% 1%电子类传统类随身类明星增长类目—“”母婴驱蚊”线上母婴驱蚊去年增长近50%, 主要由线上购买人数渗透驱动，顺应更多元的户外场景，随身类增速最快，同时传统类也在稳步增长电子类：尚未出现领导品牌，小家电类、配件类、日化类、母婴类、驱蚊类品牌等均有机会进入；传统类：品牌不局限与驱蚊相关品类，但婴儿护理类品牌让家长更安心；随身类：目前海外品牌表现更好，但国内品牌仍有机会取代（类似传统类路径） 数据来源：凯度xtmic《母婴驱蚊趋势报告》婴童驱蚊用户绝大多数为女性；线后用户相对更偏向传统类蚊香液；后、高知、线女性用户易被黑科技概念吸引，偏好电子类驱蚊产品。0%5 %05%电子类传统类随身类新锐白领、精致妈妈、资深中产会被黑科技宣传吸引，更愿意花钱为孩子使用最新的科技产品-电子类；小镇中老年、都市蓝领、小镇青年更保守，选择传统类；gen z，精致妈妈、资深中产驱蚊场景丰富更偏好随身类策略人群：精致妈妈，新锐白领，资深中产城市级别：线学历等级：高学历收入等级：中高收入偏好方式：物理驱蚊类目偏好：水杯餐具、面部精华儿童读物策略人群：小镇青年，小镇中老年，都市蓝领城市级别：线学历等级：中低学历收入等级：中等收入偏好方式：化学驱蚊类目偏好：衣物清洗纸品湿巾乳制品策略人群：精致妈妈，资深中产，城市级别：线学历等级：中等学历收入等级：中等收入驱蚊方式：多种驱蚊场景类目偏好：面部护理套装，儿童内衣，儿童读物随身类传统类电子类 数据来源：凯度xtmic《母婴驱蚊趋势报告》电子类以驱蚊为主因为家长担心杀蚊会影响孩子健康；随身类比成人增加多功能需求（祛痱），并要求天然成分（植物精油），此外”止痒”在需求端趋势表现明显，但在供给端尚未有相应处理叮咬后止痒修复类的热卖卖点匹配，因此在确保安全的基础上还有更多细分需求待被满足止痒防叮咬无味消肿丁香纯中药无毒抑菌多效修护天然家用医用户需求端搜索热度引导支付人数热度供给端母婴驱蚊整体对安全诉求极高，其中传统类要求极致安全，体现在功能上排斥杀蚊，成份上偏好天然无毒无味。 数据来源：欧瑞国际xtmic《母婴洗护趋势报告》12%9&90#c 162020电商母婴用品专卖店超市大卖场其他（如药店、个护用品专卖店）40`7c%top15品牌其他中国大陆婴童洗护品牌集中度2016 vs. 202011882560100200300商务服务业批发业零售业2016-2020年企业注册数量企业注册数量电商已成为国内婴童洗护市场体量最大，增长最快的零售渠道，领先品牌整体集中度略降，市场持续吸引新品牌入局中国大陆婴童洗护市场渠道分布及其增速2016 vs. 2020 数据来源：欧瑞国际xtmic《母婴洗护趋势报告》无激素专用干燥秋冬季防晒牛油果坚果橄榄油春夏无添加多效修护粉红深蓝医院引导支付人数增速，%搜索uv增速，%天然成分、细分需求、专业背书是婴童护肤市场消费者关注重点天然成分细分需求专业背书婴童护肤细分市场重点需求关键词及其增长情况 数据来源：欧瑞国际xtmic《母婴洗护趋势报告》婴童护肤产品现以婴幼儿产品为主，市场缺少针对学龄期儿童的护肤产品，加强婴儿细分市场，探索儿童护肤市场空白0-6岁学前婴幼儿市场7-12岁学龄期儿童市场婴儿护肤品牌占据主流，以滋润，天然成分为主儿童护肤品牌占少数，且产品单一，未来市场潜力大-抗过敏的面部及身体保湿产品-专为宝宝娇嫩肌肤打造的婴幼儿防晒-细化婴幼儿局部护理产品-日常护肤产品，如洗面奶和保湿面霜-可抗室外紫外线的防晒-针对个别问题肌肤的护理产品，如皮肤红肿、皮肤干裂现状未来 数据来源：cbndataxtmic《2021婴童睡眠趋势报告》睡眠场景下覆盖品类最多，类目增速超过淘系整体，预计2021线上规模达到百亿；除了人数增加，购买件数及人均花费一起驱动了增长消费规模购买人数人均花费购买件数件单价2020年天猫婴童睡眠主要品类消费情况消费占比消费增速2020年天猫婴童睡眠品类增长驱动拆分 数据来源：cbndataxtmic《2021婴童睡眠趋势报告》一二线，高购买力，85，90后妈妈为主，而95后消费占比不断扩大，将逐渐成长为品类的主力消费者；下沉市场渗透机会大2018201920202018-2020年线上天猫婴童睡眠核心品类消费者代际分布80前80后85后90后95后一线城市二线城市三线城市四线及以下2020年天猫婴童睡眠核心品类vs母婴消费者城市线级分布婴童睡眠母婴整体购买力1购买力2购买力3购买力4购买力52020年天猫婴童睡眠核心品类消费者购买力情况消费占比消费增速。 数据来源：cbndataxtmic《2021婴童睡眠趋势报告》纯棉仍是多数消费者的首选，但蚕丝、竹纤维、苎麻、荞麦等材质也开始流行2020012020022020032020042020052020062020072020082020092020102020112020年天猫婴童睡眠核心品类天然有机材质相关搜索浏览量80前80后85后90后95后2020年天猫婴童睡眠核心品类ip/设计师款消费表现消费占比消费增速2020年天猫婴童睡眠核心品类不同年龄层喜爱ip